海外版TikTok新手主播如何快速上手？日薪过百不是梦

跨境问答 12 月前发布

如何在TikTok上选择直播商品

在TikTok直播中，选品是至关重要的环节。可以从三个维度来考量选品：品类是否丰富、质量是否有保障以及是否具备高性价比。选品的数量应根据直播时长合理规划，通常单个商品的讲解时长建议控制在5到10分钟之间。例如，一场持续两小时的直播，讲解的商品数量最好控制在25件以内。关于组货选品的构成与播放顺序，可以分为多个类别：包括能够带来高销售额的GMV款即爆款、具有较高利润率的利润款、用于吸引流量的引流款、作为实验性质的尝试款、限时促销的秒杀款、回馈粉丝的福利款以及搭配销售的搭配款。上架产品的类型顺序一般为：引流款 → GMV款 → 利润款 → 搭配款 → 福利款 → 尝试款 → 引流款，循环往复。而上架产品的价格区间则遵循从低到高再到低的循环模式。

TikTok直播开启指南

在TikTok上开启直播有两种主要方式。首先，使用手机端操作非常简单：打开TikTok后，点击“Me”进入个人页面。如果店铺内尚未上架商品，点击“Get started”开始添加商品；如果已有商品，则点击“Manage Shop”，将商品添加到直播间。接着，在主页点击“+”按钮进入直播界面，设定好直播封面和标题后，点击“GO LIVE”即可开始直播。在直播过程中，找到购物袋图标并点击“Add from Shop”为直播间添加商品。当主播讲解商品时，可以使用“Pin/Unpin”功能突出显示商品，每次置顶商品的有效时间为30秒。直播结束后，点击关闭标志确认结束直播，并查看数据统计，包括直播间观看人数、新增粉丝、打赏观众以及累计获得的打赏金额。

另一种方式是通过OBS实现无人直播。如果选择这种方式，需要先与AM开通OBS推流权限，然后向客户经理提出申请。具体操作流程较为复杂，但能显著提升直播画质，并支持更多高级功能，如贴片购物车指引和尺码表等。

TikTok直播运营技巧

直播中的营销与互动策略

在直播期间，有效的营销和互动玩法对于提升用户体验至关重要。首先，主播应当及时且高效地与每位进入直播间的观众互动，这不仅能拉近与观众的距离，还能激发他们的参与感。其次，在介绍每款产品时，主播应及时将其Pin置顶，以引起观众的关注，每次Pin置顶商品的时间约为30秒。此外，还应提前设置好过滤词，最多可设置200个过滤词，每个词长度不得超过30个字符。

开播前后的准备工作

为了确保直播效果最佳，开播前的准备工作同样不可或缺。首先，策划一个吸引人的主题并通过短视频和直播标题进行预热，例如“1英镑秒杀专场”或“夏日百变穿搭”等主题都能有效吸引观众。同时，也可以通过短视频提前预告福利款和爆款商品。其次，将直播预告分享到其他社交媒体平台，如Facebook、Instagram等，以扩大影响力并吸引更多潜在观众。

直播进行中时，利用OBS推流不仅能够改善画面质量，还可以启用更多互动功能，如贴片购物车指引和尺码表等。助播或客服人员应在评论区积极回应观众提问，传递关注、点赞、点击购物车等重要信息。此外，主播可以通过演示如何操作购物车和购买过程来展示商品的实际使用情况，并讲解利益点以促进转化。双主播搭配男女组合也是不错的选择，他们可以轮流主持或通过聊天形式销售商品，这样既能调整粉丝画像，也能延长直播时长。

直播结束后，可以将精彩片段剪辑成短视频发布，既节省了制作成本，又达到了多次宣传的效果。通过短视频引流和定期固定开播时间的方式，可以帮助建立稳定的粉丝群体，增强粉丝粘性。另外，还可以通过广告投放为直播间引流，尤其是在英国市场。

提升人气与互动

为了进一步提升直播间的人气，可以在开播前后通过短视频进行预热，并投放广告加热相关短视频，从而为直播间引入更多流量。定期开播也有助于培养粉丝记忆，使他们更倾向于回访直播间。在直播过程中，主播可通过口播引导观众进行评论、分享和关注等互动行为。创造有趣的话题，比如邀请观众用字母“A”表示对秒杀商品的兴趣，或是组织猜价格的游戏，同时配合秒杀商品的推出，以激发观众的参与热情。

延长用户停留时间

为了让观众在直播间停留更长时间，可以采取多种策略。例如，随机发放福利，吸引观众留在直播间等待福利发放。讲述与产品相关的有趣故事或趣闻，增加直播内容的趣味性。向每位新进入直播间的观众打招呼，让他们感受到被重视，从而提高停留意愿。展示才艺或举办小游戏等活动，不仅可以缓解观众的疲劳感，还能增强直播的吸引力。