TikTok Shop与Tokopedia合并：印尼FMCG市场的新变局

去年，ByteDance对Tokopedia的收购落下帷幕，二者的融合在快速消费品（FMCG）领域掀起了波澜。据Compas Market Insight Dashboard数据显示，在2024年2月至2025年1月期间，TikTok Shop在FMCG领域的表现格外亮眼，销售额从1.69万亿印尼盾一路攀升至2.27万亿印尼盾，增长率高达34.2%，月均增长率为3.28%。其中，护理和美容类别可谓是“主力军”，为销售额增长贡献最大，占比高达69%。 在食品饮料类方面，Tokopedia和TikTok Shop各有千秋。

Tokopedia的贡献率为40.2%，高于TikTok Shop的14%。不过，二者在该类别的销售额差距正逐渐缩小，从2024年的390亿印尼盾缩小至2025年1月的40亿印尼盾。从畅销产品来看，Tokopedia上咖啡类最畅销的10种产品中，有9种来自本地品牌，凸显了其对本土品牌的强大影响力。而TikTok Shop则在薯片和饼干类表现出众，销售额最高的10种产品中有8种是病毒薯片，展现出其在新兴潮流产品上的带货能力。显然，两平台不同的消费模式和营销策略，造就了各自畅销产品特征的显著差异。