TikTok美区销售热潮:亚马逊卖家如何把握市场机遇

TikTok头条2个月前发布 Alex
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近期,TikTok在美国的销售势头强劲,与东南亚和英国市场的低迷形成鲜明对比,迎来了爆炸性的增长。据彭博社报道,TikTok今年在美国的电商业务目标设定为175亿美元,比去年增长了10倍。与Temu的价格战不同,TikTok的利润丰厚,单品爆款策略同样有效。TikTok似乎在重现抖音在中国早期的辉煌,吸引了众多卖家希望分得一杯羹。

TikTok美区销售热潮:亚马逊卖家如何把握市场机遇

从国内抖音的直播电商模式来看,其增长势头已经超过了传统的淘宝、京东等平台电商。TikTok在美国的崛起似乎在复制这一成功模式,而美国市场的潜力和消费能力无疑是巨大的。目前,许多产品在TikTok上取得了爆单的成绩,显示出市场的成熟度。

在TikTok美区成功带货的卖家们需要具备三个要素:设立美区小店、拥有优质的货盘、以及高效地与网红建联。

 

拥有自己的美区小店

美区小店主要分为两大类:本土店和ACCU店。本土店门槛较高,需要通过美国当地人的身份注册,无论是公司还是个人。尽管美国的成本和门槛相对较高,但本土店的优势在于快速开店。ACCU店则是一种特殊的跨境店,需要一个美国本土公司,但法人可以是中国人,这降低了门槛。同时,需要提供在北美市场有一定销售实力的证据,如亚马逊美国站或其他北美平台的200万美元销售流水。

相比本土店,ACCU店的门槛较低,对于亚马逊卖家来说比较容易达标。但现在情况是申请过于火爆,即使满足条件,你也可能需要等待一个多月以上,因为TikTok内部正在调整。调整结束后,有望大批量开放新店。目前,大家还处于等待状态。

特别提示:由于目前全行业都存在店铺短缺的问题,拥有店铺意味着爆单的可能性极大。如果你之前已经布局了北美店铺,那么这一波红利你就抓住了。同时,要注意避免从服务提供商那里购买店铺,因为很多店铺存在问题,尤其是本土店,可能随时会被关闭。TikTok的风控措施比亚马逊要严格得多,对于不正规的店铺,清理的速度和力度都都很大,所以建议不要找服务商买店。

如何拥有优质的货盘

TikTok美区对货盘的要求严格,所有商品必须在美国境内发货,直接从中国发货的模式不被接受。虽然“虚拟海外仓”曾是变通方法,但TikTok的风控能力远超其他平台,如今已成为官方打击的重点。因此,确保货源在美国本土是长期稳定发展的基本要求。

很多朋友可能会想,那就像在亚马逊那样,备足货物发往海外仓库不就解决了吗?但TikTok目前仍处于自然流量的红利期,靠的是短视频的自然曝光,而非广告流量或直播。由此带来的问题是订单量的极大不稳定性——今天可能订单爆棚,明天却可能就归零了。这种波动性对于海外仓库的库存管理是个巨大考验,滞销和缺货的风险相当高,单独为TikTok备货显然并非明智之举。
所以,目前来看比较适合的模式是销售在于亚马逊上已经证明是畅销的best seller产品。如果你已经在美国本土备有充足库存,不妨将其同步至TikTok进行销售。即使在TikTok上的销量不佳,亚马逊也能消化这些库存。而且,这些畅销产品已经得到了美国市场的验证,换个销售渠道不会改变它们的畅销程度。而且,目前TikTok尚未加入亚马逊的比价系统,因此卖家不必担心价格竞争的问题。
不过,如果你的产品不是亚马逊上的热销货盘,在美国当地也没有足够的库存,我建议在TikTok上的操作需要格外慎重。此外,TikTok上受欢迎的往往是“新奇特”类型的商品,拥有外观专利或产品创新的商品。如果你的产品是普通标品,TikTok可能并不适合,因为价格竞争激烈,很容易被市场淘汰。
总得来说,货盘优势是亚马逊卖家的一大利器,而这正是国内抖音玩家难以快速融入TikTok市场的门槛。不过,随着TikTok逐渐进入到成熟的投放广告时代,订单量将会稳定,届时专门备货也变得可行,这一优势也将不复存在。
最后提醒大家,不同于亚马逊,TikTok目前并不强调选品策略。你需要专注于已经有货盘的爆款产品进行销售,而非从零开始的选品尝试。如果你坚持要按照选品方式操作,除了冒险使用虚拟海外仓,或者大胆备货到美国,别无他路,但这两种方式都伴随着较大风险,请大家务必谨慎考虑。

如何建联达人合作

对于卖家来说,目前开设TikTok账号自行制作短视频或直播的成本较高,与TikTok上的达人合作可能是更高效且性价比高的方式。这些网红拥有大量忠实粉丝,通常不需要前置费用,只根据销售提成,这意味着卖家几乎没有成本。尽可能地拓展网红资源网络,耐心一些,爆单只是时间问题。

此外,由于TikTok美区的达人们现阶段对新产品有很强的渴望,现在是缺货可卖的阶段,商家在合作时可能处于更有利的位置。不过,要记住这样的红利期不会持续太久,随着平台的成熟,达人的推广费用可能会逐渐增加。

联系达人也不是难事,你可以通过官方的平台,或者第三方的MCN机构来找到合适的合作伙伴。当然,如果你愿意,也可以采取更直接的方式,比如手动搜索并私信那些潜在的网红。简单来说,就是尽可能地去拓展你的网红资源网络,耐心一些,总会有爆单的那一天。

现在正是抓住机遇的最佳时刻,因为TikTok官方正在大力补贴,无论是对商家还是买家,都是为了培养消费习惯。这一点与抖音早期的策略相似。深入研究抖音的发展历程,就能预见TikTok的未来,并在关键节点抢占先机。

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