国内市场卷到极致，工厂靠自产自销‘拼价格、靠熟人、没利润’，活得越来越辛苦？这种模式就像枷锁，困住了未来！其实工厂想提升竞争力，关键是跳出自产自销陷阱。本文拆解 3 条新路径：① 出海拓展（B2B 平台 / 独立站 / 跨境电商，打开全球市场赚美金，山东五金厂半年外贸占比达 30%）；② 数智化升级（用客户挖掘工具 + AI 开发信 + CRM，1 个人抵 1 个团队，灯具厂 3 个月拓 50 + 海外客户）；③ 品牌化经营（从代工到做自有品牌，家电厂首年出口破千万）。还附‘评估现状→小步快跑→长期战略’的行动建议，帮你摆脱‘被动内卷’，找到工厂增长新方向！
这两年，走访了很多制造业工厂，听到最多的一句话就是：“我们就是靠自产自销，活得很辛苦。”
在国内，竞争已经卷到极致，工厂依靠自产自销的模式，正在遇到前所未有的困境：
依赖熟人介绍和周边客户，客户来源单一，一旦流失就无单可接。
没有品牌溢价，只能拼价格，越做越累。
这种模式就像一道枷锁，困住了工厂的未来。要想真正提升竞争力，工厂必须跳出自产自销的陷阱，寻找新的增长路径。
1. 成本压力越来越大
原材料、人工、能耗成本都在上涨，而自产自销模式下，产品议价权极低，利润空间被严重压缩。
2. 市场局限明显
自产自销基本局限在周边市场或熟人圈，规模有限，很难实现持续扩张。
3. 竞争壁垒不足
没有品牌、没有渠道，客户随时可以转向别人。即便你生产能力很强，也只能当“幕后代工厂”。
4. 行业趋势在倒逼
全球化、数字化浪潮下，客户需求和市场格局发生了变化。继续依赖自产自销，意味着错过新的增长机会。
路径一：出海拓展，走向全球市场
对工厂来说，最直接的突破口就是外贸出海。
常见渠道：B2B平台（Alibaba、Made-in-China、环球资源）、跨境电商（Amazon、Shopee、Temu）、独立站+Google SEO/SEM。
价值：拓展客户来源，打开更广阔的市场；赚美金，直接提升利润空间；避开国内价格战，让产品卖出更高价值。
路径二：数智化升级，用工具提升效率
工厂人手有限，不可能一味扩大营销团队，但可以借助数字化工具提升效率。
实用手段：客户挖掘（Kompass、Panjiva、ImportGenius），AI开发信，CRM客户管理系统。
价值：降低人力成本，提高获客效率，建立标准化流程。
路径三：品牌化经营，打造长期竞争力
单纯做代工注定缺少定价权。要真正提升竞争力，工厂必须从“卖产品”升级为“卖品牌”。
方法：建独立站、用社交媒体展示品牌、打造差异化优势。
机械加工厂：通过线上B2B平台获客，6个月实现了出口突破，外贸业务占比达30%。
家电工厂：依托对赌合作模式+海外仓，快速打开东南亚市场，打造自有品牌，第一年就突破千万销售额。
小步快跑：先从低成本渠道（B2B平台、AI开发客户）入手。
逐步升级：布局独立站、Google推广，积累客户资源。
形成长期战略：将短期订单转为长期客户，打造品牌壁垒。
继续依赖自产自销，工厂注定会越来越被动。只有走出去，才能看到更大的市场空间。
摆脱自产自销的枷锁，外贸出海才是工厂真正的出路。 工厂赚美金，提升竞争力，最终也让我们的祖国更强大。
