揭秘TikTok热潮:新人入局必知的背后的真相与挑战

新手入门2个月前更新 Alex
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根据多位字节跳动员工透露,TikTok在国内工作的员工,陆续接到转岗至海外工作的通知。工作地点包括新加坡、澳大利亚、加拿大和美国,转岗可获得比国内多一倍左右的薪资包。

揭秘TikTok热潮:新人入局必知的背后的真相与挑战最近网络盛传,2024年TikTok是最大赚钱风口,抖音第一网红小杨哥都说:“做国外的电商,要挣外国人的钱”搜了一下,他不是闹着玩的,TikTok已经开了几千个矩阵账号了。

揭秘TikTok热潮:新人入局必知的背后的真相与挑战

为什么大家会说TikTok有红利?咱直播带货演戏那一套,复制到TikTok上,老外根本顶不住。

揭秘TikTok热潮:新人入局必知的背后的真相与挑战

你9块9的产品,卖到国外就是9块9美金,差价吃的不要太爽。因此这两年,有不少自媒体在宣传:

TikTok是超级无敌巨大红利,错过要后悔一辈子的那种。有的人针对普通人投公众号。同时,网络上培训TikTok的课程层出不穷,宣传卖点各种诱人。有人甚至直接说:

本人在公司里做了3年的TikTok运营总监,年薪80万,每个月都能帮公司变现200万左右,愿意把自己的经验分享给大家。

哟吼!现在经济不景气,大家压力都很大,救世主他来啦!买买买!很多普通人受不了了,直接就付费报名了。

还有人针对商家,给出了详细的分析。

揭秘TikTok热潮:新人入局必知的背后的真相与挑战字很多,我简单摘要一下:

  • 欧美消费力强,市场大;欧美电商渗透率高,
  • 对中国产品超级依赖;
  • 国家鼓励企业进入TikTok;
  • TikTok播放量巨大,活跃用户超级多,比国内还多。

总结一句话:现在就是进军TikTok的最佳时机!

 

搞的很多同学都在考虑两个问题?

  1. TikTok到底是不是巨大红利呢?
  2. 现在应该入局TikTok吗?

其实说一千道一万,卖课无非三种逻辑(依据)

  • 其一:TikTok流量巨大,商机巨大
  • 其二:现在TikTok竞争小,红利大
  • 其三:做抖音的经验用到TikTok,就是降维打击

揭秘TikTok热潮:新人入局必知的背后的真相与挑战

针对这三点,我说点我2022年的分析吧。虽然从2022年,我就开始讲这些了,不过我瞅了一下,似乎2年过去了,还是没过时。

其一:TikTok流量巨大,商机巨大?

很多自媒体,都在反复强调一个观点:生意的本质,是流量。还有一句话,这两年也喊得很响,叫流量为。哪里流量多?TikTok啊!

所以,一定要做TikTok啊!

于是拿出了一堆数据,看起来特别牛批:

  • 在2021年9月,TikTok刚宣布其全球月活达到10亿
  • 截至2022年初,TikTok日活已超7亿,反超抖音;
  • 使用时长上,2021年TikTok用户月均使用时长达19.6小时
  • 这个数据,超过YouTube及Facebook

还说,Facebook的扎克伯格都服了,你服不服?不服还有一个数据:2021年TikTok的下载量突破30亿,是全球下载量最多的应用程序!还有人会告诉你,在新兴市场,TikTok就是王。根据ByteDance提供的最新广告资源统计数据显示,TikTok的受欢迎程度尤其集中在中东和东南亚地区,其覆盖率超过了50%。

这些数据摆出来,好像特别有说服力啊!这时候,很多跨境电商的老卖家,也过来添把火。老卖家一把鼻涕一把泪的说:

这几年做跨境电商,苦啊!亚马逊,一不小心会封号。eBay、速卖通、Shopee虾皮也不好做啊。投入大、获客难、价格低,受不了了啊!

所以,很多人就得出结论:TikTok会是一下个现象级的APP!是下一个抖音,流量巨大无比。是一个不能错过的风口,必须要入局!

其实,这里面针对普通人埋了一个假逻辑

就是一个平台流量巨大,所以去这个平台经营,就一定能赚钱。你仔细琢磨这个观点对吗?我的答案,当然是逻辑错误流量大≠能赚钱

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为什么呢?只有流量大,还不够。我们还要考虑:

这些流量过来了,会不会消费?他们不消费,不买我们产品,我们咋赚钱?也许有很多小伙伴提出质疑:不可能!有流量,一定能赚大钱!都说了流量为王啊!

我就问他一个很实际的商业问题假设,你拿出毕生积蓄,要开一家高端女装店,你要去租一间店面。

有两个店铺给你选择,所在地点不同:

  • A、地铁站里面
  • B、Shopping Mall里面

你选哪个啊?

他说,我选Shopping Mall,因为我身边有钱的女性朋友,都是去Shopping Mall买衣服啊。我说,这不就打脸了吗?

不是说流量为王吗?

地铁站熙熙攘攘都是人,流量比Shopping Mall大多了,你应该选它啊!

为什么不选地铁站里面呢?

第一,地铁站人虽然多,但是消费力强的女性,比例很有限,真正去消费的顾客不多。第二,很多人坐地铁是急着上班,赶路,来去匆匆,不会在地铁站逛衣服。你看,在地铁站只有流量,需求和产品能够被满足的概率很小。只能满足流量,所以变现概率也很小。

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同样道理,TikTok流量巨大,就一定赚钱吗?不一定。中国货物美价廉,为什么在TikTok上卖不动?

