TikTok服饰直播间团队搭建SOP

• 基础版：2人 主播+场控

• 加强版：4人 主播+助理+场控+运营

• 豪华版：6人以上 主播+助理+场控+运营+中控+内容编导

• 白牌-卖功能

• • 你缺啥？-痛点先行，场景化演绎

• • 我能给你啥？-产品演示、真人试穿、搭配技巧

• • 我的比别人好-优势放大 功效/材质/销量/性价比 、实验对比、细节特写

• 品牌-卖理念

• • 我是谁？-口碑证明 达人/明星 种草图片/视频

• • 我有啥？-品牌背书 产地/用料、资质/工艺/设计、经验/科技

• • 我能让你怎么样？-品牌力加持 身份认同、虚荣心满足、气质提升、理念情景塑造、明星/达人/模特试穿+产品细节展示

话术逻辑：吸引注意，降低心理防线，洞察需求，抛矛盾，给方案，行动指令，营销逼单

• 第一步聚人

• • 活动热场（秒杀/优惠卷/送礼）

• • 引导点关注、点赞、点击小黄车

• 第二步锁客

• • 放大场景痛点+产品出现、难题解决

• • 主播带入自身经历+情绪，拉满共鸣

• 第三步举证

• • 实验或者试用产品，展现特性及穿搭效果

• • 销量、资质证明、达人/明星背书

• 第四步促单

• • 限时间、限数量、限身份、限制订单量

• • 描定对比+成本拆解+回答评论

• • 倒计时下达抢购指令