月销$353万!Sweet Furniture如何成为榜三?美国小店月榜发布

TikTok风向标

根据Statista数据显示,2023年,TikTok的美国用户人数将达到1.023亿,直至2027年,用户人数还将一路稳步增长。八成TikTok美国消费者计划在节后继续购物。因此,商家们的营销活动也可适当延长至1月份。

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TikTok 的用户数量在 2023 年达到 15 亿,比上一年增长 16%。中国以外,TikTok最大的市场是美国、印度尼西亚和巴西。9月12日,TikTok Shop正式在美国上线。上线首周,全平台GMV就突破千万美元,并在随后几周保持高速增长。根据Kalodata数据,过去30天(10月4日-11月2日)美国TikTok Shop平台GMV已经飙升到1.71亿美元

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从细分垂类来看,也许是因为用户群体有大量重叠,也可能和平台的招商策略有关系,TikTok Shop和抖音电商一样,都靠美妆个护、时尚服饰、运动户外、日用百货、家居家装等品类打江山。以最新一期统计为例,美妆个护小店的GMV规模位居首位,增速最快为户外运动,增速达到惊人的83.16%。

那么10月份,美国小店的排行榜都有哪些店铺?

10月TikTok美国店铺月榜

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03 Sweet Furniture

在10月美国小店销量榜前10中,【Sweet Furniture】店铺高居榜单第三,当然也是家具类目排行第一,并且占据垄断地位。研究该店铺的经营策略,有不少可以借鉴之处。

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【Sweet Furniture】其核心理念源于创始人在组建自己的团队之前,一直使用劣质的办公椅,长时间坐着,导致身体受到很大的伤害,因此SWEETCRISPY成立,以改善办公坐姿为第一核心理念。

SWEETCRISPY注重创新和探索,希望开发先进的技术和产品,改善人们的工作和生活方式,并缓解他们在工作场所长期面临的身体健康问题。为了实现这一目标,他们不断追求技术突破和创新,同时也关注员工的健康和职业发展。他们以此努力营造积极创新的企业文化,为消费者提供更高的高品质。

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【Sweet Furniture】有自己的官方网站,同时在主流电商平台,亚马逊、TikTok上都有开设店铺,同步也有在Facebook、Twitter、Instagram、Youtube等社媒平台布局,不过粉丝量不高。其主要经营场景有办公、卧室、起居室、厨房等。

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根据Kalodata-店铺-详情页数据,【Sweet Furniture】10月总销售额为353万美元,其中4%来自于官方自营账号,80%来自达人带货,15%来自商城出单;自营账号出单中,短视频出单占比100%

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达人带货中,达人@findsbyjaz共带货31.79万美元,是该店铺10月达人带货榜一,该达人粉丝仅5.46万,转化率很高,主要带货类目为家具、时尚。

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产品策略上,该店铺动销产品数共28件,平均单价69美元。除了销量top1的十字交叉椅以外,其余产品也有不错的销售额。该店铺销量排行榜1的十字交叉椅是TikTok Shop美国10月热销商品的第八名,月销售额达157万美元,10月为该产品带货的达人共80个;同时,该店铺月销售额超1万美元的产品共13件,不止一件明星产品

做家具类目的商家可以参考【Sweet Furniture】的经营策略,大批量铺达人来带货,在开店初期,通过达人带货来增加店铺曝光和销售额是一个不错的选择;同时在其他社交媒体上开设账户,为店铺引流

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