“无论做什么都是不可行的。”
3月13日，美国众议院火速通过TikTok剥离法案，要求字节跳动在165天内剥离TikTok。其首席执行官周受资在接受记者的采访时暗示不会出售相关应用，并表示“我们已经研究过了，法案认为它（TikTok）无论做什么都是不可行的。”
这并不是美国第一次对TikTok建墙。
面对此次来势汹汹的美国，TikTok表现出了“放手一搏”的强硬。3月15日，TikTok向部分美国用户发送了一则通知，希望他们致电参议院，让议员给TikTok剥离法案投反对票。
事态陷入了僵局，双方都在等待参议院的投票和表态。而在大洋彼岸，也有一批人在等待最后的定音。他们在TikTok上做着跨境电商，赚着美国绿钞，一边对着财报喜笑颜开，一边对着新闻叹气连连。
TikTok到底有什么电商魅力？可以在美国市场占据一席之地？而美国的干预又会为其带来什么变数？
01
“卷王”抖音的对外输出：TikTok的电商布局
TikTok别名“洋抖”，在电商这条赛道上，基本复制了国内抖音的玩法。
最初，TikTok只是作为一个视频平台给商品引流打广告，具体的交易和售后则在第三方平台或独立站进行，类似抖音和京东、淘宝的关系。
2021年，TikTok推出了自己的电商小店TikTok Shop，先后在英国、印度尼西亚、泰国、越南、菲律宾、新加坡等国家上线。小店将广告、交易、售后融会贯通，消费者和商家可以在小店直接对接，TikTok的电商闭环就此完工。
TikTok的电商生态可见雏形，平台变现的方式也越发多样，小店无疑是最大的潜力股。
“我们的泰国小店生意不错时，一天可以出到2万单。之前美区小店有一款按压玩具火了，一天可以收到2万多单。”作为第一批跟着TikTok做跨境的电商人，潮汕卢老板把汕头澄海的玩具卖到了欧美、中东、东南亚，其公司运营的TikTok店群已初见规模。
2011年，卢老板在国内做电商生意，从淘宝、天猫，到京东、拼多多，一路摸黑过河。2020年，他无意间发现了与抖音师出同门的TikTok。恰巧彼时TikTok打算开拓跨境电商业务，“当时国内抖音卷得好厉害，而TikTok刚好又几乎复制了抖音的成长过程，我就预感有一片巨大的蓝海在等着我。”于是卢老板当机立断，把其他项目全部砍掉，将所有资金精力都投进了TikTok里。
“小店交易＋达人带货”是一条TikTok跨境电商的变现高速路，达人通过直播或短视频的方式给商家打广告赚取提成佣金，这一点在美区尤为盛行。据TikTok官方统计，达人带货的交易额占美区商品交易总额(GMV)的70%以上。换言之，小店想要赚美元，就要学会和美区达人建联。
最为朴素的建联方式，就是去私聊心怡达人，但这一方式对新手商家和新手达人都不大友好。为了避免“货找不到人，人找不到货”的情况，TikTok小店的管理后台（TikTok Shop Seller Center）会提供样品对接、达人广场（方便商家找达人）、精选联盟（方便达人找商家）等一揽子服务。
“我们有一百多个英国和美国的达人，他们通过直播和短视频的方式把商品卖出去。一般佣金提成15~30个点，具体看产品。”除了和各区达人合作，卢老板自己也在培养达人，最近他们刚教会一位外国友人如何拍摄玩具短视频。
由此可见，优秀达人也是一种稀缺资源。GG是一名有3年工龄的TikTok全英带货主播，原本从事外贸业务的她意外发现了自己的直播天赋。
从东南亚到英区，再到美区，她卖水杯、卖家居、卖女装，每周直播6天，每天直播5小时，还会提前半小时到场，确认链接、新品和价格，“我把喜欢的事情干成了工作。”公司不要求坐班，她倒给自己加班，额外运营了一个短视频账号，多赚一份带货佣金。
