TikTok直播带货基础运营、带货流程及直播间搭建

直播运营5个月前更新 Alex
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直播带货运营不会做?高留人场景不会搭建?本模块将帮助商家熟悉TikTok直播带货的基础运营和逻辑思维,教会大家如何搭建一个高留人的直播间场景以及给出直播带货流程单场直播脚本框架

TikTok直播带货基础运营、带货流程及直播间搭建

1、基础运营3步策略

  • 第一步👉账号运营

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  • 第二步👉发布视频

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  • 第三步👉积累粉丝
积累粉丝的目的是为了开播的时候,有一定垂直的喜欢我们视频、产品、主播的粉丝可以在开播的时候进入到我们直播间,可以在直播间长时间停留,给我们带来更好的数据。

2、带货的基本操作

  • 带货的定位:商家分为有产品和无产品的定位,有产品的商家可以根据自己生产的产品定位,无产品的商家需要选择合适的供应链。

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  • 排款策略
  • 主播带货营销玩法:分为初期、中期、后期,在不同时期商家需做不同准备。
直播初期
直播中期
直播后期
提升人气,引流,沉淀粉丝
切记:不要去想着赚钱这个事,把真正的福利给到粉丝,而不是玩套路
薄利多销
产品搭配,提升客单价和uv价值
  • 直播带货两大模式:分为达人带货和企业自播

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3、如何快速搭建直播场景

  • 直播的三种类型
    • 品牌专场
    • 工厂类型
    • 实体店铺
  • 直播间布景
    • 站播:通常在20平米的区域,站立直播,适用于服饰/家纺/家具/箱包
    • 坐播:通常在10平米的区域,坐着直播,适用于美妆/珠宝/玩具/饰品
  • 直播设备
    • 拍摄及灯光设备:

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    • 辅助设备:

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4、带货流程和脚本框架设计

  • 直播带货流程链路图:商家需掌握链路图中每一个流程的技巧,不断复盘。

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  • 直播脚本场次框架:

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  • 直播脚本设计:
    • SOP流程规划:以10-15个品为例,直播时间为2小时左右,合理分布每个品的销售时间。
    • 特殊流程策划:制定产品卖点优惠措施、直播话术制定。
    • 黄金三分钟:买家在直播间停留时间6分钟已经算是较久留存,其中前三分钟尤为重要,单品介绍节奏不要过慢!

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直播脚本框架简略图
  • 带货团队分工:一般的大型团队一般有7位员工,小型团队一般2位员工即可。

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大型团队人员分工图

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小型团队人员分工图
  • 开播前3步准备:

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  • 开播中7步技巧:

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  • 开播后4步复盘法:

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