随着年尾的临近，领域已由最初的单一巨头逐步演变为百家争鸣的局面，经过半年有余的发展，这种互动性质的游戏如今已成为众多直播平台用以提升收入的新宠。以抖音为例，我记得年初加入相关的协作群时仅有百余人在内，而目前人数已激增至超过1000人，这不仅意味着众多中小型研发团队的积极参与，连一些行业巨头也正对这一领域趋之若鹜。抖音的研发团队在尝试成功后，也开始将目光投向了快手这一领域。尽管抖音在年中提出了独占性要求，但许多研发团队仍然找到了灵活的方式，使其产品在快手平台上线。
到了今年3月，快手主站亦正式加入了弹幕游戏的阵营。根据2023年8月公布的快手Q2季度财报显示，其直播收益高达99.7亿元人民币（四舍五入计算），与去年同期相比实现了16.4%的增长。同时，活跃的公会主播数量也同比增加了超70%（四舍五入计算）。虽然缺乏更加详尽的数据来明确弹幕游戏对收入增长的确切贡献，但其影响力不言而喻。
国内弹幕游戏市场如此红火，那么已经开发完成的游戏在国内市场上收获颇丰后，研发团队又将如何进一步拓宽收益渠道呢？
目光瞩目海外市场，特别是TikTok。
下面来重点介绍一下印尼市场的情况：在TikTok上，印尼的主播多来源于电商和秀场领域，纯游戏主播较少。由于这些主播对电脑操作较为生疏，复杂的互动游戏对他们来说门槛较高，不仅直播效果不尽人意，一些主播甚至在阅读开播指南后就选择了放弃。因此，我们针对印尼市场的产品设计更加注重简洁的游戏玩法，减少礼物绑定，且特别注重视觉冲击感和叠加效果。
实践证明，当主播稳定使用某款互动游戏后，他们的粉丝也会对该游戏种类产生忠诚。如果强行更换游戏类型，会明显感受到同一时段直播收益的下滑。某些地区文化的保守性可能是原因之一，当主播认为某款游戏有利可图时，他们往往会抵制尝试新游戏。
在游戏风格的选择上，印尼市场的主播更喜欢写实风格的游戏，这些游戏风格更符合当地人的偏好。
注重主播特点与情感体验
在研发对接过程中，我们发现研发团队往往过分强调游戏性而忽视了主播的实际操作特点。考虑到许多主播是转型而来，游戏的规则应该更简单直观，以便于他们呈现更精彩的直播内容。比如，让一位熟练于制作点心的厨师去烤鸭，尽管他们都是厨师，但专业领域的不同会让他们增加额外的理解成本。
因此，我们建议在游戏设计时不要过分追求复杂的玩法。互动游戏应类似于视频短剧，主播的重点不在于展示游戏操作技巧，而是在于营造出激烈的情感氛围，让观众迅速沉浸在其中。就像最近在Steam上火爆的游戏《我被美女包围了》，它吸引人的地方在于玩家可以沉浸式地体验与不同美女的恋爱过程，这种体验让人仿佛置身于一部电影之中。
TikTok开播流程优化
谈及开播流程，我们发现许多研发团队采用了较为复杂的分离式开播工具，这些繁琐的设置步骤严重影响了主播的开播效率。尤其是在当地，由于MCN运营能力不及国内专业，许多主播对电脑操作知之甚少，有的甚至对设置电脑分辨率感到困惑，更别提执行复杂的设置工作了。
为此，我们开发了简化开播流程的直播工具，便于研发团队在后台统一管理游戏版本、账号系统、账号加白，账号封停，密码及信息修改等一系列内容。，同时也为主播提供了一键开播功能，极大地提高了开播效率。
在互动玩法类型上，我们探索了多种新颖的方式，比如整蛊玩法，让观众通过礼物召唤游戏内道具，主播则需要在游戏中躲避道具的攻击，同时搭配搞笑动画和音效，极大地提升了直播间的娱乐效果。解说类玩法同样受到观众的喜爱，游戏的主题和互动效果成为吸引观众的关键。
TikTok互动玩法类型
整蛊玩法
在 Tiktok 上可以刷到一些主播在玩 steam 游戏的同时，观众可以召唤一些游戏内道具，主播需要控制游戏内角色来躲避道具的袭扰，同时主播电脑上播放一些搞笑的动画和音效，这样的集合方式很搞怪，直播间娱乐效果非常出色。
解说类玩法
和抖音互动游戏相同，在这种模式下，游戏的题材以及搞笑的互动效果成为吸引观众的关键因素。主播的能力和对游戏的理解将直接影响观众的投票和支持。
在游戏立项时，我们建议研发团队考虑引入以下贴合题材：
1. 魔兽世界
2. 哈利波特
3. 漫威
4. 第二次世界大战
5. 星球大战
