《终极独立站启航手册》之独立站的商业模式

7个月前更新 Alex
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欢迎来到《终极独立站启航手册》的开篇,我们将深入探讨商业模式这一关键主题。尽管经常被忽视,商业模式的选择对于创业成功至关重要,错误的商业模式可能会让你的所有努力付之东流。在本文中,我会逐一解析流行的电商模式,并讨论每一个模式的优缺点,以及它们适用的创业者类型。

《终极独立站启航手册》之独立站的商业模式

我们首先关注B2C(即企业对消费者)模式下电商的多种形态,暂时不深入其他模式如B2B、C2C或C2B。

接下来,我们将详细解读B2C模式下的主要商业形态:

【1】代发货(Dropshipping)

代发货可能是大家最熟悉的商业模式,卖家无需自己拥有产品库存,而是在自己的网站上推广产品。顾客下单后,供应商会直接将商品发往顾客手中。

《终极独立站启航手册》之独立站的商业模式

这一模式的优势包括:

  • 无库存风险,节省仓储费用和物流处理成本。
  • 资金要求相对较低,可先测试市场再批量采购商品。
  • 无需管理物流发货,可以专注于网站建设、市场营销和客服等。

然而,代发货也有其局限性:

  • 无法确保产品质量,可能导致售后问题。
  • 需要关注物流进度,但无法完全掌控。
  • 市场竞争激烈,进入门槛低。

代发货的两种策略:

  • 传统“爆款”模式,通过监视竞争对手的广告来销售商品,但近年来变得较难实现盈亏平衡。
  • 垂直市场策略,包括创建专注于单一产品的在线商店,更有可能取得成功。

补充说明,按需印刷(Print-On-Demand, POD)也属于代发货的一种形式,这涉及售卖带有个性化设计的商品,如T恤、马克杯和手机壳等。

【2】批发与仓储(Wholesaling And Warehousing)

这个模式和Dropshipping主要的区别在于货品是先从供应商那里运到了卖家的仓库,然后卖家从自己的仓库里直接发货给消费者。一般的流程是:
[1] 消费者在卖家的网站下单 —> 卖家收到了很多订单,然后从供应商那里买货到自己的仓库 —> 卖家自己通过物流的方式把这些货从自家仓库发出去 —> 消费者收到货。或者 [2] 卖家从供应商那里进一些货,运到仓库 —> 消费者在卖家的网站上购买产品 —> 卖家从自己仓库发货 —> 消费者收到产品。整体流程如下图:

《终极独立站启航手册》之独立站的商业模式

这种模式下又有两种细分:

[1] 有些原先做Dropshipping的卖家后来慢慢做大了,卖的货量多了可能采用这样的方式,因为物流和货稍微可控一点,然后一次批量购买大量的货可以节省成本。

[2] 还有一些本来就是想做批发生意的商家采用这种方式。当然还有一种情况是卖家本身自己就有仓库,只是刚开始做独立站的。

这种模式下其实也是可以选择做爆品站或者垂直站或者One Product Store的,但现在我个人会推荐往垂直了去做,且最好在销量相对稳定了之后,再做这种,毕竟搞仓储和物流还是有些麻烦的。

这种方式的优点是:相比于纯Dropshipping,这种方式对货品质量,物流这些的掌控力相对强了一些,毕竟要亲手接触到这些产品,并自己去规划物流配送。

与代发货不同,这种模式要求卖家先将商品从供应商处运至自己的仓库,然后直接发货给顾客。

这种模式的好处是,卖家可以更好地控制商品质量和物流。但也意味着需要管理仓库和物流,可能产生库存风险。

缺点:

[1] 主要是多了一个仓储和物流要管,这两块要管好其实不太容易,这两块属于搞得好,前端业务没什么感觉,就是感觉比较顺滑;搞的不好,对前端业务会有极其大的不良影响。

[2] 可能会出现有库存的情况,这就需要对销售的预期这些做的比较好,否则最后大量的钱压在库存里会非常难受。

【3】贴牌销售(White Label)

贴牌销售是将现成的产品贴上自己的品牌标签和包装进行销售。这有助于建立品牌,但可能面临库存压力。整体商业模式也可以是用Dropshipping或者Wholesaling and Warehousing,但是在售卖产品的时候,不再是和所有人卖完全一样的货色,而是贴了卖家自己品牌和包装的产品。如下图:

《终极独立站启航手册》之独立站的商业模式

这种模式的优点是:相比于普通的Dropshipping和Wholesaling and Warehousing,这种方式更有利于构建品牌,也是一个比较容易的开始做垂直站和品牌站的方法,这样可以先有一些品牌积累。

缺点:可能会在库存上压力比较大,毕竟产品你打上你的品牌,加上你的包装之后,如果卖不出去也不太好退回去让供应商做回收了。如果库存管理不当的话,可能会因为库存问题而头大。

【4】私人品牌(Private Label)

私人品牌则是卖家自行设计和研发产品,然后销售。这有助于创建独特的品牌,但需要较大的投入和研发能力。

这个模式就比White Label更进一步了,White Label的话产品还是工厂本身的产品只是包装和品牌换了,而Private Label的话则是产品本身都是这个卖家自己设计研发的,再加上卖家的品牌,由卖家卖出去,供应商只是扮演一个制造商的角色,和最近提及比较多的DTC模式比较类似。据我所知其实也并不一定是完全从头到位研发一款新产品,有些卖家把市面上一些还OK的产品拿出来,根据消费者的需求做一些小的改进,按照这种方式很多卖的也不错。很多目前做的比较大的DTC的站都是走的Private Label的模式,具体模式如下图:

《终极独立站启航手册》之独立站的商业模式

这个模式的优点是:由于这种模式下,卖家拥有相对独家且特别的产品,而且研发,品牌,售卖全都卖家搞定,这样品牌的完整性更强,并且更容易和竞争对手区分开,并卖出高价。

缺点:[1] 不管是从头到尾研发还是只做小的改进,这种针对产品的迭代能力一般的卖家是很难拥有的。[2] 即便是自主设计没问题,找到合适的供应商保质保量得生产也是一个不小问题。[3] 投入比较大,毕竟自主研发,加上产品生产,包装这些,不是一笔很小的投入。

【5】订阅服务(Subscription)

订阅服务要求消费者定期订购产品或服务。这种模式能够保证长期复购,但要说服消费者持续订阅并非易事。

订阅式电商,这种一般是用的White Label或者Private Label的商业模式,主要的不同是Subscription不是只让消费者买一次产品,而是让用户直接订阅一个服务,定期给用户送来产品。订阅了某个商家的服务的话,这家公司就会定期给你送刮胡用品以及清洁用品。

这种模式的好处是消费者直接订阅,相当于直接在你这里长期复购了,你只要专心引入用户订阅就OK了,不用那么担心用户复购的问题。且因为用户有长期复购,所以可以提前对库存这些进行安排,这样也会比较舒服一些。

缺点是:要说服消费者长期订阅,复购,并且维护好这些消费者也是不容易的事情。

 

那么,哪种商业模式适合你呢?你的选择应基于目标市场、产品类型、资金情况、团队能力以及公司的长短期目标。

代发货适合初学者和资金较少的创业者进行市场验证。批发与仓储适合已有一定销量的卖家,尤其是那些希望建立垂直网站的企业家。贴牌销售适合有长期规划且资金相对充足的商家。私人品牌适合有深厚行业积累和长期规划的卖家。订阅服务适合已经确定有持续消费需求的领域的创业者。

以上内容希望能为你的创业之路提供指导。如有任何疑问或讨论,欢迎在评论区留言,并请关注我的后续内容。

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