成交金额超第二名100%,rysesupps蛋白粉横空出世,单日成交45万美元,TikTok Shop美国店铺周榜发布

4个月前更新 Kalodata数据分析平台
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近日,TikTok Shop发布了全托管美国市场黑五六大品类日战报。据最新数据,黑五期间,TikTok Shop全托管模式的订单量和销售额分别同比增长了500%和600%,部分品类的日销售额甚至超过了100万美元。

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图源:TikTok Shop跨境电商

此次活动中,男装运动内睡品类日支付GMV增长173%,支付单量增长173%;快消生活品类日支付GMV增长162%,支付单量增长170%;数码3C品类日支付GMV增长281%,支付单量增长230%。

东南亚五国跨境商家同样成绩不俗。根据官方数据,跨境支付GMV较去年11.11增长5倍,五国站点及四大行业均刷新单日历史记录,泰国较去年双十一增长了近10倍。支付订单量较去年11.11提升651%,参与动销商家数提升1601%,参与动销商品数提升1976%。直播时长累计90+万,短视频播放14.65亿,活动话题浏览量2750万

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图源:TikTok Shop跨境电商

让我们来看看上周(11/13-11/19)TikTok Shop美国“店铺周榜”的数据分析,帮助卖家掌握 TikTok Shop 美国小店最新市场现状。

TikTok美国店铺排行周榜

成交金额超第二名100%,rysesupps蛋白粉横空出世,单日成交45万美元,TikTok Shop美国店铺周榜发布

rysesupps 位列TK美国小店榜首 成交金额超第二名近100%

在上周美国小店成交金额榜前10中,【rysesupps】店铺位列榜单第一,当然也是保健类目排行第一,并且占据垄断地位,无人能及。其成交金额超第二名近100%,单日成交达45万美元。研究该店铺的经营策略,有不少可以借鉴之处。

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图源:RYSE官网-黑五7折

【rysesupps】 于 2017 年 11 月黑色星期五前几天推出。从只有 2 种口味的 Pre-Workout、BCAA + EAA 和胶囊产品开始。2023年,RYSE 大力推进其罐装能量饮料 RYSE FUEL,赢得了罐头大战的胜利,并通过 Buc-ees、QT 和 CircleK 等连锁店分销获得动力,并推出了 7 种新口味。

其标志性授权产品(如 Skippy Loaded Protein、Country Time™ Pre-Workout)以及 Loaded Creatine、Pump Daddy、Stim-Daddy 等新产品以及许多现有产品的新口味,席卷整个行业。为了适应这种增长,RYSE 迁入位于德克萨斯州普罗斯珀的 80,000 平方英尺的新总部。

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图源:RYSE官网

【rysesupps】 官网上的明星产品正是他在TikTok Shop同样热门的几款产品-健身:Loaded Protein、Godzilla Pre-Workout、Creatine Monohydrate,官网评价有几千条。其经营类目有蛋白质、健身前用、肌酸粉、BCAA/EAAs、胶囊、服饰。

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图源:TikTok

除了在官网布局,【rysesupps】在社媒平台也有布局,并且粉丝量不低。在TikTok,【rysesupps】自营账号粉丝达18万,累计点赞高达650万。在Instagram,【rysesupps】粉丝达27万,且每篇推文发布均有几千点赞,粉丝粘性极高。其Facebook粉丝达3.4万,YouTube粉丝5.7万。

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图源:Kalodata

根据Kalodata-店铺-详情页数据,【rysesupps】上周成交金额为317万美元,其单周成交额近乎等于10月美国店铺月榜的店铺成交额。(详情见往期《月销353万美元!Sweet Furniture如何成为榜三?美国小店月榜发布!》)。其成交额中,52%来自于官方自营账号,14%来自达人带货,32%来自商城出单;自营账号出单中,短视频出单占据大头;

(Note:自营账号指官方店铺账号和大部分成交金额来自本店铺的达人账号。)

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图源:TikTok

达人带货中,达人@ritzecracker仅6390粉丝,就带货83万美元,是上周美国人带货榜的榜单第二,转化率很高,主要带货产品就是【rysesupps】家的蛋白粉。这个达人主页的带货视频均和健身锻炼有关,粉丝画像十分垂直

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该达人的短视频均无投广。仅凭一条10秒的短视频,便达成了80多万美金的成交额,视频观看200万。截至今天,该条视频点赞88K,收藏4190次。

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这条视频发布于2023年11月13日,自发布之日起每天都有不错的成交额。挂车商品是【rysesupps】的蛋白粉。视频内容为博主推荐大家购买这款蛋白粉,并且堆叠摆了好几排。视频下面的评论都在讨论这家的蛋白粉和fairlife的产品,引起争议。

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产品策略上,该店铺动销产品数共19件,平均单价20美元。除了销量top1的蛋白粉以外,其余产品也有不错的销售额。该店铺销量排行榜1的蛋白粉也是TikTok Shop美国上周热销商品的第1名,上周销售额达118万美元,10月为该产品带货的达人共19个。该店铺除了能量饮料这件产品外,其余产品均有不错的销量,但是蛋白粉尤为突出,蛋白粉也是这个店铺的官网的销量之王

做保健类目的商家可以参考【rysesupps】的经营策略,找垂类低粉达人来带货,在开店初期,通过达人带货来增加店铺曝光和销售额是一个不错的选择;同时在社交媒体上经营,为店铺引流。

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