6. 金刚
7. 哥斯拉
8. 体育类题材
游戏画风的选择
在选择游戏画风时，考虑到目标受众、游戏类型和市场趋势，我们特别推荐采用写实风格和欧美卡通风格，以吸引更多年轻玩家，并提高在平台推送时通过分级系统的通畅度。
写实画风：
参考游戏： GTA、PUBG 等。
卡通画风：
参考游戏： Fortnite、Overwatch 等。
两种风格更适合年轻玩家，这种风格有着大量的受众群体，对于持续观看和关注的转化率会更高，且平台推送时更容易通过分级系统获得更推广。
加入更多场景内的变化
目前发现大部分游戏在场景方面缺乏多样性。尤其对于那些收入较高的对推类游戏而言，一场比赛中场景变化不够明显，往往都是固定的内容。
主播连续几天直播后，内容同质化严重，降低观众持续打赏的欲望。（强调一下，虽然上文提到主播在固定了直播内容后排斥接入新的游戏，但是不影响观众和主播在同一游戏内的疲劳感。这里建议的也是游戏内增加多内容或者多画面。 )
建议采用以下策略来优化游戏体验：
- 物理效果：可在场景内增加物理效果，如召唤风暴掉落碎石，利用碎石可以击杀敌人，增加游戏的随机体验，这样每局游戏都能呈现独特的视觉体验，提高观众的新奇感。
- 场景多样性： 更多不同的场景元素，例如不同的地图和环境，确保每场比赛都带来独特的观赏性。
- 时序元素： 考虑时间维度，随着游戏时间的推移，触发不同的事件或环境变化，使整个游戏过程更加动态，使观众好奇下一个是什么呢？从而延长直播间的观看时长。
- 游戏机制： 更多随机的游戏机制，包括单回合内可触发不同的事件，或每次开始后游戏机制是不同的，确保每场比赛都有新的挑战和变化。
通过这些策略，不仅能够提升游戏观赏性，还能提高观众的打赏率。
打造代入感
TikTok 是全球用户互通的，所以我认为最好的带入感就是国家认知。
在游戏中通过突显不同国家的地标、文化元素和地形地貌，可以让玩家更容易产生归属感和代入感。这样的设计可以使玩家在游戏内找到熟悉和亲切的元素，促使他们更深度地融入游戏。（最近我在玩《无感染区》，这款游戏最吸引我的点就是他能够在游戏内生成你家周围的地形带入到游戏内。）这玩的不止就是游戏了，那是我守护家园的责任感啊！
给玩家目标感
在做过游戏的人看来，弹幕游戏缺少了成瘾机制中最重要的一项——成长机制。为了让玩家能持续参与游戏，我们需要给主播和观众打造不同的目标。
主播端：直播间等于游戏世界当中的一个角色，利用直播间整体的成长来给主播打造成长目标，最终目标会设置荣誉感，返利奖励等一系列运营活动配合。
观众端：
- 单局目标：首先强烈安利看下《人间炼狱》苏拉的直播，很早之前了，作为观众它给我带来热血沸腾的感觉，在一场对局当中观众看点最爽的就是地块之间颜色的争夺，其目标就是地块，但是影响地块变化的原因会有很多维度，这就是单局给观众构建目标。
- 游戏长期目标：这里就比较好理解了，游戏中给予参与的玩家长期的目标，可以是不同的兵种样式，不同属性的加成，不同称号等物品。
定制化体验
- 内容召唤：当用户在本直播间内达到一定成就时，可以触发高等级机制，这些是可以带入到其他直播间当中去显示的。（可以参考《胡闹天宫》的称号机制和《互动派对》的换装机制。 )
- 用户标识：用户在直播间中获得独特的用户徽章，显示他们的特殊身份，就像平台的粉丝灯牌一样。
- 用户昵称： 用户可以显示更多颜色的昵称颜色，可以基于活跃度，打赏额度来确定颜色。
- 活动奖励：定期推出活动，奖励满足活动条件的玩家。
观众转化步骤
观众在刷到直播间后是如何转化的，我在这里分为 4 个转化步骤。
进场的理由（访问者）：提供吸引人的封面或预告片，激发好奇心。
加入的理由（观众）：这里最好的方案就是买量广告，在一场战斗中，可以分割做小的对局策略，让一场很长时间的战斗碎片化。
互动的理由（参与者）：当成为了玩家后，提高下场后的整体画面反馈，促使玩家多次互动。
付费的理由（互动玩家）：除了礼物本身效果外，投票下注，抽奖转盘等小模式加入到游戏当中，在游戏外主播惩罚这些内容也应当加入其中，让观众除了关注游戏本身之外，有控制整个直播间的感受。
设计有效的信息提示
礼物限制
