官宣!TikTok印尼王者归来!

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官宣!TikTok印尼王者归来!

“一件衣服只卖5000印尼盾(折合人民币2.3元),这是掠夺性定价。”

— —印尼 总统 佐科

首图/封面来源:Kompas

全文阅读预计11分钟

01 官宣!TikTok印尼王者归来!

2023年12月11日,TikTok Shop官宣正式回到印尼!这一消息引起了广泛关注,尤其是在印尼的TikTok达人、卖家和机构。

12月11日早上印尼时间9:08分(中国时间10:08分),TikTok Shop正式向其所有用户发布邮件。表示TikTok正在和GoTo集团推进密切合作,共同助力印尼中小微企业的成长。他们的第一次合作活动“Beli Lokal(支持国产)”将会在2023年12月12日(周二)和印尼的Harbonas(国家购物节)一起开始。

以下是其邮件内容:

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图源:TikTok Shop

从2023年12月11日印尼时间9:00(周一)开始,,商家将可以访问商家中心,并管理商品。用户也可以于2023年12月12日(周二)在TikTok商城页面、短视频及直播模块去购买产品。

此前,曾有多个报道关于TikTok Shop将要回归的消息,但是都没有TikTok官方的明确公布。此前的种种迹象,都表明TikTok绝不会放弃印尼这一世界第四人口大国

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图源:Beritasatu

以下,是Kalodata对TikTok Shop印尼回归事件的持续追踪。并且我们也坚信,TikTokShop印尼一定会重新开放。

2023.12.10 字节跳动与Tokopedia合作进入最后阶段

2023.12.4 TikTok Shop将于双12回归印尼?

2023.11.30 TikTok正在印度尼西亚申请电子商务许可证

2023.11.24 TikTok考虑与印尼电商平台Tokopedia合资,重启电商服务

2023.11.21 印尼合作社和中小企业部表示,TikTok Shop印尼将重新开放

2023.10.26 印尼TikTok Shop”复出”,印尼政府部长表示: 每月盈利40余亿,他们不可能离开…

据悉,为什么TikTok Shop选择在这一时间段回归呢?主要是为了赶上“双十二”这一年末大促重要时间节点。此时,距离2023年10月4号,TikTokShop印尼关闭已有整整2个月零7天。详情见往期文章《印尼TikTok Shop封存后的市场变局》。

这两个月的时间,也已经足够TikTok官方与各方斡旋,做足准备再次开放,并且预防今后再次遇到这样的重大事件。

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图源:TikTokShop

政治风波

TikTok Shop印尼关闭也十分匆忙,仅仅在政府通告的一周之后,就发邮件公告全部商家用户关闭TikTok Shop。据小道消息称,政府曾给了TikTok半年的时间来处理这件事情,并且表示不会关闭TikTokShop,只要向政府申请许可证。

为什么呢?因为当前正处于印尼总统换届选举期间,现任总统佐科任满2年,必须换届。2023年10月19日,印尼正式启动2024年总统大选候选人登记,11月28日竞选活动启动,2024年2月14日投票选出下任总统。

根据印尼本土最大新闻网站Kompas,由于印尼普通民众对生活成本上涨的愤怒等原因,公众对总统佐科·维多多政府的信任度下降至 52%。印尼消费者的信心指数也极为悲观。

大选在即,如何提高印尼民众对政府的信任度?将原因归咎于外来势力对本土中小型企业的冲击,换取民众支持,看起来是个不错的选择。

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图源:Kompas

印尼总统佐科2023年10月4号表示,“如果我们把自己的产品放在电商上,还是不错的,但是90%的商品都是进口的,因为价格很便宜。昨天甚至有衣服都卖到了5000印尼盾。”5000印尼盾折人民币仅2.31元。

更有消息称,印尼政府此举是想让TikTok站队,支持政府选举。毕竟印尼最大的本土电商平台Tokopedia以及东南亚最大的电商平台背后,都有政府官员的影子。

2019年,印尼电商独角兽Tokopedia就与印尼政府达成战略合作,签署合作协议,以加快首都智慧城市项目的发展。他所属的Goto集团的另一个业务Gojek的联合创始人于2019年进入佐科内阁,担任教育、文化、研究和技术部长。

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图源:Momentum Works

除了Tokopedia,另外两个企业是Bukalapak和Shopee。作为出海企业,要在别的国家发展,和政府搞好关系是不可避免的。

根据Momentum Works数据,2022年Shopee和Tokopedia分别占据了印尼电商市场的两大巨头位置。而TikTok,在印尼电商业务推出一年之后,就占据了5%。

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图源:Kalodata2023TikTok印尼商家白皮书

但是TikTok却选择在10月4号关闭,打了所有人一个措手不及。根据电子商务研究公司Cube Asia的数据,2022年TikTok在印尼的GMV超过25亿美元。根据TikTok数据分析平台Kalodata发布的《2023TikTok印尼商家白皮书》,在2023年的前5个月,TikTok Shop印尼的GMV已经超过162亿美元,增速迅猛。(私信小编“白皮书”获取白皮书)

TikTok也想看看,在每个月为印尼贡献了如此多的GMV之后,印尼政府是否愿意损失如此巨大一块蛋糕。

02 曾经的辉煌

TikTok Shop于2021年进入印尼市场。根据DataRePortal的数据,截至2023年7月,印尼TikTok 月活用户排名全球第二,用户活跃率排名全球前五。同时,印尼也是 TikTok 电商业务排名第一的市场。

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图源:DataReportal

在短短几年内取得如此耀眼的成绩,增速迅猛的印尼TikTok电商业务吸引了一大批中国卖家投身到印尼,去做本土化经营。比如印尼TikTok最大的MCN机构之一FYC(月GMV315万美金)、印尼TikTok排行前5的品牌店铺Skintific(月GMV516万美金)、The Originote(月GMV525万美金),背后都有中国卖家的影子。

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图源:TikTok

让我们来看看印尼TikTok关闭之前,印尼曾经的辉煌。

根据Kalodata数据,印尼TikTok关闭之前,2023年9月4日至2023年10月4日印尼TikTok小店成交金额排名第一的店铺Glafidsya Skincare单月成交额高达1004万美金,排名第二第三的店铺The Originote和Skintific单月成交分别为525万美金和516万美金;

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图源:Kalodata印尼店铺数据

2023年9月4日至2023年10月4日印尼TikTok Shop带货达人榜排名第一的达人@louissescarlettfamily期间带货成交金额高达353万美金;

期间,印尼直播带货榜排名第一的直播单场成交金额高达100万美金,该场直播来自@rezagladys在10月3号到10月4进行的一场长达20小时的直播,直播间名称是“最后的直播,跳楼价!!!”。

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图源:Kalodata印尼直播数据

03 浴火重生

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图源:Freepik

TikTok这次劫后重生,我们有什么启示呢。

1. “不要把鸡蛋放在同一个篮子里”。这是永恒不变的真理。对于众多出海企业来说,风险和机遇并存。东南亚市场固然是香饽饽,但是也有很多不稳定和未知的因素。如何降低这些风险呢?进行多市场多渠道多平台多形式的营销,我认为可以一定程度上分摊风险。

2. “完全本土化”。企业出海需要更深入的了解本土的国情和生态。中国企业要完全本地化,本地建工厂,招募本地工人。润物细无声,这是一个长期的过程。Gojek的联合创始人Nadiem Makarim进入了佐科内阁,显然是十分懂印尼国情的。而TikTok就略显逊色,没有在这方面打好关系。

浴火重生,我们期待TikTok Shop在印尼又会创造什么奇迹。

–END

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