TikTok Shop美国首战旺季:直播电商的崛起与品牌销售新策略

直播运营2个月前发布 Alex
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随着TikTok Shop在美国迎来首个全面开业的购物旺季,一场针对黑色星期五的大型折扣补贴活动正在如火如荼地展开。在直播电商领域,TikTok无疑占据了领先地位,而随着美国直播电商的兴起,众多品牌正试图通过TikTok直播来提升销售业绩。

TikTok Shop美国首战旺季:直播电商的崛起与品牌销售新策略

TikTok Shop在美国的首个旺季表现备受瞩目,品牌在平台上的参与度和销售额成为衡量成功的关键指标。尽管TikTok尚未公布其在美国旺季的具体销售数据,但部分品牌公布的数据已经部分揭示了TikTok在黑色星期五的强劲表现。

许多品牌对TikTok的直播销售持乐观态度,并在旺季期间积极参与。

美国的直播电商模式近年来逐渐兴起,TikTok Shop的推出进一步推动了这一趋势。TikTok在美国拥有1.5亿用户,成为流量最大的直播电商平台之一。在这个假日购物季,众多品牌都希望利用这一平台抓住销售机会。

尽管TikTok shop在9月才全面开业,但它已经经历了一段时间的测试,TikTok一直在邀请品牌测试其小店业务。一些早期加入的品牌,如玩具品牌Educational Insights,已经体验到了显著的销售增长,销售额环比增长了300%至400%。然而,自全面开业以来,销售增长已趋于稳定。

这些早期参与者最有可能在旺季期间通过TikTok直播带货。据MordenRetail报道,EducationalInsights计划在旺季期间每天通过TikTok进行直播,并计划通过自有账户和合作网红账户同时进行。

MordenRetail还透露,拥有近50个DTC品牌的Shopify品牌聚合商OpenStore表示,旗下包括服装品牌Bahimi和游戏垫品牌CopenhagenKid在内的5个品牌计划通过TikTok直播在旺季推广产品,并采取限量版、限时策略等吸引消费者。

TikTok上大量多样化的创作者也是吸引品牌在旺季使用该平台的另一个重要因素。TikTok推出的创作者联盟营销计划,允许品牌将产品与合适的创作者进行匹配,这使得即使不通过直播,品牌也能通过与创作者的合作来推动旺季销售。

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