其实不是中国货的问题,

很多老外博主说,他们有3大痛点

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  • 第一,国外大明星几乎都不做直播带货,他们觉得这是很奇怪的事情,很多老外也没有直播购物的习惯
  • 第二,支付麻烦,很多人要跳转出去付款。中国的支付在全球都是领先10~20年的。很多老外不敢相信,把自己的银行卡绑定到一个小APP上。
  • 第三,快递很差,有的运输很久,有的收费很高,中国的快递又是领先全球10~20年。

特别是2和3没解决之前,同学们,可别上头,别冲动啊!

 

其二:现在TikTok竞争小,红利大?

第二个观点,听起来也特别有道理。现在TikTok竞争小,红利大!为什么呢?

很多自媒体就会帮你分析了:

TikTok还处于商业化早期,相当于2018年的抖音,随便发一条短视频,就能获得很大的流量,抖音禁止国内导流私域,而TikTok允许你主页写链接导流,可以搞私域。

甚至,他们还会给你举出案例:你看,某某抖音的热门视频,原封不动的搬到TikTok去发,TikTok不会查重,内容随便发,都还可以持续火,你说是不是红利?

拜托,这都是老黄历了啊!这种人,不是蠢就是坏!0粉丝不能挂私域链接,有最低粉丝量要求的好吗?

允许你写链接,只是因为当地TikTok还没有电商带货的橱窗。

你试试可以做带货的区域,还能不能光明正大的导流。

 

还有所谓的搬运就能火,大部分账号搬运,都是0播放,根本没那么简单。

只要你给他交4800,他带你做,还告诉你,现在只要入局TikTok,轻松月入几万,几十万美金。

最后,这种观点会强调,红利不等人,想赚钱要趁早。

 

还喊出一句特别有煽动力的口号:

当你还在拼命刷抖音的时候,我已经在TikTok上赚美金!

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TikTok现在竞争小,所以红利大,能赚大钱。这个观点,我的结论是:不完全认可。思考太过片面,只做了定性分析,没有定量判断。

TikTok现在竞争小,这个作为客观事实,作为定性分析是对的。

但是【现在有红利,能赚大钱】,这个结论作为定量判断是错的。

TikTok竞争小≠TikTok能赚大钱

只考虑竞争形势,不考虑市场规模,会踩坑。

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如果整个市场规模很小,所有玩家都赚不到什么钱,你过去怎么可能赚大钱呢?即使竞争很小,又有什么用呢?字节跳动给TikTok 2023年定的GMV目标,是230亿美元,2024年是500亿美元一年的销售额,还干不过抖音一个月。

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为啥这么高的日活跃用户,比抖音还高,但规模还不到抖音一个月?这么小的市场,还做个鬼的TikTok卖货。有同学可能还不理解,我打个比方吧。

假设在这样一个大型水库钓鱼,如果你的竞争对手少,那么,确实你能钓到很多鱼。

还有不少大鱼,恭喜你,你能饱餐一顿。

但是,假设在这个小池塘钓鱼,即使你竞争对手很少,你能钓到多少鱼呢?不好意思,这些小金鱼都归你,还不够你塞牙缝。

而这些自媒体,只谈TikTok竞争小,不谈TikTok市场规模有多大,这就是明显的逻辑漏洞啊。这不是把人往火坑里引?

 

其三:做抖音的经验用到TikTok,就是降维打击?

这种观点,我能看到一些早期入局抖音的老玩家,也都表示赞同。就像成年人打小学生,轻松获胜,轻松赚钱!理由如下:

TikTok=海外版抖音基本的玩法形式,跟抖音没啥差别!抖音领先TikTok至少3-4年,把抖音火过的玩法,搬到TikTok就能直接赚钱!

也有一些媒体报道,说春江水暖鸭先知。任何一个新的商业生态,先知先觉的往往是服务商们。你看,小杨哥、交个朋友、遥望网络、无忧传媒这些抖音头部服务商,都做TikTok了。

大佬都布局了,你信不信他们的眼光?

不得不说,这个观点很有杀伤力,不少小同学已经被说服了。

我曾经看到一个电商群里,有人就说:

我虽然在抖音只能算个尾部,但是抖音领先TikTok两年呀。我去做TikTok,肯定比那帮老外强,

说不定就能混到腰部,甚至头部呢?

俗话说:选择大于努力。这个观点获得了不少认同和鼓励。可太阳底下没有新鲜事啊!

什么降维打击,什么领先2年,什么成年人打小学生……

这些花里胡哨的概念,本质不就是,增强了自己的竞争力吗?

增强了什么竞争力呢?如何搞流量的竞争力。

可这不是问题啊,真正的问题是:

如果要完整跑通变现,国外和国内最大的差距还是——支付和快递啊!大部分国家的电商基础建设,和国内比简直是烂的一塌糊涂。为什么不能带货?因为TikTok在海外的物流体系,还不健全啊。

 

我请你换位思考一下:如果你喜欢的产品,无法快递,或者快递很慢,快递费很贵。

你还会下单吗?

所以,现在对于中小玩家来说,我依然不认为是入局TikTok的最好时机。

我相信,TikTok未来可能成为巨大的红利,造就一批富豪。

但,不是今天。

关于平台的入局时机,我说过一段话:

  • 早两步,是先烈
  • 早一步,是先驱
  • 早半步,吃红利
  • 来晚了,没饭吃

时机非常重要,千万别当炮灰。

揭秘TikTok热潮:新人入局必知的背后的真相与挑战

来源参考:水松张阳

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