TikTok Shop商品卡新玩法:手把手教你从0到万单的爆单攻略

TikTok Shop2个月前更新 Alex
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在TikTok Shop运营中,如果你不做直播、不发短视频,甚至不投流,是否还有其他方式可以实现不错的销量呢?答案是——商品卡。下面,我们将手把手教你如何通过商品卡从零到一万单的爆单攻略。

TikTok Shop商品卡新玩法:手把手教你从0到万单的爆单攻略

一、商品卡是什么

 

商品卡简单来说,是指除了直播和短视频之外的所有入口。这包括橱窗、搜索、推荐等多个位置。

TikTok Shop商品卡新玩法:手把手教你从0到万单的爆单攻略

二、商品卡在哪里?

2.1 橱窗

橱窗可以是商家的官方经营账号或渠道经营账号,也可以是达人的账号。只要有电商权限的账号,上了产品或在TikTok账号挂了产品,就能在橱窗看到。

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2.2 搜索

在TikTok端首页、商城首页搜索页以及搜索结果页,只要TikTok账号站点和已有商城站点一致,就可以通过搜索看到。

 

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2.3 推荐

在TikTok商城推荐渠道,浏览了产品之后的“你可能还喜欢”和同店推荐等。

 

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2.4 其他

除了以上位置,还有购物车、分享页面等。比如在联盟带货中,与达人沟通时可以直接发送商品卡,达人还能将产品添加到橱窗。

 

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三、商品卡怎么玩?

3.1 产品详情页

首先,做好选品与定价,结合平台和个人优势。然后,完善产品的listing,包括标题结合小蓝词做搜索优化、主图像素大于600*600px、产品描述图文混排、销售属性有对应的配图且不重复等。信息完成度越高,产品详情页的点击率就会越高。

 

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3.2 营销活动+促销工具

积极参加平台的活动,如美区黑色星期五和东南亚双11、双12等。商城活动通常包括提前购期、正式期和不打烊期。另外,灵活使用商城的促销工具,如商品折扣、秒杀、优惠券和多买优惠等,有助于提升曝光率,增加GMV。

 

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3.3 联盟带货

充分利用平台的联盟带货板块,通过发现达人一栏找到达人并与其建立合作关系。达成合作的达人会将产品挂上橱窗,提高商品卡在不同场景的曝光,从而提高转化率。

 

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3.4 履约+售后

确保日常店铺的出单履约,及时发货。合理处理客户异议,减少退货退件情况。客户收到产品后留下好评对正向循环至关重要,提升商品卡的曝光,并促进潜在客户做出购买决策。

 

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四、商品卡+短视频+直播

TikTok Shop商品卡的玩法多种多样。一言以蔽之,商品卡在哪里,就在哪里进行运营与优化。然而,即便商品卡运营再好,也不能忽视其他渠道。毕竟,TikTok Shop已经升级为全域兴趣电商。如果能结合短视频、直播和投流的能力,通过内容场景撬动货架场景,将是商家一个巨大的流量池与转化场,实现人找货与货找人的变现闭环。

 

TikTok Shop商品卡新玩法:手把手教你从0到万单的爆单攻略

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