打破销售记录!TikTok个性定制商品广告推广的秘密揭秘

TikTok头条8个月前发布 Alex
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在海外,深谙这条生财之道的卖家不在少数,他们都在推销哪些定制化商品?以及,如何使用广告最大化商品价值?一起来看定制商品广告营销的分析~

个性定制:增加销售和提高购物车价值的绝佳策略。个性化商品的广告推广因此成为关键。无论是自用或赠送他人,越来越多的国际消费者都在寻求展现个性的方式。普通的杯子、珠宝和地毯等商品,在加入个性化元素后,立即充满了感情,成为最佳的个性和情感表达载体,尤其在感恩节、圣诞节等需要表达情感的特殊时刻。

研究显示,81%的人愿意为定制商品支付更多的费用。本质上,定制的逻辑是通过提高客户满意度来赚取更多的利润。在海外,很多深谙此道的卖家正在销售哪些定制商品?又如何通过广告最大化商品价值?让我们一起来看看定制商品广告推广的分析。

服装定制商品广告推广

T恤、卫衣一直是定制商品中最受欢迎的类型之一,尤其是Z世代的年轻人,他们更追求独特的个性表达,喜欢自定义产品,并且愿意支付额外的费用。目前,海外市场上的定制卫衣售价已经超过了50美元,深受广大情侣的喜爱。

打破销售记录!TikTok个性定制商品广告推广的秘密揭秘

在TikTok上,定制商品广告推广的播放量在一天内就突破了5000万。

这个广告视频告诉用户,他们可以在网站上上传图片来完成定制订单,然后展示品牌的生产、包装和配送过程,以及消费者收到商品时的喜悦。

这个YouTube广告在美国、澳大利亚、加拿大和英国投放了106天,展示量达到了580万。广告文案使用了”something special”、”memorable gift”、”personalised gift”等词汇来体现商品的独特价值,并告诉用户定制的步骤非常简单,只需要上传图片并添加一句话。这样既提高了用户的期待值,又消除了他们的潜在顾虑。

文字定制的卫衣,印有母亲和孩子的名字,也是一种非常受欢迎的定制服装类型,常作为母亲节礼物或生日礼物。这个广告展示了两种款式和七种颜色,提供了多种选择,同时告诉用户可以在肩膀和袖口处定制文字。

广告文案再次强调了支持文字定制,并给出了限时5折的优惠信息。广告在母亲节前三周左右投放到澳大利亚和加拿大,在投放一周的时间里,展示量达到了2900万,可见这是一种被许多人认可的母亲节礼物。

照片定制商品广告推广

人人都有保存特殊时刻和珍贵回忆的需求,这就是定制照片书受欢迎的原因。这个定制商品的广告是动漫人物照片书,将母亲的形象转化为动漫人物,身处不同的动画场景,可以印上你想送给母亲的祝福语。

这个广告在母亲节前两周左右投放,投放当天就在美国获得了超过5000万的展示量。在TikTok的评论区,大多数评论都是正面的,用户认为这个产品既可爱又有创意;也有人询问是否有送给朋友的版本、宠物版或其他语言版本,他们对这个创意的热爱使他们自行扩大了产品的使用场景。建议卖家有机会可以多看看评论区,这些都是商业机会。

照片也可以印成笔记本的封面,将想要记住的记忆变成每天使用的物品。这个广告告诉用户,品牌提供将手机里的照片变成笔记本封面的服务,广告中展示的照片也是经过精心挑选的,面向的人群包括情侣、母女和孩子。

这个在印度地区投放的广告,投放了34天,获得了590万的展示量。广告文案”想知道如何将自己喜欢的图片定制为笔记本封面吗?就像打响指一样简单”,虽然比较笼统,只强调了定制的简便性,但没有告诉用户图片的尺寸要求、定制的时间等信息。这可以理解为”留下钩子”,引导用户自行去品牌网站了解更多信息,用户在某个商品上花费的时间越多,最后购买的可能性就越大。

个护类定制商品广告推广

不同年龄、皮肤状态和需求的人对个人护理用品有不同的需求,市面上的产品并不能满足所有人的需求,因此定制产品应运而生。

定制头发洗护产品是比较常见的类型。这个广告用第一人称讲述了使用定制产品给头发带来的改善,以及如何在网站上完成定制步骤,最后给出了限时8折的优惠信息。

这个广告投放了四个多月,在美国获得了超过4900万的展示量。广告中出现了三位女士展示顺滑的头发,配合第一人称的叙述,给观众传达了一种真实客户的好评感。

与洗发水相比,生发精华的定制商品广告推广可能不那么多,但在定制界,生发产品的需求度远高于洗发产品。这个广告视频由多张图片合成,对比展示了一位男士使用定制生发产品前后的效果,结尾用文字告诉用户产品的优势是安全、无痛、77%的成功率。

这个广告投放不到一个月,在印度获得了180万的展示量。广告文案给出了比视频更详细的介绍,包括产品经过FDA批准、10次见效和无需手术等信息。视频用来吸引用户的注意力,文字则作为视频的补充,进一步增强了产品的吸引力。

以上是为跨境卖家准备的定制商品广告推广分析,各位可以灵活运用。

 

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