在海外直播平台没有特定礼物的概念，这给研发们提供了更多创新和丰富互动功能的可行性，就像键盘给予了电脑更广阔的操作性一样。
互动效果触发模式
这个非常关键，不要用礼物 ID 去绑定游戏内的触发效果。在 Tiktok 上每个地区的礼物是不同的，不同地区的礼物也会有不同的下架因素在里面，如果用礼物去绑定互动效果，就会在某个时期段观众找不到指定的礼物，影响到出票结果。
我们为此设计了通用的触发机制，可以避免由于礼物下架导致的一系列问题。（想要了解，请联系我。 )
盲盒机制
这个就不用多说了。上到 99 下到刚会走，谁不喜欢盲盒呢！
观众送出特定礼物开启盲盒：设计一个盲盒类型，在盲盒内随机刷出不同的互动效果，确保这些内容的随机性，既不让用户感觉吃亏，又不影响高级礼物的价值，这个需要研发自己平衡概率问题。
观众送礼概率触发盲盒：在观众送礼后，可以随机触发盲盒，盲盒的触发几率与内容，和观众送出的礼物价值成正比。
合作盲盒：主播可以发放合作盲盒（广告），这类盲盒可以以直播间点赞数量，评论数量或者分享数量为目标，需要让多名观众共同产生行为才能开启，增加直播间热度和互动元素。
冲屏动画
游戏内观众通过礼物触发的效果，用于展示互动细节，在冲屏动画的设计上，需要关注以下三点内容。
- 让主播知道，那位观众送出了什么礼物，触发了游戏内什么样的互动效果。
- 让送礼者知道，我打赏了什么礼物，触发了游戏内什么样的互动效果。
- 让场下观众知道，送礼后会让游戏内产生什么样的变化。（扭转局势等）
大哥头像彰显：
- 独特标识： 在冲屏动画中以独特的方式展示送礼者的头像和昵称，使其在整个屏幕中显眼可见。
- 动态效果： 考虑使用动态效果或过渡效果，使送礼者的头像和昵称能够引起更多注意。
互动效果名称和数量：
- 醒目展示： 将召唤或触发的互动效果名称以醒目的方式展示在冲屏动画中，确保用户能够清晰地看到。
- 数量动态效果： 如果涉及到多个数量，可以设计一些动态效果，如数字跳跃、缩放等，以突出互动效果的数量。
持续时间和流畅性：
适度时长： 控制冲屏动画的持续时间，研究表明正常人的阅读速度在 200-300 字 / 秒，因此不要太短以致于观众来不及看清，也不要太长以免影响观看流畅性。可以根据礼物价值的多少由低到高播放动画，我这里建议小额礼物以文字形式在角落弹出，中大额礼物及盲盒礼物的冲屏动画由进入到淡出控制在 1-3 秒。
信息提示
展示游戏内进程，用作给主播及观众提示，让所有人了解目前游戏内的状况，主要的信息内容包括。
送礼信息：
- 送礼者信息： 展示送礼者的头像和昵称，让所有人知道是谁送出的礼物。
- 游戏触发效果： 说明这个礼物在游戏内触发了什么样的效果，以及效果的持续时间等。
击杀信息：
- 玩家击杀数量： 显示玩家在游戏中击杀单位的数量，以反映玩家的战斗表现，不同的数量单位可加载不同数值的样式，包括数字大小，数字动画，数字颜色等信息。
- 被击杀单位： 如果可能，展示具体被击杀的单位，提供更详细的游戏内信息。
- 点赞信息：
- 点赞数量： 显示玩家点赞的数量，以衡量观众对于当前直播的喜爱程度。
- 点赞者信息： 展示点赞者的头像和昵称，增加个性化互动。
入场信息：
- 观众入场提示： 当有新观众加入时，以弹幕或其他形式提示，包括观众的昵称和入场动画效果。
- 特别入场提示： 对于特殊情况，如上榜人员，可提供额外的入场信息展示。
本地化（由于包体大小和设备承载能力的原因可以适度参考）
语言本地化：
- 多语言支持：提供英语、印尼、阿拉伯和繁体中文等常见语言的本地化支持，以满足不同地区用户的语言需求。游戏音效本地化：
- 地域特色音效： 根据不同地区的文化和特色，调整游戏音效，使其更符合当地用户的审美和习惯。
- 定期更新： 定期更新游戏音效，根据用户反馈和流行趋势进行调整，以保持游戏的新鲜感。
结语
以上就是我这半年以来针对海外游戏的经验总结，也欢迎想要入局海外赛道的研发和公会与我们合作，我们会提供专业的版本建议、技术和工具支持。
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