TikTok服装选品底层逻辑及出单思路

• 高性价比产品

• • 有价格锚定，相对有价格优势的品。指在其他平台均有销售的产品，在TikTok Shop价格相对更低。有明确的价格锚定，可全网比价。

• • 产品附带价值更多的品。指产品在直播中呈现更多的福利，例如同等价格下，赠送附加品（卫衣赠送同色系袜子）

• 高颜值产品

• • 白色及彩色的服装款式更利于在镜头面前展示

• • 看到会被吸引，产生购买冲动的产品

• 不挑人产品

• • 普适性强的产品，更能够承接直播间的泛流量

• 准爆款产品

• • 商家在其他平台有数据的准爆款产品

• • 有流行元素、热点元素的服装产品

直播间二八定律：百分之二十的商品会为你直播间贡献百分之八十的GMV

• 单一商品精准打爆

• • 爆款打造排品法 AF+X A款成交，F款留人 快速循环

• • • A款：成交型产品，能够放大成交带来gmv的款，直播间主讲

• • • F款：是能够留人的款，搭配款，尖货必买货

• • • X款：未知延续性爆款，挂链接，不用着重去讲。用户点击小黄车后会依据惯性翻看购物车中产品，当自然流量带动X款转化较好时，下一场直播此款可以当做主推款

• 垂直类目组合稳定输出

• • 营销款+福利款+畅销款+利润款+形象款组合

• • • 营销款：王炸孤品/高价低卖

• • • 福利款：圈粉承接流量过渡到主推款

• • • 畅销款：主打单品的主推款、性价比高、百搭应急

• • • 利润款：拉高利润，一般关联畅销款。注意利润款不一定是高价款

• • • 形象款：提升格调