TikTok“激起购物欲望”式消费背后的购物逻辑

短视频运营4个月前发布 Alex
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TikTok是全球月活用户超过12亿的最受欢迎的应用程序之一。它不仅提供了一个记录和分享生活中美好时刻、交流全球创意的平台,也为全球企业提供了直接接触用户的机会。

自2017年5月推出以来,TikTok仅用了短短的3年时间就多次登上全球下载排行榜,并在2020年超过了Facebook和WhatsApp,成为全球下载量最大的应用程序。随着TikTok全球用户的与日俱增,运营tiktok必要要了解用户的购物逻辑及出发点。

TikTok“激起购物欲望”式消费背后的购物逻辑

为了更好的了解TikTok,首先要明白底层的购物逻辑:

TikTok是字节跳动针对国内抖音+对标海外市场打造的,同类短视频社交平台。TikTok的购物核心和国内抖音是一样的,属于“激起购物欲望”式消费,必须要提起客户的兴趣才能引起客户下单。

在刷短视频的过程中,特别是女性用户,容易被视频营造出的美好现象吸引,经常刷着刷着,看到这个衣服很漂亮,下单!那个包包容易搭配衣服,下单!如果这个产品不能激起他们的兴趣,他们就直接滑走了。

兴趣电商是一种基于用户对美好生活的向往,主动帮助消费者发现潜在购物情趣,提升生活品质的电商。比如说“杯子本来你已经有了,可是这个杯子真的很有趣很有特点,哪怕其实你并不需要这个杯子,它都会有一种奇怪的魔力会吸引你下单,然后买回来一个其实你并不是很需要的杯子。”

这种行为就是“激起购物欲望”式消费,国内抖音主打的就是兴趣电商的概念。

 

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