一款口腔清新利器,仅七天狂销78万美元!TikTok美国爆品周榜发布

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美国TikTok Shop商品周榜数据(24/01/15-01/21)新鲜出炉,据Kalodata数据发现:上周美国 GMV Top 5 的商品分类排名依次为:美妆个护(排名1、5)、厨房用品(排名2)、保健(排名3、4)。

一款口腔清新利器,仅七天狂销78万美元!TikTok美国爆品周榜发布

TikTok shop商品数据

基础数据

上周,GuruNanda LLC店铺的GuruNanda 椰子油漱口水荣登榜首,成为美国TikTok商品热销榜第一,体现出美国消费者对口腔的重视程度越来越高。

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该商品上周总销量达9.04万件,成交金额为78.23万美金。其中视频成交金额76.07万美金,直播成交金额2.16万美金,商城成交金额为0,该商品主要通过短视频渠道带来销量。

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商品近期成交非常猛,本周几乎每天的成交金额都超过10万美金,单日最高成交金额达21.05万美金,销量为1.4万件。

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升级版 GuruNanda Mickey D’s Pulling Oil,含有印度草药混合的分离椰子油,七种纯天然且符合道德来源的精油,包含维生素D、E和维生素K2。这种真实的混合油与维生素是一种天然的牙齿美白口腔冲洗,有助于清新你的口气和支持健康的牙龈。

商品运营策略

该商品主要销售方式是达人矩阵加短视频带货。GuruNanda与海外红人的联动非常成功,在上周共建联301位达人,成交金额大于10万美金的达人共有2位。从达人粉丝量级来看,以中腰部达人(粉丝数量10-100万)和尾部的达人(粉丝数量<10万)为主

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上周有挂车或者有出单的视频总数量高达712条,播放量最高的视频来自@tyhustling,本周该视频播放量已达723万,预估销量为1.76万件,仅单条视频就为该博主创造了15.46万美金。该视频有进行投广,本周广告消耗14.42万美金,ROAS为1.07,通过广告成交占比超过90%。

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GuruNanda除了找达人进行带货外,还会经营自己的账号,该账号已有7W粉丝,获赞51万。在内容上,Guru Nanda保持着稳定的更新频率,主要涵盖网红推荐、牙齿护理以及产品使用对比等与口腔健康相关的内容。

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口腔护理产品在TikTok上机会显著

数据显示,在欧美国家,公众对口腔健康的重视程度很高,他们愿意在口腔清洁和美白等产品上投入费用。研究证明,口腔面积的25%由牙齿表面占据,只依靠刷牙并不能完全洁净口腔,因此,餐后漱口极为重要,它能有效保持口气清新,阻止牙菌斑形成。

随着TikTok的逐渐流行,众多品牌选择在该平台上进行社交媒体营销。TikTok Shop便涌现出很多新兴品牌,其中,牙齿美白仪、美白牙膏、漱口水等口腔护理产品大受欢迎。

在TikTok平台上,相关品牌标签#gurunanda被曝光超过8亿次,而与产品紧密相关的#Oil Pulling标签更是超过了9亿次的曝光量,说明口腔护理产品在TikTok美区很受欢迎,不论是普通网友、还是带货达人,都会在这些标签下进行分享。

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在TikTok上想要实现爆单,可以参考gurunanda的营销策略,借助达人营销和短视频带货,强化品牌形象。此外保持自营账号稳定更新,提高自运营能力,增加爆单概率。

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