TikTok商家必看|高效建联达人5种方式,附达人邀约话术!

4个月前更新 Kalodata数据分析平台
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TikTok邀约达人带货是商家提高销售效率、性价比最高的方式之一。但商家在邀约达人的时候普遍会遇到邀约达人效率低的问题。

下面给大家提供了如何寻找达人、筛选达人以及达人建联话术,助力你更好的经营TikTok!

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如何高效建联达人

1、通过TikTok Shop达人广场主动建联

通过TikTok Shop 达人广场主动建联的方式,相比于直接在TikTok上寻找红人的方式,更加直接,也更加精准,是目前ROI转化以及建联成功率最高的一种方式

首先进入TikTok Shop商家后台,点击“联盟带货”。进入“联盟带货”界面,点击“达人广场”,可以看到许多已收录的红人,在界面上方可以对“粉丝数目”、“粉丝年龄”、“粉丝性别”等进行筛选,找到心仪的达人后,点击“在线沟通”,可以与红人直接建联。

TikTok商家必看|高效建联达人5种方式,附达人邀约话术!

2、通过TikTok Shop达人广场被动建联

有时主动建联并不是最高效的方式,发出去的邀请也有很大概率会石沉大海。因此可以在TikTok Shop达人广场留下信息,等待红人主动与我们建联。在“联盟带货”界面左下角“账号信息”中的“店铺信息”,可以添加WhatsApp账号或电子邮箱地址,等待红人主动联系。

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3、关注与友商合作的达人

向友商学习,了解行业内受欢迎的达人,以便挑选适合合作的达人。需要注意的是,合作达人是否与我们同样契合的条件并不仅限于类目、商品等因素,更应考虑受众群体是否一致。

4、通过Kalodata高效触达TikTok达人

登录Kalodata,选择你所经营的国家,如美国,选择达人页面,以美妆个护为例,根据你的预算和预期的带货效果,设置达人粉丝数和成交金额

这里设置达人粉丝数为<5W,成交金额为单周带货最低为1000美金;同时筛选联盟状态为独立达人,这样我们就得到一个高度符合预期的达人列表。

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进入详情页,查看达人联系方式,直接点击跳转到对应的社交平台,然后将提前准备好的话术发给该达人即可。

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这里大家可能会疑惑,如果挨个跟进还需要手动记录已触达达人的信息,其实可以使用Kalodata直接导出达人名单,在达人列表里进行标记即可。

5、通过TikTok App寻找

直接在TikTok App上搜索与商品相关的关键词,筛选表现较好(如播放量明显高于同类目其他视频)的视频,然后通过创作者的账号主页进行建联。有些红人会在主页上留下商务洽谈邮箱地址,也可以在落地页链接中找到联系方式,或在短视频评论区留言等方式进行联系。

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筛选达人标准

1、达人粉丝量

达人粉丝量直接与合作形式、合作费用挂钩,所以第一步对达人的粉丝量进行分析。需要注意的是,相同粉丝量的账号在不同领域的合作价值有差异。

例如,同样是 30 万粉丝的账号,美妆娱乐类目的账号与美妆商业类目的账号价值就完全不一样。许多垂直细分领域的账号可能粉丝量很少,但不代表这些账号的变现能力弱。

在前期试错成本有限的情况下,可以首先寻找中腰部和尾部达人,这样的达人很多是愿意“免费合作”,只需给达人寄一个样品,他们就愿意帮我们做视频宣传。

2、近期视频更新频率

更新频率高,代表达人的内容生产能力较强且收益较好,还可以对比过去和近期的更新频率,若发现最近更新频率下降,则往往可以从侧面反映出该账号最近的收益可能并不是特别好。

3、近期视频平均播放量

尽管粉丝量重要,实际上播放量受平台推荐算法影响,因此需关注近期视频的平均播放量,了解平台分发流量情况。对比最近与以往视频的播放数据,可发现账号是否受到限流,进而评估合作的实际价值。

4、粉丝画像

粉丝画像也是一个重要的筛选指标,包括年龄、性别、地区等。

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年龄:TikTok上有购买能力的用户主要是成年人,因此建议选择至少有50%比例的粉丝大于18岁的达人。

性别:如果商品具有性别指向,那么受众性别粉丝占比应大于70%。

地区:建议达人粉丝至少有20%来自目标地区。

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建联达人话术

打招呼+介绍合作机会+提供详情+邀请参与+联系方式

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图源:Unplash

打招呼

先向达人问好,并简单介绍自己或代表的机构/品牌。

参考话术:您好,[达人名称]。我是来自[品牌名称]的[您的名字],很高兴能与您联系。

介绍合作机会

说明您了解到的达人类型和合作机会,强调该合作对于达人的利益和优势。

参考话术:我了解到您的类型是[达人类型],您在[领域/行业]有着很高的影响力。我们正在寻找具有广泛影响力的TikTok红人来帮助我们推广品牌和商品。我们相信您的影响力和专业知识将帮助我们更好地实现这一目标。

提供详情

简要介绍您的产品或服务,以及与达人的合作方式和预期结果。

参考话术:我有一款我认为您的粉丝会喜欢的商品。我想与您合作,向您的粉丝推荐该商品,并期待能为您带来更多收益。您愿意试用和体验(商品)吗?

商品名称

商品图片

商品特点

邀请参与

以友善和礼貌的方式邀请达人参与合作,并表达对合作的期待和信心。

参考话术:我们非常希望邀请您参与我们的合作计划,相信您的参与将为我们的合作带来巨大的成功。如果您对此感兴趣,我们非常期待您的回复。

联系方式

最后在签名的位置需要写上公司的信息,包括你的名字、公司名称、联系方式,还可以附上公司的简介以提升红人对我们的信任感。

参考话术:你的名字、公司名称、联系方式

当然,具体哪种方式还是需要商家自己去测试调整,找到最适合自己的方法和话术。通过不断地邀约和维系达人,商家积累的达人资源也会越来越多,后续的品牌营销就会更加容易。

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