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TikTok电商跨境业务玩转营销活动

营销活动有哪些? 入口:商家后台->营销中心->营销活动 类型:商品/店铺活动、直播间活动 商品/店铺活动 使用商品或店铺参与TikTok官方平台活动,以增加流量并提升...

营销活动有哪些?

入口:商家后台->营销中心->营销活动
类型:商品/店铺活动、直播间活动

TikTok电商跨境业务玩转营销活动

商品/店铺活动

使用商品或店铺参与TikTok官方平台活动,以增加流量并提升销量。、

直播间活动

报名直播间参与TikTok Shop官方活动,获取更多平台流量

促销工具有哪些?

入口:商家后台->营销中心->促销工具

TikTok电商跨境业务玩转营销活动

目前共有6种促销工具供商家选择:
  1. 单品折扣:日常折扣,展示划线价;
  1. 秒杀:家可对特定商品在特定时间内设置秒杀价,有限时间内用户可享受秒杀价;
  1. 优惠券:商家优惠券是商家用来促销的营销工具之一,由商家自己承担优惠券费用成本。具体可由商家在商家中心-营销中心进行设置;
  1. 运费折扣:商家自己设置的运费优惠活动促销,需要由商家自己承担运费的全部/部分费用成本;
  1. 商品组合优惠:通过给组合商品设置折扣/一口价,引导消费者一起购买即可享受优惠的促销工具。商家可组合内2-3个关联商品,用户需要一起购买,才能享受优惠
  1. 多买优惠:商家多件多折是一种基于订单的促销工具,供商家在满足购买条件后对选定的一组产品设置折扣

单品折扣

定义:商家折扣是可以给商品设置折扣促销的商家营销工具,支持设置百分比折扣(如20%折扣)一口价折扣(如一口价20美元),具体可由商家在商家中心-营销中心进行设置。
⚠️使用注意点
  • 当商品设置了多个折扣时,前端自动为消费者展示最优惠的价格,无法叠加折扣优惠;
  • 商家折扣价无法叠加秒杀价,若同时设置,前端展示秒杀价
  • 商家折扣价和平台的爆品补贴可以叠加优惠;
  • 商家单品折扣是作用到SPU维度的,如果商品设置了一口价折扣,SPU下的所有SKU都会以同一价格进行促销。

秒杀

定义:商家秒杀一个限时促销的商家营销工具,商家可对特定商品在特定时间内设置秒杀价,有限时间内用户可享受秒杀价,具体可由商家在商家中心-营销中心进行设置。
⚠️使用注意点
  • 同一时间段一个商品只能存在于一个秒杀活动中;
  • 商家秒杀价无法叠加商家折扣价,若同时设置,前端展示秒杀价;
  • 商家秒杀价无法叠加平台的爆品补贴,若同时设置,前端展示秒杀价;
  • 商家秒杀价是作用到SPU维度的,如果商品设置了秒杀价,SPU下的所有SKU都会以同一价格进行促销。
  • 秒杀活动有价格要求:
    • 在过去30天内有订单记录的商品:秒杀价格必须低于或等于用户在过去30天内除秒杀订单之外的所有订单中支付的最低价格(不包括运费、税费或TikTok提供的其他任何折扣)。
    • •无订单历史记录:秒杀价必须低于原零售价格

优惠券

商家优惠券包括:常规公开券,直播互动券
常规公开券:
  • 鼓励买家增加他们的总订单价值,以促进整体销售和季节性产品的库存清仓
  • 通过设定最低消费,您可以在不遭受损失的情况下优惠券提供更大的折扣。
直播互动券:
  • 提高直播间的停留时长,可以设置1分钟,3分钟及5分钟!
  • 带来更多粉丝
  • 提高直播间的互动及参与度
⚠️使用注意点:
  • 商家优惠券可与折扣、秒杀等其他商家优惠,及平台补贴叠加使用;
  • 多张商家优惠券无法叠加,在用户结算时会取符合使用条件的券中,优惠力度最大的一张;
  • 如商家设置了常规优惠券,则用户可在商详页、购物车、直播间等公开渠道进行领取;
  • 如商家设置了直播互动券,商家在后台设置直播间互动券后,商家绑定的TikTok官方账号及所有(至多四个)渠道账号的主播都有权利发放该券。并由主播在直播间设置不同的领券任务。
  • 请注意!为避免给您带来资损,请您务必在创建互动券前确认您的渠道号绑定是否正确,避免渠道号进行不符合您预期的发券操作。

运费折扣

定义:商家自己设置的运费优惠活动促销,需要由商家自己承担运费的全部/部分费用成本。具体可由商家在商家中心-营销中心进行设置。
⚠️使用注意点:
  1. 若商品同时满足平台运费优惠和商家运费优惠门槛,用户将先享用平台运费优惠;
  1. 商家运费优惠可与折扣、秒杀等其他商家优惠叠加使用;
  1. 商家运费优惠支持设置指定商品或全店铺包邮,支持设置包邮门槛,支持指定地区包邮,支持整单包邮或减免部分运费;

商品组合促销

定义:通过给组合商品设置折扣/一口价,引导消费者一起购买即可享受优惠的促销工具。商家可组合内2-3个关联商品,用户需要一起购买,才能享受优惠。
举例:
  • 美妆产品:护肤套装享8折,包含 1瓶精华+1盒面膜
  • 快消商品:洗护组合7折,包含 洗发露1瓶+沐浴露1瓶+卸妆液1瓶
  • 时尚商品:套装85折,包含 上衣1件+牛仔裤1条+外套1件
优点:
  • 提升笔件数和订单价值(AOV);
  • 提升订单转化率;
  • 提升运营效率:
    • 节省为组合商品创建新 SPU 的时间
    • 累积每个产品内的销售和评论,向买家展示促销信息
    • 管理相关商品组合中的产品库存

多买优惠

定义:商家多件多折是一种基于订单的促销工具,供商家在满足购买条件后对选定的一组产品设置折扣。 该工具所配置的活动允许买家在从选定的产品池中购买一定数量的产品后获得折扣(购买 X 产品,获得 Y% 折扣)。 该工具的促销活动由卖家出资。

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