卖家成长成长进阶
TikTok打造直播原生感教学视频
TikTok电商跨境业务打造直播原生感和氛围感教学视频
- 课时共2课时
- 标签成长进阶TikTok直播教程 直播原生感 TikTok直播 TikTok电商 TikTok直播原生感
背景:随着跨境商家在TikTok Shop中的逐步增长以及陆续开播,部分直播内容的问题也逐渐暴露出来,如录播、售假等底线问题,更多的卖家直播或生产的内容也存在不够本土化、不够贴近消费者日常生活环境等问题,因此近期将对一些直播内容进行管理和引导。定义:原生感(Native):目标地区日常生活的人所生产内容的状态。如符合UK地区英国居民的日常沟通,日常用语和购买习惯的内容,配合上正常直播销售使用的一些科技手段,使当地TikTok使用者不会在刷到直播视频时有割裂感。因此此次分享的目的就是给各位卖家一些基础的建议,希望大家能在内容制作上越来越native,越来越好。
一、选择“原生感”主播
事项
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TIPS
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优秀案例
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语言
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英语流利,口音纯正
要求:不仅可以对售卖商品的进行沟通,还可以无障碍的和现场的观众进行其他日常话题沟通交流。
建议主播类型:
1. 英文Native Speaker, 有本地(UK) accent更佳.
2. 英美长时间留学生活过的中外主播。
3. 顶级的英文能力者,水平达到前两层级。
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话术
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✅ 互动性聊天
✅ 环绕直播间预设话题展开讨论,软植入销售信息
❌ 中英文夹杂
❌ 话术不流利,高重复性,强迫性购物
❌ 不说话直播
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📍彩妆某品牌开播策略
1. 主播是品牌创始人、话题设置夏日皮肤保养,直播间内容导向清晰,维持高PV;在分享夏日皮肤保养秘诀的同时,提及可以在直播间得到优惠。
2. 开播话题顺序:主播自我介绍、主题介绍👉引导用户了解如何在TikTok上购买👉重复主播自我介绍和主题介绍👉引导用户互动提问👉开始针对话题讨论。
3. 话术分享
– not only we got a guest today, you gonna be able to win a bo-low prices thoughout the next hour.
– special deal just for tonight plus free-shipping every single thing.
– we will have 30% off throught next hour
– i will pin a product to show you how to purchase.
– you can literally shop within the TikTok app, which is pretty secure. you can just quickly shop when you are watching the livestream.
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妆容仪表
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✅ 与直播间整体主题搭配
✅ 多名主播相互搭配
❌ 主播服装过度暴露、容易走光
❌ 场景不符(比如居家场景画了大浓妆)
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二、打造“原生感”布景
类型
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适用行业
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背景布置
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背景音乐
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产品展示
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Logo展示
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机位角度
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贴纸
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其他
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坐姿直播
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✅ 日化母婴
✅ 食品饮料
✅ 美妆个护
✅ 3C数码
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✅ 单一色系且视觉舒适的背景
✅ 根据品类布置:
– 3C数码👉镭射灯光背景
– 服饰箱包(有固定主题)👉主题相关背景
✅ 根据拍摄画面感布置背景
❌ 背景杂乱无主题
❌ 不能搬运,展示TikTok/抖音生态内容。同样也不能搬运,展示其他平台视频内容。
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✅ 带入气氛时,使用节奏感较强的音乐
✅ 主播讲解或聊天时,放缓音乐节奏,甚至可以将音乐关掉
✅ 适当添加特效音效(掌声、笑声等)
❌ 长时间使用强节奏音乐
❌ 使用侵权音乐
❌ 背景音嘈杂
❌ 背景音乐声音过大,完全超过主播口播声音
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✅ 前景操作台占画面1/4比例,操作台主要为产品露出及展示产品使用等功能
✅ 主播尽量在画面中间位置
❌ 偏坐或歪坐,或坐在后方打瞌睡
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✅ 1/4留白放置品牌Logo/Slogan
✅ 官方账号:以品牌Logo作为头像
❌ 不展示Logo、不告知品牌信息
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✅ 机位角度视角平视
✅ 特写镜头展示细节,尤其是化妆效果、美妆产品质地等
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✅ 包邮,折扣,限时抽奖
✅ 关注,点击小黄车
✅ 模特尺码参考
✅ 产品尺码表,色卡
❌ 用手写纸条
❌ 遮挡主播的脸,Logo和产品
❌ 引导外跳或者点击Bio
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✅ 配备手机/ 平板用以展示购物车使用方式,引导用户下单
【话术】
– you can shop it while you are watching the TikTok live.
– you dont need to go to the website, you can literally shop it all right here, right now as long as you are in the uk and over age 18.
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站姿直播
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✅ 服装鞋包
✅ 家居用品
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✅ 服饰鞋包:
– 衣架必备,挂满当天售卖的衣服
– 陈列搭配用品,比如鞋子,包包,帽子,围巾
– 根据画面感,建议放置服装假人模特1-2个
– 搭配服饰风格准备绒布或者北欧风格地毯
– 圆形或者方形展示台为真人模特展示服装准备
❌ 真人模特镜头前换装
❌ 假人模特换装长时间裸露
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✅ 除了平视机位以外,服饰也可以尝试仰视机位显得腿长
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