小众品牌Alp Sport借助TikTok Shop在东南亚市场实现突破

TikTok Shop4周前发布 Alex
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Alp Sport,一个专注于羽毛球拍类目的小众品牌,通过TikTok Shop的内容电商模式在东南亚市场取得了显著增长。该品牌利用TikTok Shop的短视频和达人营销策略,以及对东南亚消费者习惯的深入理解,实现了销售的快速增长和品牌影响力的提升。

Alp Sport,一个以羽毛球拍为主打产品的小众品牌,通过TikTok Shop的内容场策略,成功在东南亚市场实现了业务的快速增长。该品牌利用TikTok Shop的平台特性,结合用户观看视频的购买行为,开辟了一条全新的增长路径。

Alp Sport的创始人王大利分享了他们在马来西亚市场的成功经验,称之为“摸着石头过河”。他们抓住了TikTok Shop官方曝光的机会,并通过不断学习和优化视频运营策略,成功打开了马来西亚市场,实现了从无到有的转变。

小众品牌Alp Sport借助TikTok Shop在东南亚市场实现突破

在短短五个月的试水期后,Alp Sport决定全面进军东南亚市场。他们选择这一区域的原因是多方面的:首先,东南亚市场运营成本和竞争压力相对较低,为商家提供了一个充满机遇的蓝海市场;其次,流量获取成本较为经济,尤其是在吸引新客户方面,广告投放和推广的成本效益比更高;最后,东南亚的地理位置优势使得运费保持在较低水平,为商家带来了额外的经济效益。

小众品牌Alp Sport借助TikTok Shop在东南亚市场实现突破

Alp Sport通过创意短视频和达人营销策略,在多个站点迅速取得了领先地位。他们在视频制作上巧妙地避免了语言障碍,通过动作展示球拍的性能,如用球拍提水桶或击穿纸箱,这些内容不仅吸引了观众,也成功带动了销售。

此外,Alp Sport在产品设计上也下足了功夫,针对不同市场消费者的需求和偏好,调整球拍的材质和定价。例如,在菲律宾,他们会推出更适合当地消费能力的球拍,而在越南,则会使用更适合进阶级消费者的碳纤维材质。

小众品牌Alp Sport借助TikTok Shop在东南亚市场实现突破

TikTok Shop的运营工具和激励政策也为Alp Sport的增长提供了有力支持。官方的冷启动激励政策和赠款/货补扶持,使得Alp Sport在直播和短视频中能够更好地吸引用户,提升销量。

自加入TikTok Shop以来,Alp Sport在所有平台的订单量增长超过了8倍,实现了多平台共赢的局面。这一成功案例证明了TikTok Shop作为新兴电商平台的巨大潜力,以及小众品牌通过内容营销实现“弯道超车”的可能性。

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