新手攻略:TikTok美区商品卡打法如何实现快速出单!

运营实操6个月前发布 Alex
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当前,在TikTok Shop中运营,即使不采用直播、发布短视频或者进行广告推广,仍然有策略能够实现可观的销售额?

这个策略的答案是——商品卡

一、什么是商品卡?

简而言之,商品卡是指除直播和短视频外的所有其他产品展示入口。

通过TikTok美区商品卡的策略,新手也可以实现从零到数千订单的跃进。

新手攻略:TikTok美区商品卡打法如何实现快速出单!

二、商品卡的位置有哪些?

2.1 展示窗口可以是商家的官方账号或是渠道经营账号,也可以是KOL的账号。打开具备电商权限的账号,一旦商店上传了产品或TikTok账号展示了精选商品,商品卡就会显示出来。

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2.2 搜索功能位于TikTok的首页、商城首页的搜索页面,以及搜索结果页面。只要TikTok账号的站点与拥有商城功能的站点一致,商品卡就可以通过搜索被找到。

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2.3 推荐内容主要体现在TikTok商城的推荐渠道上,比如浏览产品后的“猜你喜欢”和同一商家的其他推荐产品等。

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2.4 其他位置包括购物车、分享页面等。例如,在联盟带货中与KOL沟通后,可以直接发送商品卡;KOL还可以将产品直接加入展示窗口。

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三、如何运用商品卡?

3.1 产品详情页需要精心挑选商品并定价,这需要结合平台特点和自己的优势。接下来,完成产品的上架列表,例如,将标题结合SEO关键词进行优化;确保主图像素至少为600*600px;产品描述要图文并茂;销售属性需要有相应的配图,且避免重复。这些信息的完整度越高,产品详情页的点击率也就越高。

3.2 营销活动和促销工具要积极参与平台的各种活动,比如美区的黑色星期五活动,东南亚的双11、双12活动等。商城活动通常分为提前购买期、正式期和不打烊期。

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此外,应充分利用商城的促销工具,例如商品折扣、限时秒杀、优惠券和多件优惠等,这些都能帮助提高曝光率,增加总商品价值(GMV)。

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3.3 联盟带货要利用平台的联盟带货功能,可以通过发现KOL一栏,寻找合适的KOL并与之建立联系,达成带货合作。与此合作的KOL,其产品会被展示在窗口上,增加商品卡在不同场景下的曝光,提升转化率。

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3.4 履约和售后服务要保证店铺日常订单的履行,及时发货;合理处理客户投诉,减少退货退款的情况。如果客户对收到的产品留下好评,那将进一步促进销售。销量和好评会形成一个正向循环,不仅提升商品卡的曝光率,也有助于潜在客户做出购买决定。

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总结:TikTok商店中的商品卡运营策略多样化,简单来说,商品卡在哪里,我们就在哪里进行运营和优化。商品卡操作得当,可以带来更多的曝光和转化。但这并不意味着我们只需专注于商城的商品卡。实际上,TikTok商店通过增加商城这一新的销售场景,已经发展成为一个全域兴趣电商平台。结合短视频和直播的内容营销,甚至是广告推广的策略,可以有效撬动销售场景,形成一个巨大的流量池和转化场,实现产品与消费者之间的完美匹配,闭环商业模式。

 

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