掌握TikTok网红营销:达人营销全流程

营销洞察3周前发布 Alex
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随着TikTok在全球范围内的用户数量突破30亿次下载和10亿活跃用户,这个平台已经成为品牌营销的黄金地带。利用TikTok网红营销,即通过与平台上受欢迎的创作者合作来推广产品或服务,品牌能够通过创意内容和高度的用户参与度来扩大其受众范围,从而提高品牌知名度和销售额。本文将探讨如何有效地利用TikTok网红营销策略,从寻找合适的网红到建立成功的合作关系,为您的品牌带来前所未有的曝光度。

TikTok取得了惊人的增长势头,2024仍是香饽饽,截至目前,TikTok总计超过30亿次下载和10亿活跃用户。它已成为我们这一代的时代象征,并正在重新定义我们对社交媒体的认知。

TikTok的迅猛增长已经把它推到了数字营销的前沿,如今,它不仅是年轻一代的标志,还是品牌扩大影响力的绝佳平台。通过与TikTok上的网红合作,品牌能够接触到庞大的粉丝群体,利用网红的创意才能和深厚的粉丝情感连接,为产品或服务创造引人入胜的推广内容。

掌握TikTok网红营销:达人营销全流程

什么是TikTok网红营销

TikTok网红营销是指品牌或企业利用TikTok平台上的受欢迎的网红用户(具有大量粉丝和影响力)来推广其产品、服务或品牌。这种营销策略通常包括与网红合作创建有趣、创意和吸引人的内容,让他们在TikTok上展示产品或品牌,并借助其巨大的粉丝群体来传播信息,从而实现达到更广泛目标受众并提升品牌知名度和销售额的目标。通过与TikTok网红进行合作,可以获得高度曝光度、社交分享、用户参与以及可能影响消费者购买决策的直接互动效果。

 

TikTok网红在营销中的重要性

TikTok网红在品牌营销中扮演着关键的角色。以下是TikTok网红的重要性:

1. 海量的粉丝群体:TikTok网红通常拥有大量忠实的粉丝,他们会密切关注他们喜欢的网红并积极参与互动。通过与这些网红合作品牌可以借助他们广泛的受众基础来提升曝光度和知名度。

2. 创意内容制作:TikTok网红擅长创作吸引人的视频内容,并能够将品牌信息自然地融入到他们的视频中。通过与他们合作,品牌可以获得具有创意和娱乐性的广告形式,提高用户对品牌内容的吸引力。

3. 高度互动性:TikTok平台鼓励用户参与和生成内容(UGC),而网红在此方面起到了推动作用。通过与网红合作可以设置挑战、游戏或其他互动元素来促使观众积极参与并增加用户对品牌或产品感兴趣程度。

4. 提供可信度和口碑效应:由于网红一直以来都是观众所信任和尊重的对象,在购买决策过程中扮演着重要角色。当网红以正面方式介绍、展示并赞同某个产品或品牌时,可能会增加观众对该产品或品牌的信任感,并带来良好口碑效应。

掌握TikTok网红营销:达人营销全流程

找到合适的TikTok并建立合作

1. 确定你的目标和目标受众

在着手TikTok网红营销之前,首先需要明确营销目标和锁定目标观众。以性别和地理位置为基础的用户数据可帮助品牌精准定位,进一步在TikTok的宽广海洋中找到与品牌调性和目标市场契合的网红合作伙伴。

根据数据显示截止至2024年1月,TikTok全球用户中约48%是女性,男性用户则是52%。而在美国的话58.4% 的TikTok用户为女性,而41%的美国用户为男性。在开始寻找TikTok网红之前,你需要设定明确的目标并确定目标受众。也就是说你希望通过TikTok网红营销实现什么目标?是提高品牌知名度、推动销售额还是其他?明确目标将有助于确定适合实现目标的网红类型。当然确定目标受众至关重要,了解目标受众有助于你对网红进行搜索,并确保能找到与你的目标市场真正匹配的网红。

2. 寻找与你目标市场匹配的网红

  • 通过Google搜索:要寻找与品牌匹配的TikTok网红,可以利用Google搜索、TikTok Creator Marketplace、行业报告和第三方数据分析工具等多种途径。通过这些工具,品牌可以了解潜在合作网红的粉丝基础、参与度和内容风格,从而做出更为明智的选择。
  • TikTok Creator Marketplace:这是一个由TikTok提供的平台,主要用于帮助营销团队找到适合他们推广活动的TikTok创作者。通过TikTok Creator Marketplace,我们可以浏览和筛选各种TikTok创作者,包括不同领域的专业人士、知名网红和新兴创作者。最重要的是这个平台提供了每个创作者的有关信息,例如粉丝数量、互动率、受众规模和行业定位。我们可以利用不同筛选条件来选择合适的创作者进行合作。
  • 参考行业报告和案例研究:行业报告、市场调研或成功案例研究可帮助你了解行业内受欢迎且具有潜力成为合作对象的TikTok网红。
  • 利用数据分析工具:一些第三方数据分析工具(例如Heepsy、Modash、HypeAuditor、Social Blade等)可以提供有关不同用户在 TikTok 上活跃度、粉丝基础以及互动水平等综合统计数据。

3. 评估TikTok网红

在评估TikTok网红时,需要考虑他们的指标和参与率。在我们寻找网红的时候粉丝数量只是我们的考察指标之一,粉丝数量越多他们就能对更多受众产生影响力。关注网红粉丝的参与率也非常重要,例如说视频点赞、评论和分享情况。高参与率意味着他们的受众积极互动并可能更容易接受你品牌信息。查看他们过往的视频由于你了解他们的兴趣和价值观与你的品牌相符。

4. 与网红建立联系

建立联系的方式有很多种,你可以直接通过TikTok发起也可以通过邮件形式。更重要的是怎么去沟通。

  • 自我介绍:你是谁,你的角色是什么(老板、员工或者其他)。
  • 谈谈你对他们的了解,为什么他适合和你们进行合作,他能从中获得什么,你需要他做些什么(例如说需要多少视频、什么类型的视频、视频需要多长等等)。
  • 索要他们过往与其他品牌合作的数据。
  • 说明你的预算或者询问他们的收费费率。
5. 协商合作

协商条款和协商合作条款包括且不限于报酬、交付成果和截止时间。

下图是Influencer MarketingHub调研的TikTok网红收费仅供参考,具体收费还得按照实际情况决定(例如网红的粉丝积极性、工作时间长短等)。

 

最后,与TikTok网红的合作协议应涵盖报酬、内容创作的期望、交付时间等关键条款。通过明确的合作框架,双方可以在相互尊重和理解的基础上,共同推动品牌信息的有效传播。

通过精心策划和执行TikTok网红营销策略,品牌不仅能够提高其在年轻受众中的知名度,还能借助网红的影响力和创意内容,以全新的方式与目标市场建立联系,实现营销目标。

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