揭秘TikTok Shop商品卡玩法:选品策略与运营逻辑

TikTok Shop4个月前更新 Alex
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对于TikTok Shop商品卡,许多用户可能还不太熟悉,或者不清楚如何有效利用。商品卡是TikTok Shop的关键组成部分,涵盖了用户可能感兴趣的商品推荐、搜索结果以及主页推荐等。

揭秘TikTok Shop商品卡玩法:选品策略与运营逻辑

简单来说,商品卡就是TikTok Shop中展示商品的卡片。如果需要更详细的了解,可以通过网络搜索获取信息。接下来,我们将探讨如何选择适合的商品卡商品,以及其背后的逻辑。

其核心原理是利用高订单量带来的自然流量,通过低价策略吸引流量,从而获得10%-20%的订单份额。

选品的基本要求如下:

1. 销量:近期单日销量超过300件,最好是500件以上。
2. 客单价:优先选择8-30美元的产品;次选30-50美元的产品。我们需要确保有足够的利润空间。
3. 时间节点:优先选择近期销量突然增加的商品,竞争较小。
4. 供应商库存:优先选择应季款式和大爆款,供应商需要有足够的常备库存,且补货迅速。
5. 重量:选择轻小件商品,优先考虑200克以内,高客单价商品可考虑300克以内。
6. 竞争:避免选择价格竞争激烈的商品。
7. 利润成本比:至少达到1:2。
8. 产品属性:选择普通商品或带电商品,避免敏感商品。
9. 侵权:避免选择大品牌的爆款商品,以防品牌或专利侵权。

选品流程包括:

1. 使用数据工具根据产品销量排行榜进行选品。
2. 保存商品图片,通过1688进行图像搜索,筛选供应商。
3. 确认商品的成本、重量和库存情况。
4. 确定产品和供应商后,进行小批量备货,首批30-80件商品可通过空运。

 

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