TikTok泳衣靠 “情感营销” 走红，年收入超2亿美金！

近日消息，随着立夏的到来，气温逐渐升高，泳衣的需求量大幅增加。根据谷歌趋势的数据，在过去的一个月中，“Bathing Suit”这一关键词的全球搜索热度达到了75-100，其中北美地区的搜索量位居榜首。在竞争激烈的北美泳衣市场，一些品牌通过创新的“情绪营销”取得了显著的成功。

美国品牌Blooming Jelly就是这样的一个例子。该品牌的某款女士连体泳衣在TikTok美国区的4月28日至5月4日期间，单周销量达到了8392件，总销售额为21.4万美元，成功登上了运动与户外类目周销量排行榜首位，热度和人气持续上升，周销量环比增长了313.2%。这款泳衣采用收腹V领设计，提供8种颜色选择，腰部的透视网纱与抽绳设计能够很好地突出身材曲线，面料柔软亲肤，尺码齐全，特别适合大码女性穿着。除了这款产品之外，该品牌还有两款女士泳衣在美国区TikTok的户外运动类目周销量排行榜中表现优异，同时在亚马逊女士泳装畅销榜单上也有不错的表现。自2014年成立以来，Blooming Jelly一直坚持“为自己打扮”的品牌理念，利用TikTok平台传播鼓励女性自信美丽的主题，并建立了女性互助社区，激发了消费者的共鸣。仅仅上线TikTok美国区一年的时间，该品牌就实现了18万件的销量，总交易额超过了525万美元。

同样来自中国的Cupshe品牌，也凭借其独特的情绪价值营销策略在海外市场获得了关注。这个成立于2015年的品牌，结合欧美消费者的特性和审美观，主打“自信与舒适”，倡导女性展现自身的独特魅力，是大码泳装市场的先行者。在社交媒体平台上，Cupshe展示了不同体型的模特，传递出“每一种身体都值得被庆祝”的理念，其官网上的“Live Life on the Beach”也传递出了包容与自信的情感力量。目前，Cupshe的年度营收预计超过2.5亿美元，产品畅销全球40多个国家和地区。

当前，泳衣出海市场正在从强调产品特点向追求购买体验转变，情绪营销成为了跨境卖家在海外站稳脚跟的重要策略之一。北美作为全球最大的泳装市场，其市场规模每年都在稳步增长，预计2019年至2025年的复合年增长率将达到4.9%。然而，想要进入这一市场，卖家需要深入了解当地的消费习惯，因为北美消费者对于女士泳装的偏好多种多样，她们追求舒适、时尚以及个性化的产品；而男性泳装则更注重功能性，特定群体还有专业需求。

泳衣行业天然适合社交平台的营销模式，卖家可以通过讲述品牌故事来提升用户的忠诚度。不过，由于泳装具有很强的季节性特征，卖家需要制定合理的销售计划并做好库存管理，同时在选品时要确保符合相关法律法规的要求，谨慎挑选物流合作伙伴以应对可能面临的高关税和严格的检查程序。随着北半球夏季的到来，跨境卖家们应该抓住这次泳装市场的机遇！