东方甄选与疯狂小杨哥:TikTok电商的新征程

TikTok头条5个月前发布 Alex
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TikTok在全球市场的热度持续攀升,成为史上第五个总收入突破百亿美元的应用程序。自2016年推出以来,TikTok的下载量已经超过51.7亿次,彰显了其庞大的用户基础。

 

 

继抖音电商取得显著成就后,TikTok电商正迅速崭露头角,国内直播带货的领军人物也纷纷将目光投向了TikTok电商的巨大潜力。

近期,东方甄选疯狂小杨哥等国内顶尖MCN机构动作频频,已经开始加快他们的海外扩张计划。

1. 东方甄选高薪招聘TikTok运营人才

近期,东方甄选在招聘平台上发布了多个TikTok运营岗位,月薪范围从2万至4万元不等。这一高薪招聘行动表明东方甄选正加速其海外扩张的步伐。

 

东方甄选与疯狂小杨哥:TikTok电商的新征程

这些职位涵盖了内容运营经理、商务经理、运营经理和海外店铺运营等,要求应聘者具备本科及以上学历,英语能够作为工作语言,并拥有1-3年的跨境店铺运营经验。熟悉TikTok平台规则和跨境规则的应聘者将被优先考虑。

东方甄选与疯狂小杨哥:TikTok电商的新征程

东方甄选在国内电商市场已取得显著成绩,此次高薪招聘TikTok运营人才,预示着公司将出海战略提上日程,有望在海外市场取得更大的突破。

 

实际上,这并非东方甄选首次显露出海意图:

自2021年12月28日首播以来,东方甄选迅速崛起,成为“现象级直播间”。随着董宇辉的破圈效应,东方甄选开始积极布局出海业务。

出海意向初现:2022年7月,媒体报道称曾离职的新东方教职员工收到TikTok主播岗位邀请,标志着东方甄选首次显露出海意图。当时,公司在招聘软件上发布TikTok主播的招聘信息,主要服务欧美市场。

发展瓶颈:尽管公司在短时间内取得了快速发展,但由于成立时间短,东方甄选在供应链、渠道、主播培养和产品拓展等方面仍需进一步完善,因此并未将出海作为发展的重点。

直播电商加码:2022年下半年,东方甄选加大直播电商布局,在多个平台开设账号和销售渠道。与各地政府合作举办外景直播活动,建立起自己的直播特色。

文旅直播探索:公司创建了“东方甄选看世界”抖音账号,开始涉足文旅直播领域,进一步拓宽业务范围。

出海加速:2023年1月,东方甄选迅速加速出海步伐,申请注册多枚“EASTBUY”商标。前CEO孙东旭表示公司正在准备出海,未来将推出更多具有中国地域特色的产品。

这一系列动作表明,东方甄选在不断优化业务的同时,也在积极为出海做好充分准备。

 

2. 疯狂小杨哥开启TikTok直播带货

除了东方甄选,另一国内直播带货界的顶流疯狂小杨哥也在加速其海外扩张计划。

疯狂小杨哥作为抖音超级头部网红,拥有上亿粉丝。去年四月,他在直播间放出豪言,“要在TikTok上搞事情,赚外国人的钱!”这一宣言引起了广泛关注和热议。作为中国电商界的顶流之一,小杨哥不仅在国内拥有庞大的粉丝基础,还积极探索海外市场,展现出其全球化的野心。

东方甄选与疯狂小杨哥:TikTok电商的新征程

为实现这一目标,疯狂小杨哥在杭州设立了分公司,以整合全球优质资源。他们深知要进军国际市场,必须充分利用各地的优势资源。杭州作为中国的电商之都,拥有丰富的供应链和物流体系,为海外带货提供了强有力的支持。

东方甄选与疯狂小杨哥:TikTok电商的新征程

除了在杭州设立分公司外,疯狂小杨哥还成立了全球总部,以统一管理和运营公司的各项业务。这一战略布局确保了他们在进军TikTok时能够高效地调配资源,迅速适应海外市场。

