TikTok Shop墨西哥站点已开放内测，你必须了解的机会点

据悉，近日TikTok Shop墨西哥站点已开放内测，墨西哥站点的潜力是巨大的，也是近两年才显现的，亚马逊就很早就开始进军墨西哥市场了，说明他们也注意到墨西哥这潜力巨大的市场，有想进军墨西哥市场的大伙们，这时候不要在犹豫了。

墨西哥地域

一个人口不到1.3亿的国家，位居拉丁美洲第三。该国的人口年龄构成非常年轻，男女比例平衡。

人口的年龄中位数约为26岁，15-64岁的人口占比 64%，人口组成非常年轻。2022年国内生产总值（GDP）14,200亿美元，居拉美第二位，人均 GDP 超 1 万美元。

据墨西哥国家统计局联合多个部门所做的调查显示，墨西哥互联网用户达8,060万，占6岁及以上人口的70.1%。墨西哥年轻消费群体数量庞大，可塑性强。据统计，25-34岁年龄这群拥有独立经济能力的消费者是电商的忠实用户，其中女性占47%，男性占53%，男女占比均衡，不同年龄段的。

2022年，墨西哥有超过6300万人在线上购买产品或服务，5年内增长1.7倍。而且，在墨西哥18岁以上的互联网用户中，其中有70%用户在线上进行消费。预计到2025年，墨西哥市场的电商规模将达到630亿美元，仅次于巴西，电商用户预计增加到7790万。

墨西哥电商市场趋势

报告显示，2023年墨西哥电商市场规模同比2022年增长了24.6%，达到了6580亿比索，这一增长速度让墨西哥成为了全球增长最快的电商市场。与此同时，墨西哥市场电商收入将逐年攀升，到2028年将达到589亿美元。

从性别上来看表现均衡，女性消费者要比男性多一些， 25至34岁年龄段的网购消费者占据更多比例，但18至24岁年龄段的用户也呈增长趋势，这个年轻群体经常上网娱乐，并且在墨西哥高社会经济水平的网购消费者中占比高。

跨境电商野蛮生长

巴西市场虽然体量更大，但对于中国卖家而言，墨西哥是更容易的一个市场。巴西的清关、关税和物流形成了三座难关，关税高达60%，门槛高，阻拦了很多卖家。而墨西哥电商的运营体系比较齐全，尤其FBA仓储和运输服务有大型电商平台的支持。并且墨西哥与美国接近，消费习惯类似于美国，方便跨境卖家进行适应。

线下零售依然是墨西哥商业的主导，目前，墨西哥电商零售额占总体零售额的13.4%，还有很大的增长潜力。墨西哥人习惯线下消费，也促使了实体店和电商的结合，也为线下零售品牌带来了很多机会。

墨西哥主要的电商平台中，美客多、亚马逊为电商平台，Walmart、Liverpool以及Coppel为电商+实体零售，跨境卖家主要做的平台是美客多和亚马逊。

墨西哥一直是美客多的重要流量站点，2018年，墨西哥站营收占到美客多拉美电商的7.58%，2022年，这个数字增长到了17.69%。从2016年开始就有中国跨境卖家陆续入驻美客多，2019年美客多成立中国跨境业务，跨境卖家开始涌入墨西哥。

疫情期间，墨西哥电商迅猛发展，为跨境卖家带来了一段红利期。今年美客多大促期间，墨西哥站销售额同比增长47%。

与此同时，很多卖家开始考虑开设本地店铺。Fiona承接了帮助国内卖家运营本土店的业务，业务模式就是帮卖家注册公司和税号，运营本土店。

墨西哥也是中国平台Shein、Shopee的战场。

Shein是墨西哥收入最高的电商平台之一。根据Ecommerce DB的数据，2021年，Shein在墨西哥的年收入达到9.18亿美元。由于价格较低，Shein的服饰在墨西哥非常受欢迎，甚至本地的小贩会在Shein平台上大量采买服装，在线下进行销售，可见其价格优势。2023年5月，消息称Shein将在墨西哥建设工厂，降低分销成本。

Shopee在墨西哥则更为保守，2021年，Shopee进军墨西哥市场，但在2022年9月宣布关闭本地业务，只专注跨境业务。在一年的时间里，Shopee吸收了一部分本地华商进驻平台，但由于公司策略调整，不得不关闭本地业务。

一位扎根墨西哥的某公司海外负责人向品牌工厂介绍，Shein和Shopee在墨西哥已经培养了一批华人商家，这些华人商家的专业度和实力都很不错。Shein今年仍在发力本地业务，“可能Shopee也在评估要不要重新做墨西哥本地业务。”

电商在野蛮中生长，另一边，墨西哥线下零售也在向中国卖家敞开怀抱。

中国品牌扎根墨西哥线下

墨西哥人口1.28亿，是拉美第二大人口大国。2022年，墨西哥经济总值约1.2万亿美元，世界排名第15，是美洲第二大经济体。

据SOTI编制的全球电子商务消费者习惯报告，墨西哥人在回归实体店，预计2023年，有40%消费者有更高的意愿到实体店购买产品。事实上，很多中国品牌已经进入线下零售，并获得当地人的认可。

墨西哥的商业环境对中国比较友好。

中国是墨西哥的第二大贸易伙伴，同时，墨西哥也是中国在拉美地区的第二大贸易伙伴。2022年，中墨贸易总额为949.65亿美元，同比增长9.8%，其中，中国出口墨西哥775.35亿美元，同比增长15.1%。与此同时，中国企业在墨西哥大量建厂，数据显示，2022年，中国对墨西哥的直接投资同比增长了48%。

“墨西哥不会给中资企业额外设立障碍，只要你符合当地法规，适应当地特色的文化，就能够好好在本地发展，其余则是考验你的经营能力。”一位极兔墨西哥站的知情人士表示。墨西哥本地的物流公司以服务本地业务为主，缺少电商基因。疫情后，极兔乘着电商的发展，在墨西哥快速起网，发展成当地综合性物流服务商。

在墨西哥本地开公司，首先需要面对的是劳工问题以及税务问题。墨西哥劳工法和中国有很多差异，比如墨西哥的企业必须有一个以上的工会、薪酬结构只能涨薪不能降薪等。

“我认为墨西哥人最在意的是尊重、信任和授权，如果企业能做到这三点，那么管理成本其实并不大。而且本地员工的素质也很高，很多优秀的本地员工，在我们的网络爆仓后，会主动飞到一个城市去解决问题。”这位知情人士说。

另一个是税务问题，本地的税务检查系统非常强，税务规则和中国差异很大，这方面需要找专人做专事，找本地机构解决。“大家会觉得一个公司做大后就会受到干涉，但首要问题还是看是否是因为不合规引起有关部门的注意。”他表示。

上周由Equal Ocean组局，参加了今晚出海拉美私聊会，也有机会认识早一批在国外投资建厂的几位大佬，听大佬们分析拉美市场的环境和文化。

对出海拉美的企业来说，最需要解决当地的物流清关，当地支付，语言及线下体验等问题，且需要不断深耕和沉淀，与本地化做磨合。

本地化难度较大，但如果用心去做，墨西哥的机会就有很多。

来源：得其道跨境