7天卖出13.5万单,这个美妆品牌火销海外!TikTok美国小店周榜发布

4个月前更新 Kalodata数据分析平台
3,912 0 0

Kalodata是全球用户首选的TikTok电商数据洞察平台!

美国TikTok Shop 店铺周榜数据(24/01/22-01/28)新鲜出炉,据Kalodata数据发现,上周小店TOP10榜单中有4家新晋店铺,分别是:

Prime Bites Protein Brownies店铺

该店铺上周排名第6,主营食品饮料类目,成交金额为63.25万美金,平均售价为34.45美金,店铺热销品–蛋白质布朗尼蛋糕,上周卖出1.66万件,销售额为57.72万美金,占比总收入为91.3%

Milamiamor店铺

该店铺上周排名第7,主营保健类目,成交金额为57.68万美金,平均售价为15.75美金,店铺热销品–肠道清洁片,上周卖出3.42万件,销售额为52.78万美金,占比总收入为91.4%

RYSE Supplements店铺

该店铺上周排名第8,主营保健类目,成交金额为52.9万美金,平均售价为27.27美金,店铺热销品–运动前预锻炼膳食补剂,上周卖出4735件,销售额为16.41万美金,占比总收入为31.0%

Kiala Nutrition店铺

该店铺上周排名第9,主营保健类目,成交金额为52.67万美金,平均售价为32.47美金,店铺热销品–Kiala营养超级蔬菜粉,上周卖出9100件,销售额为28.19万美金,占比总收入为53.5%

可以发现在4家新晋店铺中有3家主营保健类目,说明在TikTok上营养健康消费需求正在迅速增长,有供应链和资质的卖家可以考虑入场。

7天卖出13.5万单,这个美妆品牌火销海外!TikTok美国小店周榜发布

TikTok shop店铺数据

基础数据

据Kalodata数据显示,美国TikTok小店销售排行榜1的店铺是【Tarte Cosmetics】,是一家美国本土店铺,主营美妆产品,同时也在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube等多个社媒平台布局,粉丝总量超过千万。

7天卖出13.5万单,这个美妆品牌火销海外!TikTok美国小店周榜发布

该店铺上周在TikTok总销量达13.52万件,成交金额为235.46万美金。其中联盟成交232.2万美金,商城成交3.26万美金,自营账号成交为0,该店铺主要通过联盟达人带来销量。

7天卖出13.5万单,这个美妆品牌火销海外!TikTok美国小店周榜发布

店铺营销策略

该店铺在TikTok上主要销售方式是围绕产品的目标用户来寻找符合达人进行带货。在上周共建联1005位达人,成交金额大于10万美金的达人共有3位。从成交金额TOP10的达人粉丝量级来看,以中腰部达人(粉丝数量10-100万)和尾部的达人(粉丝数量<10万)为主

7天卖出13.5万单,这个美妆品牌火销海外!TikTok美国小店周榜发布

7天卖出13.5万单,这个美妆品牌火销海外!TikTok美国小店周榜发布

上周有挂车或者有出单的视频总数量高达1759条,成交额最高的视频来自@robitussin.dm,粉丝量为19.53万,上周该视频播放量已达609万,预估销量为8750万件,仅单条视频就为该博主创造了13.72万美金。该视频没有投广,仅靠自然流量获得销量。

在TikTok这种短视频社媒平台上,美妆个护类目的营销具有天然的优势,通过视频和播放的高度场景化方式,向观众传达最直观的商品信息,从而吸引他们下单。

7天卖出13.5万单,这个美妆品牌火销海外!TikTok美国小店周榜发布

上周有360个直播间有带过该店铺的商品,成交额最高的直播来自@brendiiiuxayala,粉丝量为36.27万,成交金额为4.08万美金,整场直播观看次数为11.53万

7天卖出13.5万单,这个美妆品牌火销海外!TikTok美国小店周榜发布

店铺产品策略

在产品策略上,该店铺产品数量为73,其中其中动销产品数量为63,平均单价为17.41美元,热销商品的前10中,主要为遮瑕膏和口红。

以健康和环保为宗旨的Tarte Cosmetics,在其产品中融入了对人体有益的天然成分,如植物油、植物提取物、天然矿物、精油以及维他命等。该品牌坚决反对动物试验的做法。Tarte的目标是简化女性选择和使用化妆品的过程,同时致力于开发融合了护肤与彩妆功能的创新产品。

7天卖出13.5万单,这个美妆品牌火销海外!TikTok美国小店周榜发布

中国品牌商家可以参考【Tarte Cosmetics】的经营策略,借助海外网络红人营销,能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量,并且长期增强用户的粘性和信赖度,同时在其他社交媒体上开设账户,为店铺引流。

以上就是本期的美国TikTok小店排行榜及热门店铺运营策略拆解。

© 版权声明

相关文章