赛琳娜靠“不完美哲学”转型美妆界，年入29亿的秘诀是什么？

赛琳娜·戈麦斯是欧美炙手可热的顶级明星，凭借出演迪士尼剧集《少年魔法师》，她早早崭露头角并逐渐积累起大量粉丝。涉足影视和音乐领域让她收获了极高的人气，然而真正让她跻身亿万富翁行列的，却是她在2020年创立的美妆品牌Rare Beauty。这一品牌以“接纳不完美”为理念，在推出的第一年销售额就超过了6000万美元，到2023年，其净收入达到了4亿美元，品牌估值也迅速攀升至20亿美元。Rare Beauty的成功不仅仅依赖于赛琳娜拥有的4.2亿粉丝带来的影响力，更重要的是它独特的市场定位。品牌的产品价格亲民，主要集中在10到30美元之间，同时具备多种功能，例如液体腮红可以当作唇彩使用，还推出了48种不同色号的粉底以及适合残障人士的友好包装，这些特点正好契合了Z世代追求个性化表达和实用性消费的需求。Rare Beauty的深层次吸引力在于它所传递的情感价值。赛琳娜将自己的心理健康经历融入品牌，倡导“拒绝完美主义”的理念，通过Rare Impact基金会将部分利润用于支持心理健康项目，并联合各类社交媒体上的意见领袖推广“真实之美”的观念。这种结合明星效应、高性价比产品以及社会价值的多重模式，让Rare Beauty脱颖而出，超越了像Fenty Beauty这样的竞争对手，成为美妆行业少见的持久成功案例。