TikTok“激起购物欲望”式消费背后的购物逻辑

TikTok是全球月活用户超过12亿的最受欢迎的应用程序之一。它不仅提供了一个记录和分享生活中美好时刻、交流全球创意的平台，也为全球企业提供了直接接触用户的机会。

自2017年5月推出以来，TikTok仅用了短短的3年时间就多次登上全球下载排行榜，并在2020年超过了Facebook和WhatsApp，成为全球下载量最大的应用程序。随着TikTok全球用户的与日俱增，运营tiktok必要要了解用户的购物逻辑及出发点。

为了更好的了解TikTok，首先要明白底层的购物逻辑：

TikTok是字节跳动针对国内抖音+对标海外市场打造的，同类短视频社交平台。TikTok的购物核心和国内抖音是一样的，属于“激起购物欲望”式消费，必须要提起客户的兴趣才能引起客户下单。

在刷短视频的过程中，特别是女性用户，容易被视频营造出的美好现象吸引，经常刷着刷着，看到这个衣服很漂亮，下单！那个包包容易搭配衣服，下单！如果这个产品不能激起他们的兴趣，他们就直接滑走了。

兴趣电商是一种基于用户对美好生活的向往，主动帮助消费者发现潜在购物情趣，提升生活品质的电商。比如说“杯子本来你已经有了，可是这个杯子真的很有趣很有特点，哪怕其实你并不需要这个杯子，它都会有一种奇怪的魔力会吸引你下单，然后买回来一个其实你并不是很需要的杯子。”

这种行为就是“激起购物欲望”式消费，国内抖音主打的就是兴趣电商的概念。