亚马逊SP广告推出“受众定向”功能，能否帮助卖家实现降本增效？

亚马逊SP广告新增“受众定向”功能，助力卖家优化广告效果

5月12日的消息显示，亚马逊SP广告近期推出了全新的“受众定向”功能，这一创新功能旨在解决广告点击率低、转化效果不理想的问题，为卖家减轻广告成本的压力。通过精准定位目标人群，“受众定向”功能能够显著提升广告的转化效率。

根据亚马逊2025年第一季度官方白皮书的数据，利用该功能后，加购未购人群的广告成本预计会下降32%，而复购人群的转化率则提升了53%。在广告活动管理界面中，卖家只需按照“SP广告活动→竞价调整→受众选项→更改受众”的路径即可开启此功能，同时可以选择提升竞价或标准竞价两种模式，具体选择取决于当前的运营阶段。

三大目标人群，多种运营策略

对于加购未购用户、品牌复购用户以及竞品兴趣人群这三大目标人群，卖家可以制定差异化的运营策略。在新品推广期（0-30天），建议将竞品兴趣人群与复购人群相结合，并将竞价增幅设定为120%，以吸引种子用户；而在旺季冲刺阶段（大促前7天），则应锁定加购未购用户，设置120%的竞价增幅，并配合限时折扣码和特定的投放时段，进一步提升广告效果；在利润管控阶段（库存周转期），建议启用标准竞价模式并设置每日预算上限，以控制成本；对于爆款维护阶段（BSR排名Top100），针对复购用户设置100%的竞价增幅，从而维持产品的曝光量。

实时更新受众数据，灵活调整策略

值得注意的是，该功能已经接入了平台的实时用户行为数据库，每6小时就会更新一次受众数据。因此，卖家需要每周定期刷新受众列表，并结合自身的业务目标动态调整策略，这样才能充分发挥“受众定向”功能的优势。

通过这一功能的推出，亚马逊为卖家提供了更加精细化的广告管理工具，帮助他们在竞争激烈的市场环境中实现更高效的营销效果。