跨境电商旺季来临，国内商家如何借助TikTok直播实现爆单？

如何在 TikTok 上聚集流量？

TikTok 上聚集流量的方式主要分为短视频和直播两大类，这与国内的抖音模式大致相似。随着 TikTok 用户逐渐形成“即时下单”的消费习惯，仅仅依靠短视频可能难以满足跨境卖家的需求。因此，直播带货正逐步成为一种重要的趋势。数据显示，截至2020年，TikTok 在美国的用户量位居全球首位，远远超过排名第二的印尼。尽管美国用户更倾向于通过「Facebook」、「YouTube」等平台观看视频来获取购物灵感，但这些平台也在加速布局直播功能，用户的消费习惯正在悄然发生变化。同时，受到 TikTok 和 Instagram 等社交平台的影响，年轻一代对化妆品和护肤品的购买兴趣显著提升，商家可以据此优化自身的销售策略。

美国购物旺季即将到来，黑色星期五有哪些机会？

根据购物应用 Shopkick 的调研结果，64%的美国人预计今年假期的支出水平与去年持平，仅有15%的人计划增加开支。下半年的假日购物高峰期集中在11月和12月，消费者普遍希望通过黑五、网一以及圣诞节的促销活动以更优惠的价格购买自己心仪的商品。具体来看，有61%的美国人打算在黑五期间购物，而67%的人则计划参与网一活动，其中78%的消费者更倾向于选择线上购物。为了助力品牌和企业更好地把握这一商机，TikTok 推出了由专家主持的黑色星期五网络研讨会，旨在通过创意短视频挖掘潜在目标受众，提高社交商务的销售额，并提供针对性的广告投放方案。

TikTok 直播带货的基础有哪些？

要想在 TikTok 上成功开展直播带货业务，必须从选品、主播、流量和场景四个方面打好基础。首先，在选品环节，需要精心挑选适合的产品，可以优先考察身边的货源情况，切忌盲目囤积库存。其次，主播的选择至关重要，推荐采用本土化主播，因为他们更能理解本地消费者的审美偏好和实际需求，从而更加精准地传递产品价值，增强用户的信任感。第三，在流量获取方面，要积极争取官方流量池的支持，这对网络环境提出了较高的要求。最后，场景布置同样不可忽视，一个与生产流程或人物设定相契合的场景能够有效刺激观众的购买欲望，因此场景的设计需要具有一定的创新性。