美国新法案下TikTok的挑战与商家的应对策略

TikTok头条4个月前更新 Alex
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在美国众议院通过要求字节跳动剥离TikTok的新法案后,商家寻求与美国本地有资源的商户或达人合作,以应对社交媒体与电商属性的挑战。尽管TikTok推广直播工作室,但实际电商价值有限,商家仍需依赖视频和达人带货。在美国,找到合适的达人并不容易,合作周期长且成本高,因此依靠人脉和资源成为领先的关键。

美国时间3月13日,美国国会众议院以352票对65票通过了一项法案,该法案要求字节跳动公司出售其短视频平台TikTok。在此背景下,我们接到了来自国内的团队的咨询,他们希望了解如何在美国本地招募愿意开设TikTok Shop的商家,或是将业务融入我们的平台。

美国新法案下TikTok的挑战与商家的应对策略

这让人不禁思考,美国已经拥有丰富的商业资源,为何还要远赴他乡寻找合作机会呢?

尽管TikTok正在大力推广其直播工作室功能,但我们观察到,在可预见的未来,TikTok的社交媒体特性仍将超过其电商功能。虽然这些推广活动可能吸引了大量关注,但它们带来的实际商业价值却并不如预期。

商家若想通过TikTok实现订单转化,仍然需要依赖于视频营销和达人推广等策略。

然而,在美国寻找合适的达人并非易事。达人资源相对稀缺,即便通过官方渠道,也难以找到理想的合作伙伴。商家在与达人的合作过程中常常遭遇挑战,有时甚至感到失望。

例如,通过官方渠道发出的1000份邀请可能只有不到5份能够达到预期效果。在美国,与达人合作的周期通常较长,且结果往往不值得投入的成本。

对于达人来说,他们会仔细评估邀约方的实力和信誉。如果邀约方缺乏足够的实力,达人们可能不会考虑合作。

因此,通过人脉和关系来介绍达人成为了一种更可靠、更高效的方式。但并非所有人都能接触到这样的资源,特别是那些在国内运营的团队。

这种模式的门槛使得拥有本地资源的美国商家具有了竞争优势。

这种模式难以复制,除非商家在行业内积累了广泛的人脉,或者达人拥有自己的社交网络,或者商家有足够的财力支持。

因此,许多国内商家开始寻求与美国本地拥有资源的商户或达人合作,因为他们认识到了这一点。

在这个变革的时代,虽然大趋势不可逆转,但商家仍有机会通过灵活应变来改变自身的小趋势。

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