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TikTok直播选品以及直播技巧

如何为你的TikTok直播选择产品 通过选择正确的产品策略,可以提高你的收入并提高表现。按照以下提示来帮助你为直播选择合适的产品! 1、选择你熟悉的产品: 你喜欢的产品,知道它...

如何为你的TikTok直播选择产品

通过选择正确的产品策略,可以提高你的收入并提高表现。按照以下提示来帮助你为直播选择合适的产品!

1、选择你熟悉的产品:
你喜欢的产品,知道它们的功能,并能真诚地向你的观众推广,将会提高参与度。

2、了解你的观众并包含你最畅销的产品:
选择你的观众最感兴趣,最想购买的产品。
使用你以前的表现数据来看哪些产品卖得最多,并在你的下次直播中包含这些产品。

查看你以前视频的评论部分,看看你的粉丝对哪些产品有问题并且参与其中。

使用你的个人资料上的Q&A功能,以从你的观众那里获得更具体的见解。

3、测试和学习:
测试你想尝试的新产品以及抖音商城上当前的热门产品。
根据你的畅销产品和你从社区收到的反馈,测试你认为你的观众会喜欢的产品。

4、增加价格范围
确保你的产品列表有广泛的价格范围,从低于10英镑到50英镑及以上。这给观众提供了低价冲动购买的选择,和更常见的中价区间销售。

5、上传至少20个产品
即使你没有推广你添加到橱窗中的所有产品,你的观众在你的直播期间仍然可以访问并购物你的橱窗,因此在购买时更可能购买其他商品。

现场直播如何推广的重要技巧

以下是一个必要的清单,用于在直播中最好地推广产品,以提高销售和参与度。

1、重复是关键。确保至少重复2-3次产品,如果不是更多!
大多数人会来看你的直播30-60秒。新的观众在直播期间会非常频繁地进出。继续重复畅销产品并监控实时销售数据,直到你看到疲劳。

2、将你正在推广的产品置顶:
当销售产品时,确保将产品卡片置顶,以便观众可以轻松购买。你需要每30秒置顶一次产品,否则它会消失,你的参与度会下降。

3、如果可以,提供产品优惠:
在畅销产品上提供闪销折扣,常规(未计划)折扣和/或免费送货。尝试一次打折不同的商品,以测试哪种效果最好。

4、通过紧迫感推动购买:
提醒客户限时和限量折扣。鼓励客户现在下订单(而不是在直播结束后)。

5、如何推广高价位产品:
通过增加介绍时间,给高价位产品更多的曝光。如果可以,对高价位热门产品提供独家折扣。

如何提高直播参与度和收入:

点击这里观看视频:

如何结束你的直播:

点击这里观看视频:

一场出色的直播是什么样的?

直播前
1、计划你的直播

  • 产品研究至关重要:了解你正在销售的产品是提高销售和参与度的关键
  • 创建一个包含关键发言要点的产品销售时间表
  • 创建完美的视频设置,包括良好的照明,声音和相机角度
  • 考虑你的时间段:
    • a、至少进行2小时的直播,因为观众会自然来去
    • b、一般来说,最佳的直播时间是黄金时段,但是考虑到你的关注者的活动情况 – 你可以在应用程序中,通过创作者分析板块访问这些信息
    • c、开始在一天中的固定时间进行直播,这样你的关注者就会习惯于他们的直播时间

2、每日发布
提高你的活动频率,通过发布每日短视频来预热你的直播

3、推广你的直播以生成更多的自然流量
包含贴纸,并别忘了链接你的抖音商城产品以增加观众参与度
在你的社交媒体帐户上发布预告片,以通知你的关注者

添加一个直播事件,这将在你的个人资料上创建一个链接,让关注者可以注册,并在你直播时收到通知

直播期间
1、与你的观众互动和参与:

  • 你的观众的互动(评论,分享,喜欢和平均停留时间)是提高你的直播参与度的关键:
    使用抽奖和/或奖品来激励那些在直播中停留最久的人(例如,设置一个目标,如100k喜欢等)。欢迎观众,给予个人的致意,并回答他们的问题,以保持他们的参与度并停留更久。鼓励观众评论,赞和分享直播,并每3-4分钟引导他们关注主播!

2、重复是关键!

  • 随着人们来来去去,每 15 分钟提醒观众什么是 TikTok Shop 以及他们如何购买
  • ​ 多次浏览产品,并询问观众他们想再次看到哪些产品。

 

要点清单:​

  • TikTok Shop 是直接从 LIVES 购物的新功能!​
  • 目前仅在英国提供​
  • 仅限 18+ 可以购买​
  • 您只能通过借记卡/信用卡/Apple Pay(而非 Paypal)购买​
  • 您通过 TikTok 私信(而非电子邮件)接收订单确认。订单发货后,您还将收到一条直接消息!

最重要的是!保持真实——做你自己并享受它!这可以提高观众的参与度并建立信任来购买您展示的产品!

结束你的直播:

  • 询问是否有他们希望在下次直播中看到的产品(这给予买家完成最后订单的时间)
  • 引导观众去你的个人资料上的橱窗购买你链接的更多产品
  • 将观众引导到你最近的一个可购物短视频中,该视频中包含相同的产品,以防他们错过购买的机会

直播后
1、利用你的直播内容:

  • 记录你的直播并制作剪辑作为短视频发布,以继续与观众互动并添加最畅销的产品以继续推动销售!

2、分析你的表现以了解哪些策略有效

  • 重看你的直播并分析在流量下降期间发生了什么(较少的参与,没有互动等),并反思可能对你的参与度产生正面或负面影响的事情
  • 使用直播仪表板检查你的表现数据(包括核心数据,直播分析,直播仪表板等)
    关键:确保在你的下次直播中加入反馈!

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