半年营收70亿,同比增长20%,出海一哥Anker是如何营销的?

TikTok风向标

半年营收70亿,同比增长20%,出海一哥Anker是如何营销的?

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“坚持走品牌化之路,时间会给你回报。”

——安克 创始人 阳萌

封面来源:Anker官网

小编:Amanda

今天我们来浅析一下全球排名第一的数码充电品牌Anker,他是如何打造品牌IP,又是如何搭建全渠道流量矩阵的。

品牌:Anker安克

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图源:Anker官网

主要产品:涵盖移动电源、充电器、数据线、蓝牙外设等智能数码周边。

品牌故事

安克于2011年在中国长沙创立,创立之初主要面向海外,通过亚马逊进入美国、英国、德国、法国、意大利等欧美市场。凭借其强大品牌力,连续多年蝉联“BrandZ中国出海品牌”Top 10

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图源:天猫

2020年末,安克才开始布局中国市场。值得一提的是,Anker安克是Apple Store和苹果官方直营店在售产品的唯一一个中国大陆品牌

产品分析

身为充电宝一哥跨境一哥,安克的所有产品围绕着“充电”展开,小到给手机等数码设备进行充电,大到家电产品的供电,再到家庭储能、光伏(太阳能)、汽车充电桩。

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来源:Anker官网

Anker产品分为5大类,产品共有49款。当然,其明星产品就要属无线充电宝。其外形极其简约和其他大多数充电宝一样,方方正正的外形,并没有太多浮夸的造型,但是比较有特点的是其背面设计了一个折叠支架,可以兼做手机支架。正面和背面都使用了类似仿绒布的材料,手感很好。

充电方面,容量是5000毫安,额定容量是3100毫安。磁吸效果也很不错的,充电宝距离手机约1cm时能明显感受到很强的吸力,会自动将充电宝紧紧贴着手机。

官网价格:安克622磁吸无线充电宝MagGo 49.99美金(约354.5人民币)

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图源:Anker官网

网站分析

基础信息

根据whois.chinaz信息,anker注册于1996年05月27日,至今已有26年之久。

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图源:whois.chinaz

网站结构

其官网主要tab有产品、根据购物、便携式电站、新发布、折扣和黑五大促。

首页还有1个小时的黑五专场直播回放,在循环播放不断讲解各个产品并搭配促销活动。

其blog也在持续更新产品动态,每月保持一定的数量更新。对任何品牌来说,SEO的优化都不能忽视,尽管是这么大的品牌还是在坚持更自己的blog,去提升关键词排名。

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图源:whois.chinaz

线上销售情况

独立站

根据similarweb数据,anker.com在10月总访问量达382万次,较9月有1.51%的提升,在美国排名达6054名。

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图源:similarweb

根据semrush数据,anker.com在全球平均每月自然搜索流量有133万付费搜索流量有11万,反向链接多达110万。

观察其全部时间的流量趋势,可以看到在2015年底,网站自然流量开始起步,2019年有了大幅度增长,2021年3月断崖式下跌,2023年开始重新上涨,目前达到了流量顶峰。据安克创新2023年上半年财报展示,其六大独立站(Anker/eufy/
soundcore/Nebula/AnkerMake/AnkerWork)合计实现收入 4.56 亿元人民币,同比增长 112.59%,实现较大突破。

相比自然流量,其付费流量逊色了很多。有趣的是,付费流量的上涨期正好对应其23年初的自然流高峰期

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图源:semrush

根据similarweb数据,观察其过去3个月的流量分布,可以看到直接流量和自然流量是其流量来源大头,分别占比38%和30%。其次是付费流量,占比16.91%。社交媒体和链接分别占比8%和4%,虽然占比少但是流量也很可观。

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图源:similarweb

社媒流量来源主要来自于YouTube,其次是Facebook、Reddit和Instagram。其中YouTube贡献了67%的流量。

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图源:similarweb

亚马逊

Anker亚马逊销量平均每款产品销量几万单,评分不低于4.3。

根据安克创新2023年半年报,亚马逊是主要渠道,营业收入超过39亿,其在亚马逊这一个渠道的营业收入就占了总营业收入的55.87%

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图源:安克创新财报

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图源:卖家精灵

其他平台

除了在亚马逊这种跨境电商平台上能看够到Anker的身影以外,我们在别的线上电商平台随处都能看到他们的身影。

让我们追踪一下Anker在其它平台上的身影,我们耳熟能详的沃尔玛、速卖通、Ebay、Newegg、Lazada、Best buy等等。全球有流量的平台基本上都有Anker的身影

