TikTok直播带货:跨境电商新浪潮与职业探索

直播运营2个月前发布 Alex
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在浙江杭州的一栋写字楼里,詹詹,一位充满活力的00后主播,正为即将到来的直播忙碌着。作为TikTok跨境电商的代表,她每天准时在北京时间凌晨5点,即纽约时间下午5点的黄金时段开播。这栋写字楼中,大部分租户都与电商行业相关,而像詹詹这样的跨境电商主播并不在少数。

TikTok直播带货:跨境电商新浪潮与职业探索

TikTok的全球扩张带动了跨境电商直播的兴起。据悉,TikTok计划在2024年实现500亿美元的GMV目标,其中北美市场承担着175亿美元的重要角色。尽管TikTok在过去一年中面临封禁的风波,但跨境电商领域依然充满潜力,为英语专业的毕业生和留学生提供了新的就业机会。

湫湫,一位北京211院校的应届毕业生,已经开始尝试在TikTok上直播带货。她发现,尽管主播的薪资看似诱人,但对于没有经验的新手来说,实际收入并不高。在北京,大学生家教的时薪至少为150元,而兼职TikTok带货的时薪起初不足100元。尽管如此,湫湫还是将主播工作视为实习经历的一部分,并计划进入大厂实习,以探索更广阔的职业道路。

与此同时,杨杨,一位曾在英国留学五年的主播,通过TikTok直播找到了新的职业方向。她从雅思老师转变为直播带货主播,并最终成为直播公司的合伙人。杨杨的成功故事激励了许多新入行的主播。

TikTok直播带货的工作并不轻松。主播需要具备出色的语言能力、应变能力以及对市场的敏感度。直播过程中,主播不仅要面对突发状况,还要了解产品细节,并能够清晰地向观众介绍。此外,主播还需要具备良好的心理素质,以应对直播间的歧视言论和低潮期。

在不同地区,消费者的需求和偏好也有所不同。例如,美区消费者更注重直播间的真实感和亲切感,而东南亚区的消费者则更关注赠品和信任度。主播需要根据地区差异调整选品策略和互动方式。

尽管TikTok美区的风波不断,但主播们依然保持乐观。随着平台政策的调整和市场的适应,直播带货的流量预计将在2024年第四季度达到新高。对于詹詹来说,尽管当前形势充满挑战,但她相信坚持和努力将带来成功。“有在做TikTok小店服务商的朋友说,最近确实很多人都处于观望中,也有一些主播转去澳区。但风越大鱼越贵,我的心态还是充满希望,再坚持100多天,说不定就是胜利。”

(应受访者要求,文中人物均为化名)

 

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