如何在TikTok东南亚市场找到爆品？小店选品全攻略

跨境问答 12 月前发布

TikTokShop 最新趋势

近期，TikTokShop 在刚刚结束的99大促活动中展现了强劲的增长势头。此次活动覆盖马来西亚、新加坡、菲律宾、越南和泰国五国市场，整合了丰富的资源。数据显示，整体GMV增长了156%，订单量增长128%，总直播GPM增长130%。其中，跨境业务表现尤为亮眼，战绩总额增长130%，GMV增长126%，订单量增长125%，直播曝光PV接近3百万。在这次活动中，多个品类的产品成为热门，主要包括时尚类、珠宝类、户外运动、3C电子产品、生活家居以及美容产品等。具体的爆款产品详见下文图表。

TikTok 东南亚选品技巧

一、围绕定位选品

对于刚起步的新手卖家来说，围绕账号定位进行选品尤为重要。不同商品可能吸引不同的消费群体，如果产品种类跨度过大，可能会导致账号人群画像混乱，不利于长期发展。新手卖家在明确自身定位后，应从风格、价格、目标人群以及品类等多个维度综合考量，通过精准选品并结合有效的传播策略，实现系统的精准推送，从而提升转化率。

二、围绕粉丝选品

具有一定粉丝基础的卖家以及成长型卖家可以通过分析粉丝的基本属性和以往的爆款产品，预测粉丝的新需求。这类卖家在选品时不仅要满足粉丝的喜好，还应关注哪些产品能够进一步增强粉丝对账号的粘性。通过深入了解粉丝的需求和反馈，可以更有效地制定选品策略。

三、围绕主播选品

对于希望通过达人合作或打造主播个人品牌的商家和MCN机构而言，围绕主播的人设特点选择商品至关重要。达人通常会基于自身的鲜明个性塑造独特的人设，拥有一定的粉丝基础，因此选品时应重点考虑商品与人设的契合度。主播人设可以从社会身份、形象气质、性别和年龄等方面进行构建。商家若希望借助主播打造爆款，则需综合考量主播的性别、年龄、气质等因素与商品的匹配度，同时结合主播的风格特点和优势，选择垂直领域的商品进行直播，持续关注数据反馈。此外，还需注重人、货、场景之间的协调配合，以最大化提升直播效果。

四、各品类爆款参考

在3C电子领域，蓝牙耳机、小音箱、手机壳/挂饰等产品颇受欢迎；生活用品方面，口罩、香薰、彩灯等表现优异；家居用品如收纳工具、小家电、日用品等也广受青睐；车品类别中的头盔、打蜡、车载香水等产品同样受到关注；户外用品涵盖运动套装、登山包、器材、野营用具等；化妆类产品包括防晒霜、凝胶、化妆刷清洁剂、漱口水等；女装领域则有衬衣内衣、背心、阔腿裤等爆款单品。

TikTok 小店东南亚爆品解析

印度尼西亚热门选品

在印度尼西亚市场，美妆、服饰、配饰类产品表现突出。SYB推出的一款面部清洁凝胶凭借其亲民的价格和主打的清洁毛孔、改善毛孔粗大和面部暗沉等功能，迅速获得消费者的认可。该产品自4月6日上市以来，近七天销量新增11万+，近三十天累计销量新增27万+，环比增长达2,239.93%。从7月开始，SYB Facial Glowing Peeling Gel便在TikTok上投放广告，8月加大了投放力度。其营销素材表现出色，使用前后肤质对比极具视觉冲击力，精准击中用户痛点。加上不同肤质的达人及素人现身说法，增强了用户的代入感，激发了对这款清洁凝胶的兴趣。

英国热门选品

英国市场的热门选品集中在美妆、女装和厨具。intory推出的“12合1”多功能切菜器——12 in 1 Vegetable Chopper，在8月初上线后迅速走红。近七天销量新增1K+，8月16日当天销量增加893。尽管该产品也在亚马逊上销售，但价格区间为20美元至30美元，销量却不及TikTok小店。这主要得益于其营销素材的高效推广，虽然广告投入不高，但视频内容由家庭妇女展示产品的实际操作，直观地体现了产品的实用性和耐用性，极大提升了用户的购买欲望。

菲律宾热门选品

菲律宾市场上的热门选品包括文具、口罩和家具装饰。xs.journal推出的一款0.5mm透明磨砂中性圆珠笔，看似普通，但在8月16日当天销量激增近3万件。观察发现，Shopee和Lazada平台上也有同款产品出售，但售价是TikTok小店的两倍，即5菲律宾比索，约合0.09美元，较低的价格成为这款产品的一大竞争优势。值得一提的是，这款产品仅在8月份投放了5天广告，表明其热度并非完全依赖广告推广。品牌方通过短视频和直播带货的方式成功吸引消费者，其官方TikTok账号已积累了超过12.6万粉丝。