账户运营方面：
我们从8月1日开始运营一个关于母婴用品，特别是喂养产品类别的账户。为了取得更好的起点，我们曾经尝试过多种内容方向，如可爱儿童瞬间，以及直接复制国内儿童IP账户和儿童美食视频。结果或是数据表现不佳，或是视频播放次数为零。排除了长期的网络问题和发布合拍测试零播放的原因，我们最后推断可能是关于儿童婴儿的内容有风险控制。因此，我们决定直接从大类别的母婴好物带货视频开始运营。
账号的运营情况开始改善，零播放的情况不再出现，视频也开始频繁爆款。
解决粉丝增长缓慢的问题：
此时，我们又发现了一个问题，即带货账号的粉丝增长速度很慢。虽然已经有近十个视频的播放量超过一万，但是粉丝数量只有大约130个。每天早上查看数据，发现前一天发布的五个视频中，有两个的播放量超过一万，其他三个的平均播放量为3000左右。然而，账户的总粉丝数量只增加了10个。
最后，我们决定使用Promote，因为我本身有很多播放量超过一万的素材。我连续投放了两个视频后，粉丝增长速度显著提高。通常，每天增长10个粉丝，但是投放后，每天增长300个粉丝。我明显感觉到自然流量的增长速度快速提升，但实际上Promote的数据很少。例如，我投入了10美元，Promote报告显示只为我带来了30个粉丝，但是账户总共增长了200个粉丝。这其中的170个粉丝就是账户自然流量带来的粉丝增长效果。这说明，只有像我这样，本身视频播放量就不错，至少也是万播视频，这样去投放，在付费流量的加持下，自然流量开始疯狂增长，连带着粉丝增长速度也在提升。在这两次投放后，我的账户开始稳定，粉丝增长速度每天在100-300个不等，再也不像之前那么慢了。现在，我的账户已经有8000个粉丝了，很快就会达到一万个。我除了前期在100粉丝时投了四天的promote，就再也没有付费行为了。
其余的粉丝是通过精细化运营得来的，寻找前三秒吸引人的素材，参考爆款视频进行爆款重发和爆点重发。另一个建议是多设一些交互性强的问题，列出ab选项让观众积极选择和评论。
独立站页面运营：
我们是在8月中旬建立的独立站，直到中秋节才有了第一单订单。
遇到订单放弃的问题
经过了一个月的时间，我们的带货复制账户发布了几个购买意向很强的产品。其中购买意向最强的产品，我们将产品链接单独放在了简介中，而不是网站链接。在订单生成之前，该产品有40次加入购物车，但最后都没有付款。
价格优化
我们讨论后认为可能有几个原因：一个是独立站的支付方式只有PayPal，没有信用卡。可能支付方式是一个原因，但不大。因为独立站的访问区域主要是美国，而且购买意向基本都是英语。另一个是价格。针对价格，我们增加了折扣码。
页面优化
在进行了这两方面的改进后，订单放弃的问题仍然没有得到解决。最后我们发现产品页面也存在问题。主图的图片让人感到困惑，sku的设置也有问题。我们最后优化了产品页面，首先在产品图片的选择上进行了优化，一定要有效地传达出我们在卖什么，会带什么，有几个附件，什么是主体，什么是附件，都要清楚地表达出来。否则，外国人的思维是无法理解的，想得越多就越不可能付款，因为购物就是一个冲动消费，想得太多就没有冲动了。在sku的设置上也要保证简单明了。
其次，我们也优化了产品详情。不仅对产品材质和功能进行了介绍，我们还增加了一个用户痛点问题，在详情页的第一张图中。这就像国内带货主播的话术，比如一个卖祛痘精华的主播会说，宝宝们，有没有人痘痘一直反反复复，一直都消除不干净，导致脸上很多痘印，甚至是旧的痘印还没消除干净，新的痘痘又来了，大家请看我手里这款祛痘精华。。。。。设置痛点问题就是让看到产品的用户更有共鸣，有代入感。
在完成产品页面修改的第三天，我们终于迎来了第一单订单，这真的很不容易，有太多的细节。希望这个分享对大家有所帮助～
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