近期，许多TikTok粉丝向我咨询如何有效利用这个平台进行客户开发和运营。今天，我将分享一些实用的TikTok运营思路和策略。文章内容较为详细，如需安装包请查看文末，喜欢的话别忘了点赞和关注。
一、为何外贸企业要利用TikTok
TikTok，这个全球流行的短视频平台，拥有庞大的用户基础，其国际版的特性使其成为外贸企业不可忽视的营销阵地。外贸企业要做TikTok的原因主要有以下这些原因：
1. 年轻用户群体
年轻人是消费的主力，他们更愿意尝试新品牌和产品。掌握年轻市场，对外贸企业来说至关重要。
2. TikTok平台优势
首先，TikTok作为全球最知名的社交平台之一，具备自己独特的优势，比如用户群体庞大，截止目前，全球TikTok的用户突破20亿，全球200来个国家都有人在用，包括我们国家也是，所以不管做哪个市场，都是有庞大的用户基础的。而且TikTok的的使用人群亿年轻人为主，客户活跃度更高，粘性也更好，这样可以给企业非常大的曝光量。
其次Tiktok的广告是趋向于地区性的，就是可以有针对性的投放，就像我们的抖音一样，可以选择地区，这样企业营销起来也就更加有针对性的一些，效果是更加有保障的。
最后，TikTok还提供了多种广告和合作方式，外贸企业可以选择适合自身需求的推广方式，进一步扩大品牌影响力。比如跟抖音一样找大v带货都是非常不错的推广方式。
3. 低试错成本
现在做内容其实是比较简单方便了，甚至一个手机就可以做，只要用心去做，效果肯定是可以做好的，只要坚持做内容输出。当然内容输出这块的话，平时的素材收集还是比较重要的，当然像有些外贸工厂这种拍这种东西还是比较有优势的，因为他们内容比较多，有完整的产业链，当然个人soho其实也可以去合作的厂家去拍生产过程等等的内容，当然跟工厂协商好就行！
二、TikTok运营怎么做？
TikTok账号运营需要经历拉新、留存到转化的全过程。
想要运营好TikTok，重要的就是要明确自己账号所处的阶段，并了解各阶段的运营重点。所以今天，我们就把TikTok账号的运营大致分成4个阶段，给大家做分阶段分析，如果你现在还不知道自己的账号处在哪个阶段，那就往下看吧！
1. 启动阶段（粉丝≤1万）
目标是增加粉丝，探索内容形式，测试账号定位。可以尝试多种内容风格，适当投放付费流量。
运营目标：这个阶段应该以涨粉为目的，探索内容表现形式，并测试账号定位人设、加深品牌印象。
同时启动阶段也是新手试错期，大家可以多尝试不同的创作风格，能让内容和自己的产品更好地融合。如果你对此没有什么头绪，可以尝试以下几种视频中植入品牌的“套路”
产品种草：从真实体验出发，对产品进行正面介绍，突出产品优异性质，并引导购买。
互动植入：在强互动参与性、强娱乐性类视频内容中植入品牌产品。
2. 运营初期（粉丝：1~30万）
关键词是持续优化。确定内容调性，优化内容及商业流量，增加粉丝粘性。
运营目标：注重用户互动，增加粉丝粘性，持续输出优质内容，不断细分垂直领域筛选精准用户。
3. 运营中期（粉丝：30~100万）
账号进入平稳期，需要创新突破，打造爆款内容，优化转化率。
这一阶段意味着账号已经进入平稳期，运营者通常已经能够把控日常内容输出方向并维护好用户关系，这个时候就需要做一些创新突破，尽可能多打造爆款。
运营目标：创新内容形式打造爆款、优化提升转化率。
内容策略：稳定视频输出频次，丰富创意内容，打造爆款。
流量策略：优质内容与商业流量并行，增加品牌好感度。
4. 运营成熟期（粉丝＞100万）
规模化放大成功经验，精细化运营。保持内容更新，增加互动内容，提高粉丝粘性。
运营目标：适当增加更新频次，丰富创新形式，以数据为导向，优化内容创作及转化。
内容策略：保持稳定的更新和内容形式的创新，关注粉丝的反馈，增加互动内容，提高粉丝粘性。
流量策略：可以尝试发起平台挑战、账号互推，探索更多引流玩法。
以上只是TikTok运营的一些基础法则，当我们遇到具体问题的时候还是要具体分析。
三、TikTok获客逻辑与方法
我们先来看下Tiktok的流量转化逻辑，如下图：
TikTok的流量转化逻辑是通过公域泛流量筛选出潜在用户，然后通过私域营销实现转化。通过公域泛流量，也就是平常刷一些信息流，如果对你不感兴趣，我就不看你，刷过去了。通过公域泛流量的清洗，点赞、评论的互动，筛选掉跟我们视频不相干的用户。通过这一层筛选后，会留下对我们的产品、视频感兴趣的 用户，通过线上的兴趣、互动，把潜在用户引导到我们的私域，最后通过私域营销，实现询盘订单的转化。
1. 主页直链（需1000粉丝）
主页简介可设置外链，方便用户跳转到独立站或联系方式页面，方便多渠道获取流量与转化。
2. Inbox
在 TikTok 的底部有“Inbox ”功能，右上角可以点私信“Direct message” 。有兴趣或有疑问的潜在客户会发询盘。海外用户的习惯，不会在 TK 平台上面去进行商业的谈判，他会转到 WhatsApp 、邮件，或者是其他的平台上去进行正 式的沟通。
3. Email
点击Email，用户会被提示登录Outlook、Yahoo或Gmail，从而完成询盘等沟通流程。除了沟通不一定是即时性之外，通过 Email 沟通还是比较简单的。
4. WhatsApp（需1000粉丝）
TikTok 账号直链的形式，可以挂上 WhatsApp 的链接，转化路径会更简短高效。TikTok 账号的 bio 再稍微引导一下， 潜在客户看到了，想要询盘，点击就会跳转到 WhatsApp。
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