什么是TikTok Shop？

TikTok shop是字节跳动推出的一款电商工具，是一种全新的电商玩法。其深度结合了TikTok app，TikTok for business账号。

与传统的例如亚马逊、ebay等等平台电商不同的是，TikTok shop抛弃了竞价排名的模式，转而依靠个性化推荐+直播、视频获取流量的方式产生转化。

虽然仍未脱离传统电商的底层逻辑，但的确是近几年来电商发展的一次重大创新。TikTok shop就其类型来说有两种：跨境店、本土店。

1、本土TikTok小店：
店铺主体必须为目的国本土的企业。比如你TikTok账号的运营区域为英国，想要开通TikTok小店就需要一家英国企业来作为主体。

2、跨境TikTok小店：
顾名思义对企业无属地要求，支持中国企业入驻。

一、注册和登录账号
1、TikTok 账号注册
手机或者电子邮箱，手机号可使用国内或海外手机号码，推荐使用（Gmail、Hotmai、Outlook）邮箱注册，填写邮箱地址和验证码即可

2、选择站点
英国、美国、东南亚（越南、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡）

注：各站点入驻流程有差异，详情可咨询客服！


二、提交资料
1、企业经营资料
中国内地提供公司营业执照原件照片（正本副本均可）/ 中国香港提供公司注册证明书和商业登记证

2、法人证件
中国内地身份证/中国香港永久居民身份证/护照

3、中国内地发货&退货仓联系人、手机号码
用于揽收服务或首公里失败退回场景

4、绑定店铺、仓库信息

5、其他必要信息

三、平台审核（平台进行资质审核）

四、开店成功

五、缴纳店铺保证金
根据类目保证金标准，前往“商家后台 > 资产 > 保证金“缴纳保证金，完成保证金缴纳后就可以发布商品

一、物流
1、订单发货
国内商家发货到国内中转仓库，再由中转仓库发出海外
a.揽收范围内免费上门揽收发到仓库

b.自发货到集成仓

2、海外本地仓库发货
a.【东南亚】跨境COD（货到付款）
买家无需在下单时付款，在签收包裹时现场用现金支付货款的付款方式

b.【英国】海外仓
卖家可以从TikTok Shop合作承运商中自选物流商合作、所有卖家必须在TikTok shop卖家中心上传有效的订单追踪ID

3、履约规则
平台从发货时效、揽收时效等维度，有明确的时效要求及考核标准。具体准则请以官方最新通知为准

二、收付款
1、提现方式
收款方式平台有多种，如派安盈Payoneer、Paypal、空中云汇等平台结算，然后转到中国内地对公银行卡。

2、汇款周期
因发货地、收货地、发货方式不一样，物流时间不等，收款条件为用户收到货后14天内无退货，总货款周期预计一个月左右 

一、营销活动
1、平台营销活动
a.平台大促
全平台的商家/达人参加，实现品效合一的平台B端影响力和GMV爆发，快速提升TikTok Shop的用户规模和市场参投率。

b.营销IP活动
整合平台 + 品牌资源，实现站内外曝光及影响力爆发，带来规模化拉新和一定的GMV增量。

c.行业活动
由行业侧的商家/达人参加，有具体明确的主题和目标，促进行业水位提升，具备较强的行业属性和较强的To C端心智。

二、营销活动分类
1、商家自营销活动
a.商家运费折扣
用于促进消费者下单，及提升店铺AOV，商家为消费者提供的减免运费的优惠券，只可用于本店铺商品

b.单品折扣
用于促进消费者下单，通过单品打折前后价对比，提升单品销量。

c.秒杀
于促进消费者下单，通过限时低价，极大提升单品转化率。

d.一口价
用于促进消费者下单，通过具有划线价与折后一口价的对比，提升单品转化率

e.商家优惠券
①公开优惠券
用于促进消费者下单，提升店铺AOV。商家可创建本店多个商品通用的优惠券，吸引用户组合下单。

②定向优惠券
用于吸引用户进入直播间观看、延长停留时间，通过优惠券引导消费者完成观看直播n分钟的任务，提升直播间停留和商品转化。

③商家多件多折
用于引导消费者下单多件商品，提升店铺AOV，用户购买的商品数量达到门槛时可以享受商家折扣。

④招选活动价
用于促进消费者下单，大促期间为招选商品提供更多流量曝光，商家通过在大促中提供具有吸引力的活动价格，提升GMV。

2、平台营销活动
a.平台商品优惠券

b.平台运费券

c.平台多件多折

d.爆品直降

e.大促直播间活动招商

f.大促商品活动招商

3、节假日活动
a.3-4月：Spring Sale 春季大促 平台大促 ，新势力 春季上新 主题活动
Spring Sale春季大促：平台大促来袭，将覆盖全球跨境市场多个购物节点。

b.5月：新生活 环保健康 主题活动
从环境卫生、家具使用入手，为居家清洁类目再迎新销量。

c.6月：英国夏季大促 平台大促，东南亚年中66大促 平台大促
英国夏季大促：夏季音乐节等活动热浪，引爆户外需求品类爆单。

东南亚年中66大促：释放东南亚年中消费力，迎来购物旺季！ 

d.7月：全球夏季大促 平台大促，新势力 夏日清爽 主题活动
夏季大促：全球冲浪嗨翻天，丰富品类任你选。

e.8月：新生活 年轻奕奕 主题活动
新生活 – 年轻奕奕： 发现崭新生活，拥抱健康生活方式。

f.9月：东南亚 99大促 平台大促，新生活 成长快乐 主题活动
东南亚99大促：联动东南亚五国大促资源，全链路助力跨境商家提高销售。

g.10月：新势力 秋冬焕新 主题活动 
新势力 – 秋冬焕新：迎接万圣奇趣，秋天初凉保暖品类强势上新。

h.11月：东南亚双11大促 平台大促，英国黑五网一大促 平台大促
东南亚双11大促：全品类热卖不容错过，引爆全球销量。

英国黑五网一大促：全品类畅销，英国年度最强消费力爆发。

i.12月:东南亚双12大促 平台大促新派对 年末狂欢 主题活动

三、补贴规则
1、非运费补贴
优先扣减商家补贴，其次扣减平台补贴。优先计算折扣、秒杀等单品促销补贴，其次计算多件多折、优惠券等总价类促销补贴。

2、运费补贴
优先扣减平台补贴，其次扣减商家补贴。

1、定义
通过联盟渠道让卖家找到合适的达人来推广产品，从而提高转化率

2、主要作用
TikTok用户可以通过短视频、直播、商品橱窗这三个渠道发现商品，没有参与联盟的产品无法参与达人短视频和直播带货，将影响产品转化率

3、与达人建立联系
a.主动建联：前往达人广场寻找意向达人；被动建联：在商家中心中添加您的联系方式，等待达人主动联系您 ；

b.达人联盟佣金结算
联盟佣金从收入中抽取，结算给相应达人，在“资产” > “账单”中查看每笔账单明细

c.查看达人带货表现
在“商家中心 – 数据罗盘 – 达人分析”中，查看达人推广商品详细数据

d.商家发布联盟计划–吸引达人带货
①公开计划
家开放给联盟内所有达人的带货计划，商家设置指定商品和佣金

②定向计划
商家开放给联盟内指定达人的带货计划，商家设置指定商品和佣金，允许0佣

③店铺计划
商家开放给联盟内所有达人的带货计划，商家全店铺的商品，统一佣金

④商家的佣金比例优先级为
定向计划  >  公开计划  >  店铺计划