比起小店和达人，“跳板”独立站从TikTok电商闭环形成后就有些退环境。第三方的独立站缺乏官方背书，“消费者会担心自己付费后商家不发货，甚至会有一些不法分子借机诈骗。”卢老板认为独立站不是长久之计。
不过，目前依旧会有美区商家在自己的账号主页上放置独立站的链接。原因之一，是小店高门槛高风险的特性。“店铺价格高、风险高，10个店可以被封7个。”面对有关TikTok跨境电商的咨询，这位实操了半年的美区商家直接坦言“不建议小白入场了”。
其实，小店也有内外之分，当地直接发货的是本土店，从中国大陆发货的算跨境店。跨境店又分为普通跨境店和定向跨境店，前者适用于东南亚国家，需要有大陆或香港的企业营业执照和过往的店铺数据，要求动态评分大于4.3，好评率大于90%。
后者适用于英美两国，需要有邀请码才能入驻，而邀请码主要来自于TikTok，官方会邀请头部的商家入驻TikTok小店并赠予邀请码。开设美国小店还需在当地设有海外仓。
美国小店的新手期要求，运营不当也会导致封店
“链路太长，如果店铺被封货钱和物流钱就全搭进去了。”那位商家补充。
对于封店，卢老板也深有体会。刚起步时，有许多人花钱买假信息开美国本土店，但不到一个月就被封了。后来规定要求本土店必须要用美国当地的公民信息或公司信息注册，且公民得是法人，公司得有纳税，还要进行四审和视频认证。
“我觉得TikTok已经最大限度地限制了国内电商进入美国了。”卢老板感慨。
02
政治大棒下跨境商家的趋利选择：
封禁风波变数重重
美国政府对TikTok的针对，反衬出美国对TikTok的重视。
如前文所提，TikTok自打出海以来便争议不止、风波不断，但这些都不能改变有大约有1.7亿名美国人使用TikTok的事实，也不能掩盖TikTok美区的商品贸易总额两个月翻5倍的成绩。在快餐娱乐和电商经济领域，TikTok无疑和美国群众站在一起。
更何况TikTok到底是“made in China”，需要遵守中国的政策法规。根据《中国禁止出口限制出口技术目录》，TikTok的算法推荐技术涉及限制出口部分的软件和信息技术服务业。无论结果TikTok是被卖还是折中交给代理商，字节跳动都留有斡旋的余地。
另一边，商务部副部长在1月的新闻发布会上表示要继续培育跨境电商这个外贸新动能：
- 出台《拓展跨境电商出口、推进海外仓发展的若干措施》
- 发展“跨境电商+产业带”，鼓励传统外贸企业转型跨境电商
- 加强行业交流培训
- 推动出台《跨境电商知识产权保护指南》培训
对于TikTok剥离法案，卢老板认为美国此次出手，想要拿捏的是文化输出，而非跨境电商。但TikTok作为中国企业的“出头鸟”，如果被打下来那其它的电商平台是否会跟着遭殃？
“现在没法评估。如果回头TikTok真的下架了，作为平台它会丢失一个很大的市场，从美国的角度来看，他们在平台上的一些从业者也会受到很大的冲击，那可能就是双输的一个结果了。”目前，卢老板的美区利润大约占总利润的10%左右。
有影响，但不大。
“大家现在采取的策略就是多平台一起做，这个不行就换一个。”TikTok的成功虽然难以复制，但也并非没有其他门路。“除了美国这个市场，还有东南亚、中东、欧洲这些地方，还有像韩国、日本、西班牙、澳大利亚、巴西这些国家，她们也会陆陆续续开通小店。”
卢老板觉得这便是TikTok的魅力所在，每个国家都能有自己的小店，商家就能接触到不同国家的消费者，“把我们的中国货买到全球各地去”。
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