新人如何运营TikTok美区小店及账号?

新手入门2个月前更新 Alex
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新人如何运营TikTok账号?这篇文章来详细阐述如何运营TikTok账号!

新人如何运营TikTok美区小店及账号?

首先,我们要谈谈开小店的事宜。

不再赘述大家对于在TikTok上开店的原因和目的,我们都知道这是一个巨大的机会。目前,国内的商家开设TikTok商店主要有两种方式:全托管商店和自营商店。全托管商店更适合供应链强大的商家,所有的商品供应由TikTok负责;而自营商店则是我今天想详细讲解的。

新人如何运营TikTok美区小店及账号?

在开设自营商店时,有三个要求:

1. 需要有美国本土发货的能力,可以通过自己的海外仓或者亚马逊FBA多渠道配送。不支持国内小包发货,也不支持虚拟海外仓:只有商家从国内发小包到海外仓,海外仓换标后直接发给顾客。

2.需要有电商运营的能力,也就是说需要有过在亚马逊或者ebay等电商平台的运营经验,单店年销售额需要超过200万美元,这个要求比较高,但是想要开设商店的朋友们可以想办法解决。

3.需要有达人建联的能力:简单来说,就是在TikTok平台上邀请达人帮你推广商品,你只需要设定好相应的佣金即可。商家需要会拍摄短视频进行引流,以及搭建直播间进行直播引流。我认为,可以先从短视频开始,因为直播的流程中不可控的因素过多。

其次,我们要谈谈开设商店后如何完成订单。

1. 快速邀请达人:首先,我们需要明确什么是达人。一般来说,美国拥有5000粉丝的账号就有开设商品橱窗的权限。如果想要快速完成订单,我们可以批量发送邀请邮件。例如,我自己就有很多美国达人账号,商家们看到我完成订单的数据很好,就都想要与我合作。对于自己无法运营内容的商家来说,邀请达人是一个不错的选择。达人可以通过拍摄视频或者直播来完成订单,商家只需要提供相应的订单佣金和负责后端运营即可。

新人如何运营TikTok美区小店及账号?

2.商家需要学会视频引流:我运营了大约200-300个美国账号,目前粉丝数已经达到1500万,其中最快的一次,我用了15天就创建了一个拥有百万粉丝的账号。我想分享一下视频引流的核心要点,因为很多商家没有视频引流的思维。在制作吸粉视频时,需要把握好两个方向:“有用”和“有趣”。只要视频内容满足其中一个要求,就很可能会爆红。

同时,为了完成订单,商家拍摄的视频和吸粉视频有所不同,这种视频的转化目标更强。我总结了一个公式:首先,视频需要展示出痛点,让人觉得痛苦;其次,使用商品解决问题的过程需要让人觉得爽快;最后,使用效果需要明显。这里不再详细讲解。

3.需要做好产品链接的SEO:很多朋友会忽略这一点,只知道TikTok是视频平台,但我们作为电商,不能忘记我们的本职工作。所有上架的产品文案都需要做好关键词埋词,做好SEO。

一定会有一部分TikTok用户会在搜索框里搜索产品关键词。你们可以想想,现在的国内抖音,是不是很多人会用抖音找商品?

4.直播间的搭建:关于TikTok直播,我并不擅长。很多商家没有条件,可以优先做好前面三个要点。直播因为链条会长很多,不可控因素会增加,需要考虑直播间的布置、主播的选择、直播间的话术等等。等我有更多的实践经验后,再来与大家分享。

第三,我们要谈谈在TikTok上如何选择商品。

1.不能用传统电商平台的思维来选择商品:很多做亚马逊的朋友们第一反应就是将亚马逊店铺的产品搬到TikTok店铺。但是,亚马逊平台上卖得好的商品并不一定适合在TikTok上销售。因为很多商品并没有社交属性,拍摄出的视频内容很无趣,即使看到视频也不能打动你。你们可以想一下,什么时候你会在抖音上购买商品,什么时候你会选择在淘宝上购买商品。

2.参考平台数据:选择主流电商平台上卖得好的品类或者产品,从热销类目中筛选出容易拍摄视频的产品,让本身销量不错的品类加上社交容易传播的属性。

3.不要过于看中TikTok热销榜单:有人会问,直接模仿榜单上的商品有错吗?没有错,我想说的是,现在美国的小店还处于红利期,很多热销产品可能还没有完全覆盖,所以不要因为没有上热销榜就不选择某个商品。还是回到前面两点,选择主流平台销量不错,而且容易产生视频的产品,就值得尝试。

第四,我们要谈谈发布什么样的视频更容易完成订单。

这里有一个容易分散你注意力的地方,我们总是想着视频越火爆越好,而忽视了推广商品本身。很多朋友喜欢发布一些泛流量的视频,例如段子、搞笑、鸡汤类的视频,这些视频的流量很好,但是挂车后的转化效果不好。根据我实际的数据,视频内容最好直接与产品有关,完美展示产品的吸引力。目前来看,营销性很强的视频内容容易爆

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