卖家成长成长进阶

TikTok打造直播原生感教学视频

TikTok电商跨境业务打造直播原生感和氛围感教学视频

 

背景:随着跨境商家在TikTok Shop中的逐步增长以及陆续开播,部分直播内容的问题也逐渐暴露出来,如录播、售假等底线问题,更多的卖家直播或生产的内容也存在不够本土化、不够贴近消费者日常生活环境等问题,因此近期将对一些直播内容进行管理和引导。
定义:原生感(Native):目标地区日常生活的人所生产内容的状态。如符合UK地区英国居民的日常沟通,日常用语和购买习惯的内容,配合上正常直播销售使用的一些科技手段,使当地TikTok使用者不会在刷到直播视频时有割裂感。
因此此次分享的目的就是给各位卖家一些基础的建议,希望大家能在内容制作上越来越native,越来越好。

一、选择“原生感”主播

事项
TIPS
优秀案例
语言
英语流利,口音纯正
要求:不仅可以对售卖商品的进行沟通,还可以无障碍的和现场的观众进行其他日常话题沟通交流。
建议主播类型:
1. 英文Native Speaker, 有本地(UK) accent更佳.
2. 英美长时间留学生活过的中外主播。
3. 顶级的英文能力者,水平达到前两层级。

TikTok打造直播原生感教学视频

TikTok打造直播原生感教学视频

TikTok打造直播原生感教学视频

话术
✅ 互动性聊天
✅ 环绕直播间预设话题展开讨论,软植入销售信息
❌ 中英文夹杂
❌ 话术不流利,高重复性,强迫性购物
❌ 不说话直播
📍彩妆某品牌开播策略
1. 主播是品牌创始人、话题设置夏日皮肤保养,直播间内容导向清晰,维持高PV;在分享夏日皮肤保养秘诀的同时,提及可以在直播间得到优惠。
2. 开播话题顺序:主播自我介绍、主题介绍👉引导用户了解如何在TikTok上购买👉重复主播自我介绍和主题介绍👉引导用户互动提问👉开始针对话题讨论。
3. 话术分享
– not only we got a guest today, you gonna be able to win a bo-low prices thoughout the next hour.
– special deal just for tonight plus free-shipping every single thing.
– we will have 30% off throught next hour
– i will pin a product to show you how to purchase.
– you can literally shop within the TikTok app, which is pretty secure. you can just quickly shop when you are watching the livestream.
妆容仪表
✅ 与直播间整体主题搭配
✅ 多名主播相互搭配
❌ 主播服装过度暴露、容易走光
❌ 场景不符(比如居家场景画了大浓妆)

TikTok打造直播原生感教学视频

TikTok打造直播原生感教学视频

二、打造“原生感”布景

类型
适用行业
背景布置
背景音乐
产品展示
Logo展示
机位角度
贴纸
其他
坐姿直播
✅ 日化母婴
✅ 食品饮料
✅ 美妆个护
✅ 3C数码
✅ 单一色系且视觉舒适的背景
✅ 根据品类布置:
– 3C数码👉镭射灯光背景
– 服饰箱包(有固定主题)👉主题相关背景
✅ 根据拍摄画面感布置背景
❌ 背景杂乱无主题
❌ 不能搬运,展示TikTok/抖音生态内容。同样也不能搬运,展示其他平台视频内容。
✅ 带入气氛时,使用节奏感较强的音乐
✅ 主播讲解或聊天时,放缓音乐节奏,甚至可以将音乐关掉
✅ 适当添加特效音效(掌声、笑声等)
❌ 长时间使用强节奏音乐
❌ 使用侵权音乐
❌ 背景音嘈杂
❌ 背景音乐声音过大,完全超过主播口播声音
✅ 前景操作台占画面1/4比例,操作台主要为产品露出及展示产品使用等功能
✅ 主播尽量在画面中间位置
❌ 偏坐或歪坐,或坐在后方打瞌睡
✅ 1/4留白放置品牌Logo/Slogan
✅ 官方账号:以品牌Logo作为头像
❌ 不展示Logo、不告知品牌信息
✅ 机位角度视角平视
✅ 特写镜头展示细节,尤其是化妆效果、美妆产品质地等
✅ 包邮,折扣,限时抽奖
✅ 关注,点击小黄车
✅ 模特尺码参考
✅ 产品尺码表,色卡
❌ 用手写纸条
❌ 遮挡主播的脸,Logo和产品
❌ 引导外跳或者点击Bio
✅ 配备手机/ 平板用以展示购物车使用方式,引导用户下单
【话术】
– you can shop it while you are watching the TikTok live.
– you dont need to go to the website, you can literally shop it all right here, right now as long as you are in the uk and over age 18.
站姿直播
✅ 服装鞋包
✅ 家居用品
✅ 服饰鞋包:
– 衣架必备,挂满当天售卖的衣服
– 陈列搭配用品,比如鞋子,包包,帽子,围巾
– 根据画面感,建议放置服装假人模特1-2个
– 搭配服饰风格准备绒布或者北欧风格地毯
– 圆形或者方形展示台为真人模特展示服装准备
❌ 真人模特镜头前换装
❌ 假人模特换装长时间裸露
✅ 除了平视机位以外,服饰也可以尝试仰视机位显得腿长

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