东方甄选与疯狂小杨哥:TikTok电商的新征程

短短几个月后,这一战略已经取得了实质性进展。从抖音账号主页“TikTok事业部(三只羊)”的视频中可见,疯狂小杨哥的公司已经在新加坡开始了海外带货的行动。他们与海外的网红合作,通过直播的方式向全球推广中国本土品牌。目前,第一站是新加坡,第二站马来西亚。

对于这一行动,三只羊公司做出了积极回应。他们证实了这个账号是公司的官方账号,并且确认已经在海外成功推动带货业务,最近刚刚完成了在新加坡的首次海外直播,之后会计划在更多国家布局!

3. 在TikTok复制国内电商成功的可能性与挑战

无论是东方甄选还是疯狂小杨哥,都在积极布局TikTok海外市场。那么,作为国内直播带货的两大顶流,能否在TikTok平台复制国内电商的成功呢?一起来分析下:

成功的可能性:

  • 广告曝光:TikTok提供了独特的广告形式,有助于品牌在短时间内获取大量曝光,有利于东方甄选和病狂小杨哥在平台上推广。
  • 创意内容:东方甄选和疯狂小杨哥在国内电商市场已建立了独特的直播风格和内容,如果能够在TikTok上延续并创造有趣、吸引人的内容,有望吸引更多用户。
  • 年轻用户基础:TikTok主要吸引年轻用户,适合推广新颖、时尚的产品,符合这两个品牌的特点。
  • 本地化合作:与当地网红和KOL合作是TikTok成功的关键。东方甄选和疯狂小杨哥有机会借助本地网红的影响力,推广中国本土品牌。

 

将面临的挑战:

  • 文化和语言障碍:不同国家有不同的文化和消费习惯,需要东方甄选和疯狂小杨哥根据当地文化做出相应调整,确保产品和内容能够契合当地用户。尤其是东方甄选在国内主打的文化直播风格,对于海外用户而言,有一定的理解门槛。
  • 竞争激烈:TikTok上已有许多国际品牌和电商竞争,需要找到独特的卖点,脱颖而出。
  • 法规和政策:不同国家有不同的法规和政策,包括电商监管、广告法规等,需要遵守当地法规以避免法律风险。
  • 物流和支付:跨境电商需要解决物流和支付等问题,确保顺畅的国际业务运作。整体而言,东方甄选和疯狂小杨哥在TikTok上复制国内电商市场的成功有一定的潜力,但同时需要克服文化差异和法规遵循等多方面的挑战。

目前,TikTok主导的海外直播电商正迎来红利爆发期,特别是在美国小店全面开放后,TikTok电商已成为最新的市场趋势!

甚至有不少网友直言,“2024年的TikTok=2015年的亚马逊=2016年的抖音”!那么,各位卖家,你看好2024年TikTok的发展吗?准备入局了吗?

全球都在玩TikTok,流量在哪,生意就在哪!

选择对的平台去发力真的很重要,流量为王的时代,谁有粉丝,谁就有话语权。

不得不承认,视频社交改变了大家的消费习惯,也解决了产品供需不平衡和信息差的问题,做实体的老板,都要有把线上视频社交+跨境电商平台运营好的能力。

所以产品过剩时代,一切流量为王,渠道资源为王,大部分生意至少拿走大半利润,如果想去采购一个产品,市场上至少有上百家可选择。

你的产品如果不是全国独一份的话,渠道一定是大过产品的,渠道是要比产品更厉害。

做实体很难有钱,因为你会不断买工厂,不断买设备,不断扩销售,不断投品牌,不断投资,最后就是一堆鸡毛一堆破烂。当然,国家鼓励高端制造高新技术的除外!

找到赚钱风口,组织团队,复制这个业务。所以行业都可能到国际版抖音TikTok上重塑一遍,为原来行业赋能,TikTok是巨大盈利工具。

没必要和大家卷了,中国企业走出去,已经成为国内企业的机遇和时代的需求。如果不能做到全球化配置,就无法取得全球化的市场、组织和人力资源规模效应。

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