今天在意的所谓的怎么注册TT、用什么手机，登陆不了账户这些问题，你会发现，他不是核心，这些都是技术性的问题，真正的核心，是你需要把跨境电商爆款的底层逻辑搞明白，思想不通，所以的问题，你都是表象，我们所有的爆款，告诉我一具真理，洞察人性，才是爆款的命门。
我们想要打出超级爆款，我们必须要明白金钱流动规律，要明白财富的创造逻辑。这个世界，有很多我们无法想像的赚钱手段，让我们震惊的赚钱方法。
以前，我总是认为赚钱非常难，后来，终于凭着自己的努力，终于在IT界混出点名堂，曾经tom.com，新浪、网易这些行业的知名公司都是我的客户，也赚了一点钱，以为自己很牛逼，有一种社会精英的感觉，
但是，当我认识真正的高手的时候，才发现，和他们的赚钱手段比起来，我们这些所的精英，我们的赚钱方式，在他们眼里，简直就是个渣。
你可能不知道，房地产开发商，一套房子都不用卖，钱就己经到手，工厂生产的产品，全在仓库里，资金早己经回笼。很多人会说，这些套路己经过时，是的，的确过时，但是，新的套路又出来了，对很多人来说，他们不是在赚钱，而是在抢钱。
我认真总结了，赚大钱，核心因素就两条：
第一是，胆子大，在规则不完善的时候，在重要的时间节点，敢于下注，没有胆量的人，永远不可能成事，其次是方法，有胆量，没有方法，那是找死。
淘宝上第一批卖家，莆田系，现在至少都上亿身家，卖什么，卖高仿；
百度上第一仳做竟价，早就赚够了几辈子的钱，做什么的，卖减肥、丰胸、壮阳的；
赚钱的过程，充满了暴力，非常直接，广告轰炸+效果承诺。
甚至，莆田系的医院老板们，就更不用说。虽然，无数人骂，无数人诅咒，有用吗，没有用，你越骂的凶，人家赚钱越赚得欢。而现在他们早完成了原始积累，在资本市场上纵横捭阖。
虽然，这种方法，己经不适合这个时代，但时，新的方法，会在新的时代诞生，所以，我常说，现实，会是最好的学校，会让你头破血流后，明白一切。
所以，我和很多其他所谓的成功学大师不同，我从不谈所谡的理想和价值，什么改变世界，什么拯救人类，再崇高的理想，首先，你得让自己变成有钱人，所以，我很俗，很多做跨境电商的人，都和我讲，要把国货精品卖向全球，我告诉他，我现在只想先把公司养活，所以，当我做跨境电商的时候，我只想一件事，怎么打出超级爆款。
我今天要讲的，就是，我们的第一个爆款，从何而来，怎样来？
今年以来，疫情的阴影下，让每一个人都充满悲观，所有的声音都在说现在钱难赚，但是，第一个季度的央行数据，国内居民存款余额新增8万亿，这8万亿是谁的，从何而来，不可能凭空而来，所以，请你记住，任何时候，一定总有人赚钱。
所以，不同的时代，有不同的赚钱的方式，因为，世界在改变！那么，我们要想做好跨境电商，如何做出真正的爆款？首先，让我们回顾一下历史。我们可以先去看看别人，是如何赚到人生的第一桶金。从中找出爆款的真理。在这个一切都互联网化的社会，有太多的隐形高手，他们赚钱的手段，比抢钱更牛逼。
做生意一定要学会设计模式，真正的高手，赚钱都是在后端，你掌握了这个方法 ，那么，做任何生意，都可以让你的客户源源不断的给你输血，给你送钱。
在广州，有一家公司，叫做绿瘦，当时，减肥产品，在百度上烧1000元，回报可能才1500，还不算人工和其他成本，明显不赚钱，但为什么要去烧钱做广告。
不赚钱的生意没人做，聪明的人都是赚后面的大钱。但是这世界上，有几个人看得懂后面的大钱和生意呢？玩后端的人，没见过一定世面的，是不会玩的。很多人，一瓶拉菲2万块，喝不起，觉得太贵了！
谁又能意识到，这2万块的酒干下去，后面谈成的是几十万生意！当年的赖总，200万没花下去，能搞到董小姐吗？谁能看的懂这个生意？搞定董小姐，后来帮赖总赚了至少10个亿。
喜欢一个美女很久了，不敢上，怕一出手被拒绝了怎么办？或者觉得自己配不上！仙女啊，女神啊，怎么可能看得上自己，他妈的，终于有一天发现，被一个人渣给上了！
回头才发现，妈的，原来是我太胆小，太小看自己，那种人渣都能上，当时我怕个叼？对吧？
就像百度竟价，1000人之中，觉得，我靠，还要投广告，万一亏了怎么办？万一300块投下去，出不了一单的话，那不就赔钱了啊？M的，我上班，一个月才2000块钱，万一搞下去，亏了几千块，那不是很伤身？1000人之中，有990人是这个德性。
