TikTok Shop引领品牌营销新趋势:直播带货与短视频的全球风潮

营销洞察1个月前更新 Alex
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近年来,直播带货短视频营销的风潮席卷全球,无论是国内还是国际市场,都呈现出蓬勃发展的态势。TikTok,这个汇聚了无数创作者的社交平台,更是成为了年轻消费者心中的“种草”圣地。

众多跨境卖家敏锐地捕捉到TikTok背后的巨大流量潜力,寄望于通过这一平台将流量变现。其中,通过网红进行产品推广便是一种极为高效的变现方式。然而,在开展与网红合作之前,很多品牌对TikTok Shop平台的特点、潜在的机会等信息一知半解,推广效果也大打折扣。而这篇文章,就恰好能解决出海品牌的燃眉之急!

本文重要要点:

1.TikTok Shop品牌联盟策略的双刃剑

2.TikTok算法驱动ForYou页面流量变现

3.电商列表亮相TikTok搜索结果

4.TikTok策略变革:或将摒弃外部链接?

5.TikTok电商攻略:品牌如何快速入局?

01 TikTok Shop品牌联盟策略的双刃剑图片

TikTok Shop作为跨境电商的新高地,为品牌提供了“开放性”和“针对性”两种联盟策略,帮助品牌根据自身需求灵活选择合作伙伴。

开放性策略:是一种广泛吸引创作者参与销售的联盟方式。这种策略有助于品牌建立更广泛的社交影响力,提升其在跨境电商市场中的竞争力。

TikTok Shop引领品牌营销新趋势:直播带货与短视频的全球风潮

针对性策略:是一种更为精准和可控的联盟方式。品牌可以与这些创作者共同制定推广计划,确保推广内容符合品牌形象和目标受众的喜好。

TikTok Shop引领品牌营销新趋势:直播带货与短视频的全球风潮

品牌启示:

1.TikTok Shop为品牌和附属公司提供了公平的竞争平台。与商店合作塑造品牌形象,比从零开始建外部系统更直接高效。

2.尽管有众多创作者涌入TikTok Shop,但TikTok在创作者补偿方面的做法并不尽如人意,而备受关注的创作者基金也以失败告终,进一步引发了人们对TikTok策略的质疑。

3.不要急着调整你的合作计划,企图通过与更多创作者合作在TikTok就一定能获得可观的收益,尤其是那些缺乏庞大客群以及品牌声量的企业来说。

 

02 TikTok算法驱动“ForYou”流量变现

TikTok正以其独特的方式,为品牌与消费者搭建了一座便捷的桥梁,并在“ForYou”页面始终不遗余力地推广产品。如今,这一策略同样延伸到可购物的帖子中,带有TikTok Shop链接的产品导向内容正逐渐占据我们的视野。

除此之外,创作者们还可以通过Spark广告巧妙地添加商店链接,进一步丰富了购物体验。

TikTok Shop引领品牌营销新趋势:直播带货与短视频的全球风潮

图源:@julissa_guillen /@jayqwalinn

 

品牌启示:

1.TikTok的算法似乎并未对TikTok帖子的传播范围设限,这使得产品帖子在“ForYou”页面中占据主导地位。

2.TikTok的目标并非成为一个纯粹的社交网络。然而,随着该应用在购物内容上不断加大力度,是否会让部分用户感到疏远?换句话说,全力以赴打造以产品为中心的内容是否是应用程序自然演变的必然方向?

3.品牌需要重新审视自己的TikTok内容策略,避免在自己的账号上过度自我推销,而是让创作者从他们的账号出发,为品牌传递信息,提升品牌影响力和用户参与度。

 

03 电商列表亮相TikTok搜索结果

TikTok不仅在“ForYou”页面大力推广产品,还将产品列表置顶于搜索结果中,另外,搜索主页上还设置了专门的购物标签,这为品牌与网红的合作带来了新的机遇。

 

这一趋势进一步强调了TikTok SEO的重要性在不断上升。对于品牌来说,能够在搜索结果中有更好的排名,特别是位于首屏时,将会极大地增加品牌的曝光率。而与创作者的深度合作,将成为品牌在这场竞争中保持领先地位的重要因素。

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品牌启示:

1.品牌需要密切关注相关的社交关键词,特别是那些尚未被TikTok电商平台占据的关键词,关注长尾、利基关键词可能是一个很好的起点。

2.在社交搜索引擎结果页(SERP)上占据一席之地对品牌来说至关重要,这意味着您需要在社交搜索中与其他品牌展开角逐以吸引更多的流量。为此,积累越多的创作者内容,越有助于提升品牌的知名度和影响力。

3.广告疲劳和横幅盲点仍是常见问题。消费者研究显示,TikTok购物者在选购产品时更信任个人推荐。尽管这些推荐店铺在搜索结果中占有一席之地,但购物者往往更希望先看到真人推荐的内容,因此这些推荐信息有时会被忽视。

 

04 TikTok策略变革或将摒弃外部链接?

有传闻称:TikTok正致力于将所有电商活动限制在其平台内部,并可能停止支持外部链接或非Shop联盟链接。

最近一份报告指出,TikTok Shop 2023年在美国可能亏损超5亿美元,推动应用内购物可能是为了增加收入。然而,这也可能对网红推广非平台链接的能力造成冲击,使他们面临困境。当然,这些消息尚未得到完全确认。

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品牌启示:

1.TikTok的营销力量并非直接依赖于销售或流量数据,而是源于其帮助潜在消费者根据真人推荐做出明智购物决策的能力。

2.为了提升品牌在市场中的长期存在和知名度,现在是扩大用户生成内容(UGC)的好时机。这样,当社交购物者研究你的产品或竞品时,你的品牌会频繁出现,留下深刻印象。

3.TikTok对于品牌来说在提升知名度和与消费者建立紧密关系方面仍具有巨大价值。面对平台上泛滥的低质购物帖子,您可以通过发布富有吸引力和实用性的视频内容,迅速在众多品牌中脱颖而出。

 

05 TikTok电商攻略品牌如何快速入局?

TikTok Shop正引领社交商务新浪潮,为品牌带来新机遇。随着TikTok购物的崛起,制定有效的创作者营销策略变得尤为重要。无论品牌是否在TikTok Shop上活跃,都应重视UGC的力量。

可以借助大量TikTok网红打造独特、有趣的品牌内容,根据自己的品牌特性和目标受众,精心挑选最合适的网红,以帮助您实现内容传播效果的最大化。

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