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图源:bestbuy

TikTok Shop

今年最火的电商平台要数TikTok Shop了,其美区商城下半年刚开放,大批卖家入驻。根据TikTok官方数据,其美国市场黑五大促当天GMV4倍爆发!Anker作为跨境一哥当然也入局了。

根据Kalodata数据,Anker在过去一周(2023/11/22-11/28)是TikTokShop美区店铺销量排行榜的第10名周成交额在120万美金。在之前的榜单里,Anker也经常冲进榜单前10。这就是一哥的实力!具体可见往期文章《安克充电宝7天卖出50万美元》。

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社交媒体

其流量来源最大的社媒YouTube粉丝有5万,最近一个月没有更新视频,但是观察往期数据,每个月都会更新内容。内容主要是官方的短宣传片,时长在1分钟左右。除了官方账号作为品牌宣传以外,Anker也邀请了大量YouTube网红进行宣传产品,并且均有很高的流量。

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图源:YouTube

再来看看Facebook,截至目前Anker在Facebook粉丝有50万。过去2周发布了超过10篇推文,基本上处于日更的状态

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图源:Facebook

观察Instagram,其官方账号粉丝37万。除了官方账号以外,Anker还针对热门市场搭建了专门的账号去运营,使内容更贴近本地用户

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图源:Instagram

除了以上这些老牌社媒平台外,在TikTok平台上,Anker也是佼佼者,采用矩阵打法,搭建多个账号,粉丝累计百万。官号粉丝达到41万,内容总点赞260万。有趣的是,印尼市场官号的粉丝竟然超过官号,达到了70万。其视频平均流量都在1万以上。内容更新频率保持在2天一更。#Anker这一标签的浏览量达到了惊人的9亿

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图源:TikTok

 

付费流量

Anker2023年披露的上半年财报显示,上半年营收70亿,同比增长20%。对一个这么大体量的品牌来说,这个增长是极其可观的。其营业收入按行业、产品、地区、销售模式,分布如下:

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图源:安克创新财报

Anker上半年的市场推广费用高达5.2亿人民币,占总销售额的7.4%,基本和往期持平。这还不包括平台费(5.3亿)和工资薪酬(3.1亿)。所以我们就能大致判断出Anker对于营销的重视

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图源:安克创新财报

Google广告Anker的广告花费主要是Google广告。通过在谷歌搜索引擎YouTube上进行Google广告精准投放和关键字优化,最终Anker获得了经济效益和品牌形象打造的双重成功。其在Anker Nano这一个营销上半年的花费就超过40万美金。

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图源:similarweb

Meta广告

其在meta投放的广告,根据关键词搜索结果展示有1万4千条。

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图源:meta

网红营销&PR

以Anker Nano这个项目为例,Anker找了大约100个KOL,超过50%为Instagram 红人,还有30%YouTube红人。还有顶级测评网站的测评文章。

除了官方长期积累的网红资源,还可以找专门的海外红人机构去联系。比如往期合作的2100万粉丝的科技类博主,Unboxing therapy,一个视频报价6-8万美元,还有大量的Instagram 红人应该都是agency 协助做的。

Unbox Therapy,Anker和他合作的最近一条视频是在4个月前,播放量89万次,往期合作视频播放量均在100万以上

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图源:YouTube

整合营销

以上所有这些渠道综合来看,可以理解为是整合营销。首先,Anker将所有流量整合起来为同一个营销目标服务。所有流量相加能够形成1+1+1+1>10的效果。其次,所有营销传递的是同样的信息、同样的产品、同样的卖点,给用户造成影响和冲击力也是不言而喻的。

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图源:Anker官网

那么普通卖家应该如何打造自己的流量渠道?

站外流量渠道、KOL资源、社媒渠道这些流量的积累都不是一朝一夕就能完成的,是一件长期的事情打造品牌的路更是漫长,但是这些都需要慢慢积累

虽然我们没有像Anker一样的财力、影响力、品牌力,但是我们可以从现在开始重视营销推广。梳理自己现有的流量渠道,拓展有可能的新的有效渠道。从低预算的广告、KOL、PR开始,从社媒搭建开始。

千里之行,始于足下。

END

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