所以，基本上他们根本不敢尝试，连试都觉得浪费电话费！为什么？老子辛辛苦苦，一天才赚几百块，广告不要钱啊，打电话不要钱啊？
但是，其中10个人，胆子大一些，悟性高一些，可能电视里见过，TMD，有人一瓶拉菲喝下去，2万块算个屁啊？有人去夜总会，一个晚上送小妹的花和小费就几万块了，有人去拉斯维加斯DC，一晚上输掉几千万,于是，狠下心，干。。。。
终于发现真理，他妈的，胆子大的撑死，胆子小的饿死！于是，减肥行业里，出了一个奇葩，干出来奇迹，就是绿瘦。确实，这个公司足够疯狂，基本上吻合了以上所有观点，他们一年抢了几十个亿！
他们一单平均约300元，但是广告随便砸，他们一单的广告成本，可能超过300元，还要人工水电等费用，那么，他们怎么赚钱呢？
他们赚钱的真正法则，就是追销。他们后端一单追销，平均单价超过5000元。所以，他们真正赚钱的秘密，并不是百度，而是追销，百度只是入口而己。不仅仅是1次追销，还有3次、4次追销，更是天价，我亲眼见过一个业务员，单个客户，出了上100万的单，你想都不敢想，没见个都不敢相信，以为是不是吹牛逼。但你不知道的是，他们后面都不是卖产品，卖的是配方，卖的是客户的心理，是根据客户消费能力定制的所谓专家配方，没有标准价，客户能出多少钱，就是什么价。你敢想吗，你不敢想，所以，他们一年抢几十个亿。你只能傻看着。在他们公司，有一个专门的培训，叫话术培训，也就是说，每一个客户，他们会根据客户的具体情况，定制一个销售方案，根据客户的职业，工作，家庭，银行存款，工资收入，高矮胖瘦等资料，然后来制定具体的销售方案方案后，然后，他们会有一个执行小组，由主管，经理，业务员等人配合，不同的人扮演不同的角色，比如医生，教授等，每个人按自己的角色进行话术训练，直到，将这个客户口袋的钱吸干。这才是他们真正赚钱的秘决，产品的价格，取决于消费者的口袋。
你们是不是想说，太黑了，是的，确实黑，但，这就是社会。追销技术，也可以称之为定制销售技术，什么意思呢，就是，具体针对某个人，根据他的具体情况，主要指标是他的经济情况，然后，有针对性的来布一个局。让他自愿的，甚至还感谢你，最后，把他口袋里的钱，全部送给你。
绿瘦的案例，总结两点：第一，减肥确实很赚钱；第二，这世界确实是胆大的撑死，胆小的饿死！
事实上，不只只是绿瘦，还有大把这样的公司，只是你们不知道，真正把追销技术运用得好的，可以说，比卖白F还爆利。比如一个卖机器的老板，运用这个技术，把他价值100万的设备在不到半年的时间的，卖了20个客户。直接赚钱超过2000万。
所以，赚钱难吗，当你拥有了方法时，你们绝不会认为赚钱是一件难事！
上面我所有说的案例，让我们明白：
1、赚大钱，一定要做老板；
2、要有敏锐的市场洞察力，才能开发出火爆市场的产品；
3、先小规模测试，如果测试成功，快速复制；
4、想办法提高复购，复购的利润，超出你的想象；
2018年底的时候，我认识了一个福建朋友，他是做跨境电商独立站模式的，当时，他在一个内部饭局上，分享了他做跨境，FB广告销售模式，一个晚上卖了10万件，平均单件利润在5美金左右，当时，很多人听了后，就听了，并不相信，觉得不可能，生意哪有这么好做，我一个工厂，投那么多设备，一年才赚多少钱。吹牛。你是不是想卖课程了，是不是想割韭菜了。但是，我选择了相信，我始终认为，其实命运的改变，很多时候，就在于一个两个字：相信。
所以说，人有时候，也还是要讲点运气，我们常常说，要有贵人提携，但是，如果你遇到贵人，你确不愿相信，那谁能帮得了你呢？
但是，人和人的思维确实不一样，就像当初，有人问我老师一样，你技术这么牛逼，为什么还要教别人呢，这个问题，让我想起了，当年，马云让别人做淘宝，别人问他，淘宝开店能发财，为什么你不自己开呢？
然后沾沾自喜，洋洋得意，自以为聪明，拆穿了别人，看到别人相信了，嘲笑，骂别人是傻逼。10年后，才发现，自己才是最大的傻逼。他永远不会想到，马云自己不开店，但是，有千千万万的开店的人在为他赚钱。赚钱，是需要智慧的，小富可以靠勤，但是，大富，一定是有智慧。
那么，做好跨境最大的问题是什么，不是注册店铺，不是引流，不是什么运营技术，要想爆单，核心的因素就是选品，怎么样才能选出爆品。流量是可以用钱买的，没有钱，也可以用私域的方法花时间慢慢建立。但是开出好的爆品，不是你花钱就可以的。
