TikTok Shop店群达人联盟营销出单实操全揭秘!

TikTok Shop2个月前发布 Alex
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TikTok Shop店群玩法围绕着一个核心,就是卖家后台的联盟营销,通过店群玩法+达人带货,可以有效提高小店出单率,打造爆款的概率,以及转化率。

TikTok Shop店群达人联盟营销出单实操全揭秘!

通过本篇文章,你将学习到:

  1. 什么是TikTok店群
  2. 为什么要做店群?
  3. TikTok店群如何操作?

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什么是TikTok店群?

店群在电商从业者眼中并不是新鲜的运营模式了。所谓“店群”,顾名思义就是多个店铺组成的团体,商家以群为核心,批量化大规模开店,将操作流程形成SOP标准,再通过批量复制上传的方式,运用多个店铺、多个商品来占领流量和市场,可以理解为“广撒网”战术。

店群在许多国内外电商平台已经演变出多种玩法。而在TikTok Shop上,店群主要是通过联盟带货来实现的,概括来说,就是通过主动邀请和被动搜索,获取大量达人为我们带货的方式,来实现店群裂变。

在这里给尚未入门的小白卖家解释一下:什么是TikTok联盟营销?如何通过联盟带货找到带货达人?

已经申请了TikTokShop的商家,点击后台中心账号后,可以直接在商家中心的首页顶部左上角,进入“联盟带货”页面。具体路径见下图:

TikTok Shop店群达人联盟营销出单实操全揭秘!

为什么要做店群?

做店群+达人带货模式主要有以下4点优势:

1. 增加平台曝光

相比单个爆款SKU,单店打造多个爆款单品链接能够增加拦截平台流量的概率。但单个店铺能够做到的爆款依然比较有限,这时就需要采用店群方式,通过“多个店铺+大量达人带货”的Combo打造多条爆款连接,来拦截更多平台流量,增加单品被用户看到的机会。

2.降低单店运营的风险

相信做过亚马逊等平台电商的运营都知道——不能把鸡蛋放在同一个篮子里。一旦辛苦多年做成的Top店铺遭遇投诉、降权甚至封禁后,需要花费大量的成本和时间再将新店做起来。因此,多店铺布局也是大量公司会采取的分散投资风险的策略。

3.占领关键词,提高爆款概率

通过增加店铺及爆款SKU的数量,当(1)客户搜索相关品类的关键词;(2)客户在刷到达人带货短视频及直播时,可以大概率通过主动搜索或被动看到我们自有的商品概率。

4.提升素材质量和转化率

商家选择带货达人的数量不受约束,并且可以选择全类目的优质、垂直的带货达人为我们带货,比起自行搭建带货直播间及团队,联盟营销可以节约商家成本,从而提高转化率。

 

TikTok店群如何操作?

1. 设置店铺渠道达人

① 进入小店后台,找到“我的账号” – “绑定TikTok账号” -“绑定新TikTok账号”。

② 输入TikTok用户名或TikTok uid,即可发送绑定邀请,但是要特别注意:

✅ 账号使用者已满18岁

✅账号状态正常

✅ 账号所在国家与店铺所在国家一致

2.加入联盟计划,寻找达人合作

商家加入TikTok Shop联盟计划,可以找到合适的达人来推广商品。请注意,没有加入联盟的商品将无法参与达人短视频和直播带货。

【入口】商家中心—联盟带货

TikTok Shop店群达人联盟营销出单实操全揭秘!

计划分为三种:

公开计划:对联盟内的所有达人可见,达人可以对感兴趣的商品提出带货申请,该申请被商家同意后,达人即可开始带货计划。

定向计划:商家可邀请特定的达人来帮助带货,达人可在接受商家的邀请后开始带货。

店铺计划:商家可在商家中心给所有商品设置通用佣金率。

不同计划中佣金率的展示优先级为:定向计划>公开计划>店铺计划。

TikTok Shop店群达人联盟营销出单实操全揭秘!

为确保商品被更多达人主动发现并进行带货,免去发送邀请等工作,我们要重点关注的是【公开计划】和【定向计划】。另外还需注意的是,只有设置了【公开计划】,达人才能看见店铺的商品。

我以公开计划为例,带大家走一遍计划开放流程:

1.点击计划管理——公开计划——新建公开计划

2.编辑佣金比例(通常不低于10%),免费样品计划(如支持,将产生邮费等成本)。最后按下提交,即可创建成功。

3.如有达人对计划感兴趣,申请带货,可以在【管理达人申请】中,看到所有申请,注意及时处理。

4.我们也可以在达人广场中,主动邀请带货达人。如有联系方式则查看联系方式线下沟通,若达人没有展示联系方式,点击“邀请”。

【特别提示】请挑选合适的达人进行邀请

1.每周最多只能邀请20位不同的达人

2.每周只能邀请同一达人一次

点击邀请后,可以选择合作形式:固定佣金和提成结佣(可双选)。

固定佣金:通过固定佣金的形式邀请达人进行推广合作。

提成结佣:通过根据带货业绩结算佣金的形式邀请达人进行推广合作。

接下来选择是否提供免费样品,以及邀请信息。

在发送信息时,注意措辞礼貌、得体、准确。我在这里给大家一个英文模板,供参考:

Dear XXX(称呼达人的名字方便拉近距离),

I’m XXX(你的英文名). Nice to e-meet you! I’m texting you to invite you to help us promote our products: (想要推广的产品的名字+介绍) and 【you can get a XXX(达人抽佣比例)% of GMV commission】/ 【you can get XXX(固定报酬数额)as payment. If you’re interested in, please do not hesitate to contact me.

(附上你的联系方式)

Kind Regards,

XXX

不论达人是否有填写联系方式,都可以通过“邀请”按钮把商家自己的联系方式发送给达人,在对话框说明自己的品牌信息,合作意愿,并在“邀请历史”页面查看和管理自己发出的邀约,与达人建联。

接受邀请的达人会主动联系你并达成合作。

【特别提示】

建议商家注册WhatsApp账号,积极维护与先前合作过的达人的长期关系。

3.让产品进入推荐位,被海量达人主动选择

我们刚刚讲了如何绑定店铺自有渠道达人,以及如何主动与达人建联。接下来给大家讲讲最核心的“店群+达人”的玩法——让达人主动找到我们的产品。

相信做过TikTok达人账号的各位对此并不陌生。当店铺开通达人权限后,可以自由查看并选择自己想要带货的产品,并挂在自己的橱窗上。而这里的产品池是相对有限的。要想争取到推荐位,需要在开通了联盟计划的各个国家站点中在销量或者自然流量排名前列。

产品池每日更新,根据当日的竞争情况定夺标准,基本脱离不开出单情况。因此,确保自己的商品销量占有绝对优势,打造爆款SKU,就成了店群+达人玩法的核心要义。

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