揭秘TikTok美区小店几种常见玩法及运营技巧

TikTok Shop2个月前发布 Alex
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经营TikTok美区小店项目一段时间后,愿意分享一些实用的电商玩法策略,希望能为大家提供一些新的尝试思路。

一、无门槛的无货源模式
利用ERP等采集软件,从Amazon、eBay等平台批量采集产品并上架。在TikTok美区小店,除了少数需要认证的品类外,这种模式几乎没有限制。关键在于短时间内上架大量SKU,利用流量优势。

这种模式适合个人卖家,技术门槛低,但存在封店风险。了解到,一些卖家从中国发货,但这种方式的竞争力不强。

二、利用供应链优势的商品卡玩法
寻找在TikTok上热销的产品,通过供应链优势获取成本更低、性能更强的替代品,快速备货到美仓。然后通过刷单、投流、达人推广等方式,将产品与热销产品关联,利用价格和性能优势吸引流量。让自己更有优势的产品 listing 关联到已经被推爆的产品的 listing 下方的 you may also like,也就是商品卡的位置。利用自己产品的价格和参数优势将流量导入自己的 listing 完成转化。

揭秘TikTok美区小店几种常见玩法及运营技巧

这种策略类似于亚马逊的跟卖,需要围绕建立竞争优势和增加产品关联度展开。根据实操经验显示,这种方式能带来可观的订单量。

三、短视频基础的TikTok视频矩阵号玩法
虽然开启达人带货功能需要5000粉丝,但每个TikTok小店可以绑定多个marketing 账号,这些marketing 账号可以绕过粉丝量门槛,直接开通带货功能。通过购买多个店铺,可以关联大量0粉丝带货账号,成本低廉。

建立好矩阵号后,通过对现成的一些产品视频(很可能是国内抖音搬运的)进行混剪,AI 翻译加工等,快速生成大量的视频,通过矩阵进行自然流投放,给自己货盘 / 海外仓产品带货。

还有一种内容形式是做产品促销类型的内容进行自然流投放。

这种玩法看起来比较复杂,但其实跑通 SOP 后还算简单,本质上就是搬砖。因为可以带货盘的货,所以对启动资金要求不高,就是操作门槛比较高,可能不太适合刚入局 TikTok的小白。

四、高门槛的自播直播玩法
TikTok美区小店为英语口语流利的卖家提供了新的就业机会。一些卖家已经开始通过直播带货,尤其是首饰、床单和汽配等品类。虽然这种模式对人的要求高,但有天赋的卖家已经取得了成功。

五、达人推广与素材混剪玩法
TikTok美区小店的流量主要来自达人推广,因此正规军的策略集中在扩大品牌效应上。通过铺内容增加爆款频率,一旦有爆款或高转化视频,就在广告上加码。

当然,关联这么多达人只是玩法的一部分,最大化 UGC 收益的方法还是达人视频混剪投流。当手头有 10 个达人视频的时候,你可能可以混剪出 30 条不同的视频进行投流。当手头有 1000 个达人视频的时候,以 5 个为一组进行混剪,排列组合就会形成一个永不枯竭的素材池。

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