其实，很多人，在这个地方，都吃了亏，裁过跟头，因为，无论你怎么选，我们和欧美双方的审美观、喜好都不可能是一样的，所以，我们是很难通过我们的方法选出欧美客户所需要的商品，很多我们认为特别好，花了很多精力的商品，最后，卖不动。
那么，怎么样才快速选出我们想要的爆款呢？
有两个方法：
第一个，跟卖，找出同行现在卖火的商品，他们卖什么，你卖什么！跟卖虽然很难出大爆款，但是，少单还是可以出的，只要跟得好，每天的出单量，利润也很不错，最主要的是，可以让你快速找到你的品感，
但如果要真正出大爆款，怎么办？
第二个，测品，一定要学会测品。
这个行业，永远记住，所有的爆品，都不是你选出来的，而是你测试出来的，我们有一个选品标准，根据这个标准，每天都上新品，然后再根据流量、出单量来优化，就这样重复，不停的去测试，直到跑出我们想要的数据，你就可以开始大规模复制商品，复制广告，我当时候就是这样测，然后，直到有一天，我上了一款产品，什么产品呢？
猫爪袜，就是这样一款产品，当时我在测试的时候，测了7天，跑出了我们想要的数据。
你们可以对比国内和国外的价格，这款产品，我们的灵感来自于什么呢？
星马克的猫爪杯，猫爪袜起量了后，我们运营在这个思路下，又开发了一款产品：鸡爪袜。
你们可以对比他们的差价，去看这款产品的利润！在最高峰的时候，猫爪袜和鸡爪袜这两款产品，我们一个晚上的出单量：
我还可以告诉你们，这款产品，今年，我们依然跑爆了，虽然没有这样的单量，但在今年的大环境下，也非常不错，当时，这个产品爆发，一个晚上加起来出了12000多单，那个晚上我们几个运营都没有睡觉，不断的根据出单数据优化，直到最后到达高峰。
没有做过跨境电商的人，是很难理解这个行业，跑出爆款的那种感觉。在跨境电商行业，一个爆款，可能就改变一个公司的命运，改就能一个运营的命运，所以，这个行业，有人卖刷子都卖出一个亿的收入，是你想像不到的，这款产品，我们当晚单量的利润，超过人民币100万。
因为，我们在做跨境爆品模式的时候，我朋友开始做独立站无货源模式，当时，他专门安排了一个独立的办公室，找了几个核心技术人员，送他们去同行那里培训，回来后，他们开始自己测试，并不停的研究新的技术，这种模式，其核心就是你要了解独立站的选品和流量的规则，所以，他们每天的工作，就是研究各个独立站的爆款逻辑和各个流量平台的规规，然后测试，找到最快的出单方法。那么，他们是为了让自己的店铺快速的出单吗，不是，他们要掌握最领先的技术，最好的方法，然后怎么办，规模复制。
他的方法很简单，招募创业者，用合伙人制，由他们提供项目，技术，办工场地，然后按合伙人的店铺营业额分红，但是，为了确保创业者遵守规则，不会半途而废，每人要交2万的保证金，然后可以在分红里面抵扣。就这样，他们19年启动这个项目后，不花一分钱，在一个工厂区，租了一栋楼，招募了1000多人的合伙人，光是保证金就收了3000万，同样，对于创业者来说，他也愿意，因为他不用去想技术，不用去想方法，只需要按照公司的技术去做就行，叫拎包创业，什么都不用管，只需要带上电脑，几万元钱启动资金，就可以开始创业了，而且，后面，公司允许自己带徒弟，允许优秀的人，自己出去单干。
所以，这就是人和人的区别，但是，我的朋友，却把这个谁也不看好的项目，做成一个年收入几千万的项目，而且，几乎不花什么钱。其实，你换个思路，你就会觉得，再小的项目，你也可以做成赚大钱的事业。
学会先找个模式，能赚钱，不论赚多赚少，跑通后，开始复制，你理解了这个逻辑，什么TT注册账户，这些，神马都是浮云，爆款分分钟。
改革开放35年来，我们错过了多少个赚钱的机会，大家都在悔不当初，但是，即使时光倒流，结果依然还是一样，因为，再过35年，我们回首今天，依然会发现，我们一样错过大把的机会。
大多数人，永远不敢尝试，无论你说什么，做什么，他都是无动于衷，所以，这个世界上，注定大多数人是普通人，少部分人，才是真正社会的顶层。因为，再好的机会，有的人永远不敢相信，自己可以发财，所以，他永远发不了财。
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