月销20万牙齿清洁油强势登顶月榜!TikTok美国10月爆品榜单出炉

4个月前更新 Kalodata数据分析平台
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月销20万牙齿清洁油强势登顶月榜!TikTok美国10月爆品榜单出炉

面对全球市场动荡局势,TikTok重振旗鼓,积极应对挑战。根据Kalodata的数据,TikTok Shop美国站单日交易额突破1000万美元,此时距离其官宣上线仅过去两个月的时间。上线首周,全平台GMV就突破千万美元,并在随后几周保持高速增长。截止10月29日当周,随着“黑五”购物旺季的到来,平台GMV飙升至6120万美元环比增长131%,日均GMV更是翻了两倍

有了印尼被封的前车之鉴,TikTok Shop如今在美国每走一步都相当谨慎,不再一味高歌猛进。今年9月12日,TikTok Shop正式在美国上线,一开始只向定向邀请的商家开放,并且花很长时间筛选商家,并分批向用户开放商城入口进行预热。根据Kalodata的统计,TikTok Shop小店10月份数量持续上涨,上线前累计达到20万,目前已突破25万,为参加今年美国11月的购物季打下了良好基础。

11月份激战正酣的“黑五”购物季,则是各方势力大会战的主战场。

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TikTok虽然没有赶上去年的“黑五”大战,但也在全球各个站点推出“年末大促季”,直播间、短视频为商家引流的新型带货方式,让我们看到其拥有巨大的市场潜力。而今年TikTok把优质商家视作最重要的资源,将争夺商家视为核心战略,吸引了很多商家入驻。TikTok Shop来势汹汹,相信在“黑五”购物季也会有不俗的表现,让我们拭目以待吧。

看完总体美区数据,具体美区热门商品有哪些呢?根据10月榜单,让我们来一探究竟。

TikTok美国热销商品月榜

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01 GuruNanda LLC牙齿清洁油

上个月,GuruNanda LLC店铺的牙齿清洁荣登榜首,成为10月美国TikTok小店热销榜第一,销量达17.8万件,共创造销售额267.8万美金

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观察其关键指标,可以看到该款产品自10月9日起销售势头猛增,连续两周霸榜,销售成交金额最高日在10月27号,高达20.7万美金

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过去一个月爆卖17.8万瓶。短视频成交依旧占据大头,短视频成交占总成交的92.88%,平均单日成交8 万美金,单日销量5955件。

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短视频方面,单条短视频出单最高金额为33.73万美元。其余短视频也有不错的成交,过去7天共有114条短视频带货该商品。相比短视频而言,直播的ROI偏低,仅占7.12%。

由此我们可以知道GuruNanda LLC店铺的营销策略是以短视频带货为主,牙齿清洁油抓住了美国市场,通过达人宣刷牙护牙的必要性,激发的用户潜在需求,最终实现销售额的持续爆增,获得巨大成功。

 

02 GBODY GLAZE 身体乳

让我们看看第二名有什么不俗的表现!

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过去一个月GBODY GLAZE 身体乳成交金额共187.72万美元,销量7万单,可以看到这款产品客单价在25美金,包含三瓶身体乳,对于美国人来说还是比较优惠划算的

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每日销量趋势图可以看到,除了10月21号到10月24号的销量不太乐观,其他时间的销量都很不错,尤其是10月21日成交金额达到13.76万美金

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达人方面,该产品共关联156个达人账号,且都是找的联盟达人合作,共开播42场,发布短视频416条。其中带货销售额最高的达人@cookinwithjaiii过去一个月天销售该产品1.07万件,成交金额达26.7万美元。观察该产品排名前5的带货达人可以看到,达人均是短视频出货

这款产品符合美国入秋季节,人们应对天气干燥的需要,算是护肤产品的旺季,而这款带有南瓜香的身体乳气味,在联盟达人短视频的铺陈下,从众多身体乳中成功出圈,获得了网友的称赞。

03 LABIGO 电动旋转洗地机

现在来到第三名 LABIGO 电动旋转洗地机,让我们来具体看看它是如何异军突起,俘获美国人民的芳心,最终成功挤进前三的~

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这款洗地机10月美国TikTok总成交额达185.87万美金,有2.7万的销量,从客单价上看65美金一把,对于洗护日常用品来说还是比较贵的。

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每日销量趋势图可以看到,该产品厚积薄发,在月初和月末销量都很高,尤其是最后一星期产品交易量波动上升,尤其是10月30日成交金额达到18万美金。关键指标中,日均成交达6.02万美金,销售额增长趋势很快。

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与上一个产品的营销策略相同,这款产品也是以达人拍摄短视频为主要带货模式联盟达人带货累计184美金,占成交总额的95%。其中达人@teddyandbrittney带货成交金额有54万美金,一个人带来的成交额可抵该店铺产品一周的总成交额,带货能力还是很强的。

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LABIGO 电动旋转洗地机做为风口产品,因为它清洗方便,不用手动沥干的优点,从前就在中国风靡过,是很多做家务的人的好选择。现在这股风吹到了美国,让我们看到了不同市场对一些产品的反应都有相同的共性,或许流量密码就在其中。

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