如何轻松获取TikTok爆款商品的6大选品策略

选品技巧6个月前发布 Alex
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TikTok,拥有10亿月活用户的全球领先短视频平台,是电商新赛道和大蓝海。想要在TikTok上成功开展电商业务,选品是非常重要的核心能力之一。

如何轻松获取TikTok爆款商品的6大选品策略

俗话说“三分靠运营,七分靠选品”,那么在TikTok上如何选出适合、有潜力、能畅销的产品呢?

 

一、本土化选品

TikTok选品中,了解不同国家和地区的文化、消费习惯和偏好,是有效满足消费者需求、提升销售业绩的核心战略。

  • 关注目标市场的节日和庆典,选择与之相关的产品,如在西方国家选择水晶石等。
  • 研究目标市场的气候和环境,选择与之相符的产品,比如在热带国家推出防晒霜等。
  • 了解目标市场的文化信仰,选择与之相关的产品,符合当地价值观,例如东南亚选择穆斯林服饰。

 

二、数据分析工具选品

数据是最客观和最有说服力的依据,通过数据分析,可以快速了解哪些品类和产品在TikTok上更受欢迎,哪些产品有较低的竞争和风险等,避免盲目选品和试错成本。

如果赛道没问题,选品方向也没问题,那么再具体比较自己的店铺,找出店铺的产品策略和营销策略差距所在。

 

三、新奇特选品

TikTok以短视频和直播为主要形式,用户注意力容易分散。在TikTok上选品时,我们需要选择新奇特的产品,能够在短时间内吸引用户,激发用户兴趣和好奇心,促进冲动消费。

选择具有创新功能或特殊效果的产品,为用户带来惊喜和新鲜感,比如变色的口红在不同的温度和光线下,会呈现不同的颜色,非常神奇和有趣。

挑选外观高颜值或独特设计的产品,给用户带来美感,比如定制的手机壳,印上自己喜欢的图片或名字,非常独一无二。

如何轻松获取TikTok爆款商品的6大选品策略

 

四、热门榜单选品

在TikTok进行选品时,可以参考各种热门榜单,汲取其他成功商家的选品经验。通过热门榜单选品,降低走弯路的风险,提高选品成功率。

查看TikTok平台各行业或品类下的热门视频或直播,分析推荐或展示的产品的销量、评价、转化等数据。

参考其他电商平台各行业或品类下的热销产品,分析其详情页、评价页、问答页等,分析产品的优缺点、卖点和特色。

查看社交媒体上各行业或品类下的热门话题或标签,查看相关内容或评论,挖掘用户需求。

 

五、热点事件选品

在TikTok选品时,关注各种热点事件,结合自身条件和资源选择相关或适合利用其影响力的产品。通过热点事件选品,抓住市场机会和用户需求,提高品牌知名度和用户忠诚度。

关注时事新闻,选择与之相关或能表达立场或观点的产品。例如有一则新闻:使用塑料吸管会被罚款,可以选择把塑料吸管换成纸质吸管或者不锈钢。

关注流行文化,选择与之相关或能展示个性或风格的产品。例如,2023年7月,电影《芭比》大获成功,可以选择与电影相关的产品,如电影海报、周边、主题饰品等。

关注当下兴起的热潮,选择与之相关或适合参与的产品。例如,2023年2月,TikTok上流行了“冰桶挑战”,可以选择与之相关的产品,如冰桶、毛巾、保温杯等。

如何轻松获取TikTok爆款商品的6大选品策略

六、季节和节日选品

在选品时,不能忽视季节和节日的影响。季节和节日选品不仅满足消费者需求,还激发购买欲望和情感共鸣。根据不同季节和节日选择适当产品,更好地满足需求,引发购买欲望,实现销售巅峰。

选择目标市场重视且受欢迎的节日相关产品,例如刚刚过去的圣诞节,可以选择圣诞树、圣诞帽、圣诞装饰等。

根据季节选择相关产品,如夏季选择遮阳帽、清凉连衣裙、便携风扇等热门产品;冬季,选择暖水袋、电热毯等保暖神器。

 

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