揭开TikTok Shop的面纱：美国本土小店与跨境店竞争优势大比拼！

在TikTok平台上，经营者可选择的商店类型主要有三种：跨境店/ACCU、美国本土小店以及美国本土企业店。

每种店铺类型都有其独特的优势与局限性，其中店铺的绩效评分对于其在平台上的曝光和影响力至关重要。如果店铺的效能评分不达标，平台便会减少其曝光，这对商家而言无疑是个重大打击。

在美国本土小店中，商家可以通过专设的聊天通道直接与TikTok后台的达人进行一对一的交流。这种方式使商家能够以较低成本高效地与达人联系，发送样品，并商讨视频制作的细节。

而跨境店/ACCU店铺在某些功能上则受到限制，例如缺少直接与达人沟通的聊天功能，这也意味着商家无法像在美国小店那样轻易地发送样品给达人。ACCU店铺只能通过发送站内信的方式邀请达人参与推广计划，但达人无法直接回复或提供地址，这限制了与达人的联系和样品发送，进而影响了合作效率。

鉴于这两种店铺的特点，较佳的策略是通过美国本土小店先与达人取得联系，展示与ACCU店铺相同的产品。在建立联系并发送样品之后，再向达人推荐ACCU店铺的产品链接，强调在ACCU店铺推广可以获得更高的佣金和盈利空间。大多数达人都愿意支持推广ACCU店铺的商品。

然而，这种做法并非没有风险，达人有时会推广错误的链接，仍然导流至本土小店而非ACCU店铺。因此，在转交过程中细致说明并强调正确的链接至关重要。

正如之前分享的达人合作策略所描述的，尤其是那些有影响力的顶级达人，他们通常不愿意推广新品。他们的影响力大，合作邀请众多，更愿意做容易的事情，以免损害自己的数据和影响力，这也是可以理解的。

在合作谈判中，他们通常会基于本土小店的销量来考虑，即便ACCU店铺的销量很高，如果本土小店销量很低，他们可能会认为合作的难度较大，不愿投入太多精力。

在实施上述策略的过程中，还需注意ACCU店铺经营类目的限制。通常情况下，ACCU店铺只能经营一个主要品类。出了新手村阶段后，商家可以申请增加三个品类，但这也涉及时间成本。

相反，美国本土小店在许多TikTok尝试者的初级阶段经历了几个月的封店潮。这是因为运用美国本地人的信息进行注册，而这些美国人在面临税务问题时会向税务局举报，导致大量的本土小店被关闭。一旦发现违规行为，店铺很难通过二次审核。所以，本土小店的风险较高。

尽管有风险，但玩转TikTok美国本土小店仍然不可避免。例如，你刚进入市场，可以用本土小店来训练自己，熟悉TikTok的运营方式，或者是为了规避囤货风险而选择从中国直接发货，美国本土小店的成本确实较低。

稳健发展始终是首要任务，保证安全是重中之重。因此，合规化店铺是关键，申请ACCU店铺尽管有较高的门槛和较长的注册时间，但仍是最可靠的选择。根据发展趋势，ACCU店铺的功能限制问题最终会得到解决，我们期待着明年能尽快听到好消息！

最后，来简单谈谈美国本土企业店铺。这类店铺拥有多项优势和完善的功能，店铺的安全系数也更高。但这需要商家拥有广泛的人脉资源、良好的信誉和高超的经营手段。你需要寻找可靠的美国本地人帮助注册，并配合解决资金回笼问题，同时遵守法律合同等规定。

总之，每种路径都有其美景与挑战。不能因为害怕挑战而错失欣赏美景的机会。TikTok市场前景广阔，机会巨大，如果你无法满足ACCU店铺的门槛或担心无法通过美国企业店铺回款，不妨先试水美国本土小店。