TikTok Shop墨西哥站点已开放内测,你必须了解的机会点

TikTok Shop3周前发布 Alex
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据悉,近日TikTok Shop墨西哥站点已开放内测,墨西哥站点的潜力是巨大的,也是近两年才显现的,亚马逊就很早就开始进军墨西哥市场了,说明他们也注意到墨西哥这潜力巨大的市场,有想进军墨西哥市场的大伙们,这时候不要在犹豫了。

TikTok Shop墨西哥站点已开放内测,你必须了解的机会点

墨西哥地域

一个人口不到1.3亿的国家,位居拉丁美洲第三。该国的人口年龄构成非常年轻,男女比例平衡。

人口的年龄中位数约为26岁,15-64岁的人口占比 64%,人口组成非常年轻。2022年国内生产总值(GDP)14,200亿美元,居拉美第二位,人均 GDP 超 1 万美元。

据墨西哥国家统计局联合多个部门所做的调查显示,墨西哥互联网用户达8,060万,占6岁及以上人口的70.1%。墨西哥年轻消费群体数量庞大,可塑性强。据统计,25-34岁年龄这群拥有独立经济能力的消费者是电商的忠实用户,其中女性占47%,男性占53%,男女占比均衡,不同年龄段的。

2022年,墨西哥有超过6300万人在线上购买产品或服务,5年内增长1.7倍。而且,在墨西哥18岁以上的互联网用户中,其中有70%用户在线上进行消费。预计到2025年,墨西哥市场的电商规模将达到630亿美元,仅次于巴西,电商用户预计增加到7790万。

 

墨西哥电商市场趋势

报告显示,2023年墨西哥电商市场规模同比2022年增长了24.6%,达到了6580亿比索,这一增长速度让墨西哥成为了全球增长最快的电商市场。与此同时,墨西哥市场电商收入将逐年攀升,到2028年将达到589亿美元。

从性别上来看表现均衡,女性消费者要比男性多一些, 25至34岁年龄段的网购消费者占据更多比例,但18至24岁年龄段的用户也呈增长趋势,这个年轻群体经常上网娱乐,并且在墨西哥高社会经济水平的网购消费者中占比高。

 

跨境电商野蛮生长

巴西市场虽然体量更大,但对于中国卖家而言,墨西哥是更容易的一个市场。巴西的清关、关税和物流形成了三座难关,关税高达60%,门槛高,阻拦了很多卖家。而墨西哥电商的运营体系比较齐全,尤其FBA仓储和运输服务有大型电商平台的支持。并且墨西哥与美国接近,消费习惯类似于美国,方便跨境卖家进行适应。

线下零售依然是墨西哥商业的主导,目前,墨西哥电商零售额占总体零售额的13.4%,还有很大的增长潜力。墨西哥人习惯线下消费,也促使了实体店和电商的结合,也为线下零售品牌带来了很多机会。

墨西哥主要的电商平台中,美客多、亚马逊为电商平台,Walmart、Liverpool以及Coppel为电商+实体零售,跨境卖家主要做的平台是美客多和亚马逊。

墨西哥一直是美客多的重要流量站点,2018年,墨西哥站营收占到美客多拉美电商的7.58%,2022年,这个数字增长到了17.69%。从2016年开始就有中国跨境卖家陆续入驻美客多,2019年美客多成立中国跨境业务,跨境卖家开始涌入墨西哥。

疫情期间,墨西哥电商迅猛发展,为跨境卖家带来了一段红利期。今年美客多大促期间,墨西哥站销售额同比增长47%。

与此同时,很多卖家开始考虑开设本地店铺。Fiona承接了帮助国内卖家运营本土店的业务,业务模式就是帮卖家注册公司和税号,运营本土店。

墨西哥也是中国平台Shein、Shopee的战场。

Shein是墨西哥收入最高的电商平台之一。根据Ecommerce DB的数据,2021年,Shein在墨西哥的年收入达到9.18亿美元。由于价格较低,Shein的服饰在墨西哥非常受欢迎,甚至本地的小贩会在Shein平台上大量采买服装,在线下进行销售,可见其价格优势。2023年5月,消息称Shein将在墨西哥建设工厂,降低分销成本。

Shopee在墨西哥则更为保守,2021年,Shopee进军墨西哥市场,但在2022年9月宣布关闭本地业务,只专注跨境业务。在一年的时间里,Shopee吸收了一部分本地华商进驻平台,但由于公司策略调整,不得不关闭本地业务。

一位扎根墨西哥的某公司海外负责人向品牌工厂介绍,Shein和Shopee在墨西哥已经培养了一批华人商家,这些华人商家的专业度和实力都很不错。Shein今年仍在发力本地业务,“可能Shopee也在评估要不要重新做墨西哥本地业务。”

电商在野蛮中生长,另一边,墨西哥线下零售也在向中国卖家敞开怀抱。

 

中国品牌扎根墨西哥线下

墨西哥人口1.28亿,是拉美第二大人口大国。2022年,墨西哥经济总值约1.2万亿美元,世界排名第15,是美洲第二大经济体。

据SOTI编制的全球电子商务消费者习惯报告,墨西哥人在回归实体店,预计2023年,有40%消费者有更高的意愿到实体店购买产品。事实上,很多中国品牌已经进入线下零售,并获得当地人的认可。

墨西哥的商业环境对中国比较友好。

中国是墨西哥的第二大贸易伙伴,同时,墨西哥也是中国在拉美地区的第二大贸易伙伴。2022年,中墨贸易总额为949.65亿美元,同比增长9.8%,其中,中国出口墨西哥775.35亿美元,同比增长15.1%。与此同时,中国企业在墨西哥大量建厂,数据显示,2022年,中国对墨西哥的直接投资同比增长了48%。

“墨西哥不会给中资企业额外设立障碍,只要你符合当地法规,适应当地特色的文化,就能够好好在本地发展,其余则是考验你的经营能力。”一位极兔墨西哥站的知情人士表示。墨西哥本地的物流公司以服务本地业务为主,缺少电商基因。疫情后,极兔乘着电商的发展,在墨西哥快速起网,发展成当地综合性物流服务商。

在墨西哥本地开公司,首先需要面对的是劳工问题以及税务问题。墨西哥劳工法和中国有很多差异,比如墨西哥的企业必须有一个以上的工会、薪酬结构只能涨薪不能降薪等。

“我认为墨西哥人最在意的是尊重、信任和授权,如果企业能做到这三点,那么管理成本其实并不大。而且本地员工的素质也很高,很多优秀的本地员工,在我们的网络爆仓后,会主动飞到一个城市去解决问题。”这位知情人士说。

另一个是税务问题,本地的税务检查系统非常强,税务规则和中国差异很大,这方面需要找专人做专事,找本地机构解决。“大家会觉得一个公司做大后就会受到干涉,但首要问题还是看是否是因为不合规引起有关部门的注意。”他表示。

上周由Equal Ocean组局,参加了今晚出海拉美私聊会,也有机会认识早一批在国外投资建厂的几位大佬,听大佬们分析拉美市场的环境和文化。

对出海拉美的企业来说,最需要解决当地的物流清关,当地支付,语言及线下体验等问题,且需要不断深耕和沉淀,与本地化做磨合。

本地化难度较大,但如果用心去做,墨西哥的机会就有很多。

来源:得其道跨境

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